导读

十几年前，它们被贴着 " 渠道强、营销强 " 的标签，在技术叙事里长期不是主角。今天，专利与华为、佳能、索尼并列，13 亿用户运行着它们的系统。从电话机、影碟机起步，凭什么走到产业中央？答案藏在一句朴素到几乎不像商业准则的话里。

作者 | 陈数

来源 | 砺石商业评论

一天之隔，两场大会

9 月 16 日，深圳，2026 vivo 开发者大会（VDC）启幕。这是 vivo 连续第九年举办开发者大会，主题延续 " 同心 · 同行 "。一天之后的 9 月 17 日，珠海，2026 OPPO 开发者大会（ODC）如约而至，主题是 " 坚持流畅本色，迈向主动智能 "。一天之隔，中国两家头部手机厂商在隔伶仃洋相望的两座城市先后登台，把各自在操作系统、人工智能与开发者生态上的最新家底悉数呈现。

在科技行业，开发者大会历来是一家企业技术实力与生态号召力的试金石。苹果有 WWDC，谷歌有 I/O，微软有 Build，华为有 HDC。能够每年办成一场让全球开发者愿意奔赴的大会，本身就意味着一家企业已经从产品公司进化为平台公司。今天，OPPO 与 vivo 的开发者大会，已经成为中国科技领域颇具分量的两个行业 IP。

两场大会的内容，也配得上这份分量。

vivo 将蓝心智能战略升级为 " 个人化智能 "，采用 " 大模型 +Harness+ 智能体安全架构 " 的技术路线，围绕 " 听懂你、记住你、办成事 " 构建端云协同的智能体大模型矩阵；深度融合系统内核的蓝心 Harness，可以调用六千余项原子技能，支持上万种任务。原系统 7 把 AI 能力融入截屏、相册、文件管理、输入法、日历这些高频功能；蓝河操作系统 4 完成内核、框架、应用的全链路 Rust 实现，自研内核 BlueKernel 作为孵化项目捐赠给开放原子开源基金会，已获得多家芯片厂商适配。

一天后，OPPO 交出自己的答卷：ColorOS 17 发布，OPPO、一加、realme 三大品牌首次同步升级同一套系统；新计算、新感知、新生态三大 AI 技术底座公布——端侧大模型搭载 Linear Attention 架构，原生支持 128K 上下文，相较上一代内存占用降低 48%、能耗优化 55%；Persona X 记忆共生引擎让 AI 在长期陪伴中懂得记录、遗忘与反思。

这些成果有一个共同特征，它们不是参数的罗列，而是围绕真实使用场景展开的系统能力。OPPO AI 一键闪记的取餐码功能累计使用超过 10 亿次，小布建议覆盖超过 700 个细分服务场景，蓝心小 V 可以完成旅行规划、资料整理这类复杂指令。技术的价值，最终落在一个个具体而微的生活场景里。

支撑两场大会的，是两家公司积累三十年的用户基本盘：ColorOS 全球活跃用户突破 7.7 亿，服务覆盖全球 90 多个国家和地区；vivo 全球用户规模接近 6 亿。两家公司的产品与操作系统，连接着全球超过 13 亿用户，这是三十年复利的结果，但远不是终点。

从渠道标签到技术立身

时间拨回十几年前，行业给这两家公司的画像要简单得多：长于渠道，精于营销。在 " 互联网思维 " 与 " 风口论 " 席卷中国商业界的那些年，OPPO 与 vivo 常被视为传统手机厂商的代表——遍布县乡的门店与广告牌被认为是它们最深的护城河，而在技术的叙事里，它们长期不是主角。十几年过去，这幅画像已被彻底改写。

首先，我们看基本盘。

2026 年第二季度，OPPO 与 vivo 在中国智能手机市场的出货量份额均为 16%，与华为、苹果同处第一阵营；两家相加约占中国市场三分之一的份额。在国际市场，2025 年中国手机市场规模突破万亿元，vivo 过去一年海外重点市场出货实现倍数增长，OPPO 的产品遍布东南亚、中东、非洲、欧洲与拉美。

其次，我们看技术底座。

截至 2026 年 6 月 30 日，OPPO 全球专利申请量超过 12.5 万件，授权超过 6.9 万件，其中发明专利申请占比 92%，2025 年中国发明专利授权量位列全球第七；在决定通信产业话语权的 5G 标准必要专利上，OPPO 以 3847 件位居全球第八，vivo 以 3160 件位居全球第十。在它们共同的故乡东莞，研发投入前三名的企业分别是华为终端、OPPO 与 vivo。

