出品 | 首席营销智库 作者 | 李奥
有的时候，流量真的是个玄学。
前不久，瑜伽品牌爱洛 ALO，在没有任何预热的情况下，半夜将官方旗舰店的宣传头图换成了赵露思。
图源：ALO 爱洛淘宝官方旗舰店
本以为至少要等到天亮才会有人发现，但谁曾想，部分可露丽（赵露思的粉丝名）堪称 6g 冲浪选手，半夜也能得知消息，然后激情下单。
图源：ALO 爱洛淘宝官方旗舰店
那些等到另一天早上才得知消息的可露丽们，只能心碎遗憾离场。
图源：小红书网友
从凌晨到早晨，其间并未间隔多久，但在没有任何宣发的情况下，凌晨开售就干出千万销售额的战绩，实在是让所有人目惊口呆。
图源：小红书网友
为此，爱洛官方连发了四条帖子，全方位展示这位天降的品牌代言人，其欣喜程度激动得快要溢出屏幕。
图源：ALO 爱洛小红书
而后，有网友发现，赵露思多被其粉丝亲昵地称呼为 " 露露 "（lulu），而这正好对应上了 ALO 爱洛的友商 Lululemon。
于是当即调侃：" 不是打商战吗，标语就写 lulu 也喜欢 alo"。
图源：小红书网友
还有网友甚至还翻译起了赵露思的名 " 露丝 " 为 "lusi"，表示这名字就很克 lulu（lululemon）。
图源：小红书网友
与此同时，ALO 爱洛的另一位代言人——宁艺卓也被拉出来加入了这场 " 商战 "。
因为宁艺卓的中文姓 " 宁 " 拼音是 "ning"，所以她的粉丝会亲切地称呼她为 " 柠檬 "（lemon）。
图源：ALO 爱洛小红书
这一凑巧，恰好把 "lulu" 的后半段补齐，于是两位 ALO 爱洛的代言人凑出了一个 Lululemon。
网友调侃："lulu 和 lemon 都代言 alo 去了。"
图源：小红书网友
Lululemon：好歹毒的商战。
ALO 爱洛：只是呼吸罢了。
图源：ALO 爱洛小红书
事实上，ALO 爱洛和 Lululemon 是老劲敌来了。
前阵子，Lululemon 因长城活动的大鼓陷入巨大的舆论争议中，相关热搜高居不下。
就在这个节骨眼上，同为高端瑜伽服饰与运动休闲品牌的 ALO 爱洛，发布了首条宣传推文《你好，中国》，宣布正式入驻中国市场。
图源：ALO 爱洛微信公众号
时间之微妙，让人忍不住联想，网友们纷纷调侃道：" 这就是商战吗？"
图源：小红书网友
不过就目前来看，ALO 爱洛和 Lululemon 之间的这场 " 商战 "，并非品牌官方主动下场的正面交锋，而是网友们在讨论中自发的调侃行为。
但这一现象恰恰折射出当下商业竞争的全新态势：以前的商战是暗中打价格战，现在的商战大多是明着 " 贴脸开大 "。品牌间的竞争被搬上台面，成为大众喜闻乐见的公共话题，用户们甚至会主动参与讨论、建言献策。
图源：小红书网友
正如当年那场史诗级的 " 外卖三国杀 "，商战打得给人追出了连续剧的感觉。
图源：小红书网友
首先是美团外卖官宣黄龄为代言人，大声告诉所有人：" 外卖，黄的更灵。"
图源：美团外卖微博
见此，有网友支招：" 饿了么只能请蓝盈莹扳回一城了。"
后来，该网友的建议不仅被采纳，其人还收到了来自饿了么官方送出的 18.8 x 365 天全年红包。
图源：小红书网友
只见，饿了么海报官宣蓝盈莹为 " 饿了么必赢官 "，还打出了 " 蓝的一定（赢）" 的口号。
音译的代言人名字 "Blue Win Win" 更是将这场商战上升到了玄学高度，所有人笑着等着事情进一步发展。
图源：饿了么小红书
果不其然，在网友的建议下，京东请来了惠红英站台，再上谐音梗 " 红的会赢 "。
图源：京东小红书
总之，三家平台整出来的这波商战就像 " 小孩儿打架一样 "，让人忍不住感慨：最高端的商战往往采取最朴素的方式。
图源：小红书网友
同样，前阵子也有热心网友喊话影石应该请江疏影代言。
图源：小红书网友
因为江疏影谐音 " 疆输影 "，暗指大疆不敌影石。网友表示：" 影石的通天路也是来了。"
图源：小红书网友
另一边，大疆的用户也不甘示弱，喊话品牌解锁代言人姜云升，意蕴用 " 大疆平步青云 "" 大疆起升 " 进行反击。
图源：小红书网友
总之，显而易见，现在的商战已然转向了公开化、社交化的营销事件。品牌们可通过商战，获得海量曝光和用户讨论度，最终实现品牌价值与用户价值的双向增长。
这背后的本质是品牌人格化的体现：品牌主动下场互动、直面竞争的姿态，打破传统商业形象的疏离感与刻板印象，塑造出鲜活、接地气的人格化特质。
图源：小红书网友
因为在当下的消费环境中，用户已不再局限于单纯的商品交易，更想要在购物的过程中获得情绪价值和社交谈资。
公开化的品牌竞争，推动用户从被动的信息接收者，转变为参与品牌博弈的 " 场外参与者 "；消费体验也从 " 购买商品 " 延伸为 " 参与一场公共事件 "，用户与品牌的情感联结由此大幅加强。
图源：小红书网友
与此同时，公开化商战倒逼品牌摆脱价格内卷，推动行业整体从低水平的价格博弈，升级为高质量的价值竞争，从而提升行业整体发展水位。
不过，公开化商战也是一把双刃剑。若尺度拿捏不当，极易滑向恶意拉踩的误区，引发消费者反感，从而反噬品牌口碑。
因此，在商业竞争中，品牌应当恪守良性竞争的底线，始终坚守产品与服务的核心价值，以创意化、正向化的互动放大传播声量。如此，才能将流量热度转化为长效的品牌资产与用户信任，实现自身增长与行业生态的正向循环。
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