" 我不踢球，也不看球。"

说出这话的吴晓明，却是义乌国际商贸城里最懂世界杯生意的人之一。

吴晓明是义乌市奥凯体育用品有限公司董事长，也是义乌市体育健身用品行业协会会长。三十年前刚入行时，他对足球一窍不通，如今他的工厂每天下线约 4000 个足球，发往世界各地。这中间的跨度，恰好覆盖了这座城市践行 " 义乌发展经验 " 的二十年。

2002 年韩日世界杯前夕，义乌第一次刮起世界杯热风。吴晓明称，那一年 " 仓库卖空，毫不夸张 "。

当年中国男足首次闯入世界杯，订单激增，不少客人追在他后面要货，逼得他只能跑去宁波、江苏等地的工厂里直接 " 抢货 "。

正是那段时间的热潮，让义乌的体育用品行业出现了首次爆发式增长，上百家专营体育用品的商户入驻了篁园路一带，专业街随之出现。

义乌能接得住世界杯的泼天流量，背后是兴商建市战略深耕多年的必然结果。

自 1984 年确立 " 兴商建县（市）" 战略以来，义乌坚持 " 以商促工、贸工联动 "，一步步建成全球最大的小商品集散中心，产业链、供应链、服务链不断完善，形成 " 买全球、卖全球 " 的完备生态。

正是这二十年久久为功、建市场、聚商户、强制造、通物流，让义乌具备了承接世界级赛事订单的产业底气与市场承载力——机会来时，义乌接得住、扛得起、跑得赢。

彼时，义乌快速成长，但却裹在一件不合身的 " 小衣服 " 里，县级市行政级别限制了其银行信贷、出口通关等权限，无法匹配不断增长的出口需求。

2006 年，时任浙江省委书记的习近平同志到义乌调研，敏锐察觉到义乌发展遇到的体制机制障碍。他生动形象地打了个比方：小孩子成长太快，而衣服太小，得 " 给成长快的孩子换上一件大衣服 "。

" 换衣服 " 的破局随即展开。2006 年，浙江省委办公厅、省政府办公厅下发《关于开展扩大义乌市经济社会管理权限改革试点工作的若干意见》，131 项经济社会管理权限下放义乌，制度空间豁然打开。穿上 " 大衣服 " 的义乌，舒展筋骨，一路狂奔。

" 大衣服 " 带来的制度松绑，奠定了义乌体育产业的规模化、专业化、集群化的基础。权限下放直接打通了外贸通关、市场监管、产业扶持、知识产权保护等关键堵点，为产业升级、品牌培育、IP 运营扫清了体制障碍。

顺应着这股发展趋势，吴晓明的足球生意不断壮大。2022 年，他拿下了卡塔尔世界杯官方的 10 万个纪念足球订单。其专为美加墨世界杯设计的品牌产品更是下线即发货，库存几乎为零。从 " 不懂球 " 到 " 懂市场 "，吴晓明跟着义乌一起打拼，有了自己的工厂和品牌。

世界杯 IP 生意，本质是义乌产业升级、IP 打造能力的集中释放。目前在义乌做世界杯 IP 官方周边的骆添乐，是义乌握住接力棒的 " 创三代 "。他的祖辈曾是 " 鸡毛换糖 " 的货郎，父母从篁园市场 1 米摊位起家，创办了家居品牌 " 康乐屋 "。

2023 年，留学归国的骆添乐进入了自家企业工作。他没有守在父辈的老路上，而是捕捉到体育 IP 的广阔机遇。在浙江商城集团的引荐下，" 康乐屋 " 从体育 IP 用品公司聚星动力手中拿下了阿根廷、葡萄牙、法国等 8 支足球国家队的全品类授权。

骆添乐负责本届世界杯产品的开发和生产。他对三里河表示，产品设计的核心在于让消费者 " 看得懂、有共鸣、有参与感 "。这种 " 内容理解 + 设计表达 + 供应链转化 " 的能力，正在成为如今义乌体育 IP 商品的核心竞争力。

在义乌，越来越多的商户像吴晓明、骆添乐一样，从 " 拼价格 " 转向 " 拼创意、拼专利 "。在他们身后，义乌政府正以系统性制度创新托举传统产业向品牌化、IP 化跃升。

近年来，义乌纵深推进知识产权强市建设，在国际商贸城内打造集成 34 个知识产权服务事项的 " 一件事 " 办理平台，为经营主体提供全方位服务。义乌还建立了多部门协同机制，实现侵权投诉 " 一窗受理、联合执法、快速处置 "，创新 " 简案快办 "，办案周期压缩 50%。

自 2022 年率先成立全国首个 IP 产业协会以来，义乌已汇聚近 200 家产业链相关企业，将 IP 打造为连接全球市场、提升贸易能级的重要引擎。

去年 10 月，第六代数字市场——全球数贸中心正式开业，市场板块入驻的 3700 余家商户中，拥有自主品牌或经营 IP 产品的商户就占 57%。

义乌商户们从 " 无 " 到 " 有 " 的跨越、从 " 旧 " 到 " 新 " 的过程，正是义乌的 " 莫名其妙 "" 无中生有 "" 点石成金 " 在现实生活中的映照。

2023 年 9 月，习近平总书记再次来到义乌考察。他强调，义乌小商品闯出了大市场、做成了大产业，走到这一步很了不起，每个人都是参与者、建设者、贡献者。

20 年前，这里只是一个县级市场。20 年后，这里的市场经营主体突破 126 万户，与 230 多个国家和地区有贸易往来，2025 年外贸出口额居全国县（市、区）首位。

本届世界杯，义乌依然是隐形冠军。前 5 个月义乌体育用品出口额达到 49.1 亿元，同比增长 5.9%，覆盖 199 个国家和地区。

无论世界杯在何处举办，义乌总是 " 赢 "。但义乌的赢面从来不在于对商品销量的临时押注，而在每一件不起眼的小商品里久久为功，在于敢闯敢试、抓得住机遇、扛得住风浪，最终实现从 " 鸡毛换糖 " 到 " 世界超市 " 的蜕变。