再次，我们看垂直领域的技术纵深。

vivo 是第一个自研影像专用芯片的中国手机厂商，从 V1、V1+、V2 到 V3，四年间持续迭代，V3 实现了安卓阵营首次 4K 电影人像视频与 4K 级拍后编辑；蓝心大模型矩阵覆盖十亿到千亿的参数量级，vivo 也因此成为第一个将自研大模型开源的终端厂商。OPPO 在折叠屏领域持续研发超过 8 年，累计获得超过 3500 件相关专利；2024 年 2 月，陈明永以一封内部信提出 "2024 年是 AI 手机元年 "，这个判断在全行业领先。

一个颇具象征意味的细节是：2026 年 9 月 10 日，欧洲专利运营机构 Tulip Licensing 宣布推出全球最大的影像专利许可项目，首批许可方四家——华为、OPPO、佳能、索尼。OPPO 与华为一起，与两家日本影像巨头并列。全球影像产业的主导权，正在向中国转移。

从渠道标签到技术立身，这场跨越用了二十年。它是如何发生的？答案不在某个惊天动地的决策里，而在两家公司共同的出身，以及从出身那一刻起就写入组织底层的那个词里。

步步高走出的两家公司

要理解 OPPO 与 vivo，必须回到东莞长安镇，回到二者的前身公司步步高。

1995 年前后，段永平执掌的步步高已是全国闻名的学习机与电话机品牌。1999 年，段永平对步步高进行了一场在中国商业史上颇为特殊的改制：按照 " 人随事走、股权独立、互无从属 " 的原则，公司拆分为三家独立企业，步步高教育电子，主营点读机、学习机；步步高视听电子，主营 VCD、DVD 与后来的 MP3、MP4，掌门人是陈明永；步步高通讯科技，主营无绳电话与手机，掌门人是沈炜。

这场改制最特殊的地方是利益安排。段永平在三家公司各保留 10% 左右的股份，把绝大部分股权留给管理团队与员工。在 " 老板必须绝对控股 " 仍是主流信条的年代，这是一种近乎反常识的谦退。它的底层逻辑，便是段永平日后广为流传的商业哲学——本分。

两家公司真正的起点，用科技行业的标准衡量并不起眼。2002 年，中国加入 WTO 后，索尼、飞利浦等国际巨头对中国 DVD 产业发起专利大战，高额专利费让整个行业瞬间失去生存空间。负责视听业务的陈明永当机立断，关掉 DVD 业务，于 2004 年创立 OPPO 品牌，先是做 MP3 产品，2005 年的 X9 被称为 " 国产 MP3 的里程碑之作 "；2008 年切入手机。沈炜的路径相似，从无绳电话起步，后进入手机领域，2009 年正式推出 vivo 品牌，2012 年凭借全球首款整合 Hi-Fi 级专业芯片的 X1 打开局面。

电话机、影碟机、MP3，这就是两家今天站在中国科技产业中央的公司全部的起点。它们没有芯片基因，没有软件血统，没有百年通信技术的积淀，最初甚至连品牌都是从零做起。也正因为如此，它们的今天才格外值得研究。

本分：共同的底层操作系统

在 OPPO 与 vivo 的官网上，都被着重强调着同一个词：本分。

这个词源自段永平。步步高创立初期，他对员工说：" 企业不是什么事都做，要坚持本分……老老实实做事，是我们做企业的准则。" 后来他把它概括为 " 不做不正确的事 " ——所谓错误，就是让企业不健康、不长久的事情。再后来做了投资，他的本分观迭代为 " 不投看不懂的公司 "。

沈炜把本分讲得更系统，他的定义是 " 平常心 "，抛开困难、压力、诱惑等表面干扰，尤其是在需要付出代价的时候；坚持凡事回归事物本原的思考，坚持做正确的事和力求把事情做正确。他还有一个更凝练的表述：" 因决定果，埋头种因，果水到渠成。"

在步步高成立二十周年时，沈炜表示，" 以本分为核心的企业文化与价值观，是我们企业 20 年仍能存活至今的最重要原因，是我们企业今天能够与世界一流企业 PK 的唯一的核心竞争力。"

