Pointer Strategy 最新季度指数显示，在过去 90 天发布的 8,209 个面向市场（GTM）岗位中，17% 将 AI 技能列为硬性要求。该指数覆盖销售、营销、客户成功及售前等与营收紧密相关的职能领域。

Pointer Strategy 联合创始人 Ricky Pearl 指出，这一比例看似不高，实则反映企业正处于 AI 应用的测试期。多数公司倾向于依赖少数具备 AI 能力的员工，并期望现有团队在工作中自行习得相关技能，而非大规模专门招聘。

技术性职能成 AI 需求重镇

AI 技能要求高度集中在偏向技术的客户 -facing 职能中。其中，售前岗位对 AI 技能的需求占比最高，达 51.3%；赋能岗位（40.4%）、客户成功（40.1%）和 GTM 工程（40%）紧随其后。增长类岗位（33%）、营收运营（29.3%）和产品营销（27.3%）也表现出较高需求。相比之下，合作伙伴关系（17.7%）、营销（17.4%）、销售（13.4%）和客户管理（10%）的 AI 要求占比较低。

值得注意的是，部分 AI 需求集中的领域招聘量出现下滑。本季度客户成功岗位减少 555 个，售前岗位减少 260 个。Pearl 认为，这与软件产品中 AI 功能的普及密切相关，企业需求正从单纯 " 使用 AI 工具 " 转向 " 管理 AI"，亟需能够向客户解释 AI 价值、整合工作流程、解决实施问题并提供治理建议的人才。

职级越高，AI 要求越严

数据显示，AI 技能要求随职级升高而显著增加。初级和中级岗位提及 AI 技能的比例分别为 13.3% 和 14.2%；高级岗位升至 26.9%，主管级为 29.8%，总监级为 26.8%。副总裁级岗位占比最高，达 38.9%；但在 C 级高管岗位中，这一比例降至 15.5%。

Pearl 分析称，这种分布表明 AI 部署是自上而下的战略指令。雇主希望由经验丰富的高层决定 AI 的应用场景并监督落地。C 级高管岗位数据较低，可能因其职位描述更侧重宏观领导职责，而非具体技术技能。

悉尼领跑，科技巨头 hiring 活跃

地域分布上，悉尼以 2,650 个活跃 GTM 职位成为最大招聘市场，远超墨尔本（1,602 个）和布里斯班（698 个）。在 AI 技能渗透率方面，悉尼同样领先，24.2% 的 GTM 岗位提及 AI 要求；奥克兰以 19.5% 位居第二，墨尔本为 16.2%，布里斯班、珀斯和阿德莱德均低于 10%。

从雇主来看，Salesforce 以 232 个职位居首，AWS（224 个）和 Datacom（213 个）分列二三位。Google（169 个）、Amazon（158 个）、联邦银行（157 个）和 Microsoft（148 个）也是主要招聘方。前 30 大广告主涵盖银行、媒体、医疗、物流等多个行业，显示 AI 招聘压力已溢出纯科技领域，延伸至广泛关注客户获取与保留的传统行业。

【星途科讯 图文丨小林 首发于 ZAKER 科技，转载请注明出处】