" 如今要兼顾短期注意力引爆与长期品牌资产经营。"

作者：苏打

编辑：tuya

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

公司情报专家《财经涂鸦》获悉 10 月 15 日，2026 年天猫双 11 预售正式开启。

作为每年大促的风向标，李佳琦直播间迎来预售首轮爆发。早 6 点开播后，直播间 1 小时场观突破 1000 万人次；付定金首小时，SK-II、丝塔芙、珀莱雅、娇韵诗、优时颜等直播间多个爆款产品销量快速突破 10 万件。

美妆大牌再度拿出重磅专属资源

数据显示，李佳琦直播间当日上线 600 个商品链接，美妆品类占比 72%，汇集国际与本土国货品牌。

其中，珀莱雅红宝石面霜、丝塔芙大白罐、FAN BEAUTY 面膜套组、理肤泉 B5 面膜、珀莱雅双抗面膜成为当晚付定金 TOP 5 的产品；海蓝之谜精粹水套组、SK-II 神仙水、维密天丝绵柔睡衣开售后快速售罄。凡士林雪融霜、珀莱雅蕴白精华、红宝石面霜等多次补仓仍售罄，开启周期预售，市场需求旺盛。

今年美妆品牌也均拿出 " 压箱底 " 的诚意。海蓝之谜上线李佳琦直播间专属 250ml 精萃水及独家绿盒 " 一生限定 " 套组，被网友称 " 一套够用一年 "；SK-II 专供李佳琦直播间的 330ml 大瓶神仙水返场，买赠力度超 " 买一送一 "；Charlotte Tilbury 枕边话四色眼影盘首次释放 " 买一赠一 " 机制。

珀莱雅、可复美等国货品牌亦同步释放重磅机制，以产品力回馈消费者。

从「破冰议价」到「产品共创」

今年双 11 首日，李佳琦直播间 " 超级美妆节 " 以美妆产品为核心，覆盖母婴、生活、时尚、食品等多个品类，多个国际大牌与优质国货同台亮相。国际品牌的持续布局和国货产品集中爆发，折射出李佳琦直播间在双 11 期间的消费聚合能力与品牌吸引力。

在直播电商发展早期，头部直播间率先打破国际美妆品牌原有价格体系，开创大促让利行业先例。

时至今日，海外品牌仍倾向将新品首发权、稀缺限量款交付头部直播间，直播间成为国际大牌重磅新品首发、海外新品牌入华冷启动的重要阵地。品牌看重直播间短时汇聚的海量用户流量，也是认可该渠道长期稳定的议价能力。

例如，娇韵诗 2025 年 5 月曾在直播间首发 " 第九代黄金双萃 "，今年 5 月再度联合奈娃家族 IP 定制年轻线 " 小娇韵诗 " 套组。

线下，在上海、成都、苏州接连落地的李佳琦直播间 " 所有女生的线下市集 " 上，兰蔻、科颜氏、修丽可等数十家国际品牌把体验台搬上街头，派发数十万份小样供消费者试用，用于新品体验与口碑积累。

在连续两年出海综艺《巴黎合伙人》《伦敦合伙人》项目中，李佳琦于海外落地 Yan Lab 快闪店，Eve Lom 创始人、Charlotte Tilbury 创始人亲临助阵；兰蔻全球总裁 Vania、前娇兰全球创意总监 Olivier 也专程到访交流。

当直播电商步入成熟期，国际大牌的渠道选择逻辑已经发生转变，早年更侧重单场销量与即时转化，如今要兼顾短期注意力引爆与长期品牌资产经营。此次直播间双 11 首日亮眼战绩，为行业提供了头部渠道与美妆品牌深度协同的鲜活样本。

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