一家企业把 " 不做什么 " 看得比 " 要做什么 " 更重，把 " 种因 " 看得比 " 求果 " 更重，这在中国商业界是罕见的。三十年里，无数企业倒在偏离本分的路上：追风口、加杠杆、盲目多元、资本腾挪。而 OPPO 与 vivo 用同一个词，为所有重大决策提供了校准的坐标。

耐人寻味的是，就在 ODC 2026 召开的当天，恰逢 OPPO 31 周年司庆，陈明永以内部公开谈话的方式，将 " 本分 " 做了成立以来的又一次提炼：平常心、抓本质、想长远。三个词，恰好对应本分文化的三个维度。

其中，平常心是心法，排除干扰，回归本原，越是在压力与诱惑面前越要想清楚什么是正确的事。抓本质是方法，找到产品与技术最底层、最主干的价值。想长远是时间观，用十年、二十年为单位衡量对错。陈明永说他尤为看重 " 抓本质 "，他说，" 企业要善于把握产品与技术最底层、最主干的价值，打造真正打动用户的产品。"

如果说 iOS 之于苹果、通信技术之于华为是各自的护城河，那么 " 本分 " 就是 OPPO 与 vivo 共同的底层操作系统。它不写在参数表上，却在过去三十年的每一个关键节点上运行。而检验一套操作系统成色的唯一方式，是看它在真实业务中的表现。

回到用户：技术为谁而做

本分的第一重实践，是用户导向。这四个字几乎被所有企业挂在嘴边，但 OPPO 与 vivo 把它做成了决策机制。

陈明永近两年在 OPPO 内部反复强调一个排序：" 把用户需求和对应的技术创新放在前面，把竞争对手放在最后。" 在他看来，商业固然离不开竞争，" 但竞争的本质不在于模仿或击败对手，而在于做到对手做不到的事 "。这句话值得咀嚼：盯着对手的企业，最多做到和对手一样；盯着用户的企业，才可能做到别人做不到。

在 vivo，对自研芯片的投入，是这个逻辑最直观的注脚。2021 年，vivo 发力影像时发现，SoC 中固化的图像处理算法已经跟不上用户需求，用户受够了 " 一拍照就转圈圈 "，耗电与发热随之而来。于是 vivo 决定投入中国手机厂商第一颗自研影像专用芯片。注意这个决策的出发点，不是 " 自研芯片 " 的技术叙事，而是 " 拍照转圈圈 " 的用户痛点。从 V1 到 V3，四代芯片解决的都是同一类问题：夜景实时预览、4K 电影人像、拍后编辑，每一代都把某个具体体验推到行业此前达不到的高度。

对 AI 的态度，亦是如此。2026 vivo 开发者大会上，vivo 副总裁周围判断，" 当下 AI 行业竞争的核心，正从单纯比拼技术参数，转向能否真正落地场景、解决普通人的实际痛点。" 陈明永的表述更直接，行业过度放大了 AI 作为 " 提效工具 " 的属性，而 AI 的核心价值是释放人的生产力与创造力—— " 如果只看到提效，其实也是没理解 AI 的本质。"

于是两家公司选择了同一条慢路，不做参数的军备竞赛，把大模型做进系统、做进场景。ColorOS 17 让 AI 从 " 被动等待指令 " 走向 " 主动提供服务 "；原系统 7 把 AI 能力融进截屏、相册、日历这些最高频的功能。OPPO 软件工程事业部总裁唐凯在 ODC 上说的一句话，可以作为这一实践的总括，" 好的产品，应该与用户一起成长。"

沈炜说得更彻底，用户是 vivo 存在的最大理由，" 用户导向 " 是这家公司二十余年坚持的唯一方向。

利他共生：把利益的顺序摆对

本分的第二重实践，是利益结构的设计。这是 OPPO 与 vivo 最与众不同、也最少被真正理解的部分。

2004 年，vivo 刚做手机、开始布局渠道时，沈炜定下一条渠道政策：优先让零售商赚钱，其次是各省代理商赚钱，最后才是 vivo 总部赚钱。

把厂家自己的利益放在最后一环，这在商业世界里近乎 " 违反常识 "。但正是这条政策，缔结了中国消费电子行业最稳固的渠道共同体，省级代理公司多由步步高系前员工与厂商合资组建，交叉持股；vivo 派往各地的区域主管，第一任务不是压货回款，而是做 " 价值观的布道者 "。二十多年里，这套体系穿越了中国渠道分销体系的每一次变迁，从利益共同体走向命运共同体。今天遍布全国县乡的庞大门店网络，不是用钱砸出来的渠道，而是长出来的生态。

对内，是另一套同样反主流的安排。段永平在步步高时代就持续稀释自己的股份，最终在三家公司各留 10% 左右；OPPO 与 vivo 延续了这个传统，媒体报道，OPPO 员工持股比例长期超过 60%，vivo 的管理层就是公司最大的股东。行业里常见的故事是：竞争对手开出两三倍的薪酬去挖 OPPO、vivo 的高管，很难挖动。原因不难理解，对方不是打工者，而是股东与事业合伙人。

与之配套的，是两家公司共同的 " 不上市 "。没有外部资本的裹挟，就不必为了季度财报压缩研发、透支渠道；现款现货、不拖欠供应商货款、不依赖高杠杆，公司赚下的利润在员工、伙伴与研发之间分配。这套安排的代价，是放弃资本市场的故事与估值；收益，是决策的时间尺度可以完全服从 " 健康长久 " 这个唯一标准。

沈炜对利他的解释朴素而有力：" 本分是与他人合作时不赚他人便宜、敢于吃亏的态度。敢于吃亏，是利他共赢的第一步。" 在 vivo 的价值排序里，消费者、员工、合作伙伴、股东四个利益相关者 " 同样重要，没有厚此薄彼之分 "。

商业世界的多数失败，本质上是利益结构的失败：把短期利润置于用户之上，把股东置于员工之上，把厂商置于伙伴之上。OPPO 与 vivo 用三十年证明了另一种可能：把利益相关者的顺序摆对，利他者终将利己。

长期主义：日拱一卒的复利

本分的第三重实践，是时间。几乎所有企业都宣称自己坚持长期主义，但检验真伪的标准只有一个：是否愿意在没有即时回报的地方持续投入。

OPPO 在折叠屏上的研发持续了超过 8 年，累计获得超过 3500 件相关专利。在折叠屏从无人看好到年出货突破千万台之前，这是一条漫长的隧道。vivo 在 2017 年就成立 AI 全球研究院，判断 "AI 是最底层的技术 "，在大模型成为全球热词之前六年就开始种因。OPPO 在东莞自建 AI 滨海湾数据中心，完成 Titan、Turbo、Tiny 三级大模型的部署；vivo 的蓝河操作系统选择用 Rust 语言重写系统框架，这是行业首次，也是最艰难的一条路，为的是从源头保障内存安全。

影像上的路径更能说明问题，两家公司没有选择买断国际品牌贴牌的捷径，而是分别与哈苏、蔡司建立长期联合研发体系，把光学审美与计算摄影一层层做进自己的技术栈。今天的 OPPO，全球有效影像专利约 6000 件，与华为、佳能、索尼并列全球最大影像专利许可项目的首批许可方。

出海的节奏同样是慢变量，OPPO 2009 年在泰国曼谷开设第一个海外销售柜台，17 年后产品遍布五大洲；vivo 2014 年进入印度，如今海外重点市场实现倍数增长。没有惊心动魄的并购与闪电战，只有一站一站的深耕。

这些投入在发生的当下大多看不到回报，这正是它们的价值所在。吉姆 · 柯林斯在《从优秀到卓越》里描述过飞轮效应：巨轮起初纹丝不动，持续发力之后，某一刻开始转动，越转越快，直至势不可挡。OPPO 与 vivo 的三十年，是这个效应的完整呈现：本分文化保证做的是正确的事，用户导向保证事做在正确的方向上，利他结构保证组织与生态不散，剩下的交给时间。

复利最惊人的地方在于，它对起点几乎没有要求。电话机与影碟机的出身，并不妨碍三十年后站在产业中央——只要愿意付出三十年的耐心。

纠错，也是本分

本分常被误解为固执。事实恰恰相反。

2023 年 5 月，OPPO 宣布关停旗下芯片公司哲库。这家承载着 OPPO 自研芯片雄心的公司，曾集结数千名工程师：马里亚纳 X 是全球首个 6nm 自研影像专用 NPU，出货超过 1000 万颗；马里亚纳 Y 已是一个完整的 SoC 子系统。三年投入，一朝关停，行业震动，舆论多有惋惜。

段永平在雪球上的回应只有一句：" 改正错误越早越好。"

这句话正是本分文化的另一面。本分的完整表述是 " 做对的事，把事做对 "，它必然包含 " 发现错了就改 "。当外部环境的变化使原有判断不再成立时，被沉没成本绑架、为了体面而坚持，才是真正的不本分。哲库关停后，OPPO 的影像技术积累并未清零：芯片实践中沉淀的架构与算法能力，转入与哈苏的联合研发和自研大模型体系，持续产生着价值。

一家企业最终能走多远，不只取决于它做对了多少事，更取决于它犯错之后回头有多快。长期主义不是在错误的方向上坚持到底，而是在正确的方向上绝不动摇；分清这两者，需要回到事物本原的平常心，依然是本分。

结语：成绩只是节点，前方是星辰大海

复盘 OPPO 与 vivo 的三十年，会发现它们的与众不同，不在任何单项能力上。

论通信技术的积淀，它们不及华为；论互联网基因与生态叙事，它们不及小米；论操作系统的先发优势，它们更无法与苹果同日而语。它们的起点，在中国科技公司的谱系里近乎寒微——电话机、影碟机、MP3。

但它们做对了那件最难也最简单的事：在一套稳定的价值观之下，持续做正确的事，然后把剩下的交给时间。

本分，让它们在无数风口呼啸而过的年代没有迷失方向；用户导向，让技术积累始终落在真实的需求上；利他共生，让员工、渠道与伙伴成为同一条船上的划桨人；长期主义，让所有这些因素得以在三十年里安静地复利。

而复利的故事，还有更深一层。

" 做正确的事 "，换一个角度理解，就是 " 不犯错 "。三十年中国商业史，多少曾经耀眼的企业，最终不是输给竞争，而是输给自己的一两次重大错误——高杠杆、盲目扩张、追逐风口、资本腾挪。对它们而言，时间是敌人：经营得越久，犯错的概率越大，而一次致命的失误，就足以清空数十年的积累。

对 OPPO 与 vivo 而言，时间是朋友。本分并不保证每一次都赢，它保证的是不在根本问题上输——每一次回归本原的思考，每一次在诱惑面前的拒绝，每一次发现错误后的及时回头，都在为复利清除负项。周期拉得越长，一家持续做正确之事的企业与一家频繁犯错的企业之间的差距，就不是线性拉开的，而是指数拉开的。这正是两家起点平凡的公司得以一路走到今天的原因，也是为什么今天的成绩远不是它们的终点，而只是漫长复利曲线上的一个节点。

节点之后，航道只会更宽。AI 这场变革才刚刚开始，两家公司正把它当作新一轮的种因，ColorOS 17 的主动智能与 vivo 的个人化智能，都还是这场变革的序章。新的终端形态正在打开，vivo 把多年积累的影像与 AI 能力，投向机器人的 " 眼睛 " 与 " 大脑 "；OPPO 的系统能力正延伸向平板、手表、耳机、车机与健康设备，构建多终端的主动服务生态。海外重点市场的倍数增长仍在继续，开发者大会这个 IP 本身，也还在随生态的扩张逐年生长。

今天，当两场开发者大会连续两天在深圳与珠海点亮，当超过 13 亿用户运行着两家公司的产品与系统，当它们的专利与全球巨头并列，人们看到的是复利的结果。而这个结果的起点，不过是 1995 年东莞长安镇上，一家愿意把大部分股权分给员工的公司，和一句朴素到几乎不具传播价值的准则——老老实实做事。

这七个字没有故事性，没有戏剧冲突，不具备任何成为商业畅销书标题的素质。但在中国商业界经历了三十年的风口轮回、概念更迭与泡沫生灭之后，它是少数被完整验证过的东西。

所谓与众不同，不过是三十年只做同一类正确的事。OPPO 与 vivo 的路径，是 " 正道成功 " 最完整的注脚：它证明了在没有天赋异禀的起点上，凭借本分、耐心与利他，同样可以抵达产业的最前沿。而只要这件事继续做下去，时间就会继续站在它们一边。今天的成绩只是这条曲线上的一个坐标，曲线延伸的方向，才是真正值得注视的地方。

对这两家从电话机与影碟机起步的公司来说，未来的星辰大海从来不在别处，就在日拱一卒的延长线上。

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