最近，大杨哥现身三只羊旗下 " 三只羊大课堂 " 引发热议，导致相关课程临时下架。

根据媒体报道，大杨哥是在 " 小白抖音创业蜕变营 " 做分享，该训练营为线下授课，时间为 3 天 2 晚，费用 1980 元，已举办 30 余期，除了 " 小白抖音创业蜕变营 "，三只羊还推出了其他课程，比如《运营型主播特训营》《小白全能班》。

事实上，直播带货赛道中卖课的不止有三只羊，甚至卖课一度是不少头部 MCN 的重要业务。

早在 2020 年，遥望科技就曾推出直播达人培训课，7 天课程售价 6999 元；2021 年，罗永浩所在的 " 交个朋友 " 就成立了电商学院；辛选也有自己的主播培训业务；无忧传媒推出 " 全链路主播孵化计划 "；东方甄选也计划于 2026 年正式成立电商培训学校。

不可否认，过去五年，直播电商始终是拉动网络零售增长的核心动力。

2019 至 2024 年间，行业市场规模增长超过 12 倍，对电子商务增量贡献率达到 80%。然而，随着基数扩大与用户渗透率趋近饱和，增速呈现逐步回落态势。据中国报告大厅数据，自 2023 年至 2025 年，国内直播电商市场规模从 3.77 万亿元增长至 5.25 万亿元，增速从 41.41% 下降至 16.48%。

2026 年了，还有人花钱学直播吗？泛滥的卖课机构背后似乎给了我们一个荒诞的答案。

头部 MCN 的第二曲线 " 逃亡 "

一直以来，" 淘金热里卖铲子 " 都是经典不变的商业逻辑，直播赛道也不例外。尽管直播带货的行业规模发展早已大不如前，但相关报告显示，中国直播电商交易规模预测到 2027 年将突破 9 万亿元。

对于头部 MCN 机构而言，焦虑大于希望。

这两年，头部企业的处境并不好。以三只羊为例，自 2024 年中秋 " 月饼风波 " 后，三只羊的境况直线下降。报道显示，疯狂小杨哥主账号粉丝量已跌破 1 亿，截至近期约 9567.8 万。飞瓜数据显示，2024 年 9 月三只羊旗下签约人数曾超过 2000 位，而到今年年初已降至 321 个。

无独有偶。

2026 年第一季度，交个朋友合计完成商品交易总额 ( GMV ) 超过 31.7 亿元，较去年同期减少约 1.0%，这是交个朋友近 3 年来首次一季度 GMV 同比下滑；4 月 27 日，遥望科技发布 2025 年年度报告，全年营业收入为 33.03 亿元，同比下降 30.66%；归母净利润为 -6.49 亿元；扣非归母净利润为 -6.53 亿元。

前段时间刚与主播发生矛盾的无忧传媒，旗下头部主播也失去了往日的带动能力。

比如一度与董宇辉、贾乃亮比肩的 " 广东夫妇 " 进入 2025 年带货销量明显减弱，蝉妈妈数据显示，2025 年 " 双 11" 期间，广东夫妇直播带货场均观看量为 504 万人，较上年同期腰斩。包括抖音粉丝量超 3300 万的签约达人 " 多余和毛毛姐 "，2025 年 " 双 11" 的销售额也弱于上年同期。

加上流量红利见顶、消费理智、店播兴起……头部 MCN 急需寻找第二条曲线。

据悉，三只羊目前的动作，主要分成三条线：自营品牌、海外业务、教育培训。直播电商仍是大市场。其中，教育培训被寄予了很大希望。

一方面，相较于直播带货需要承担供应链管理、品控风险、售后履约等多重成本与不确定性，培训业务是典型的轻资产、高毛利生意。中国报告大厅数据显示，2025 年国内头部企业培训机构的毛利率可达 78.9%，头部管理培训品牌的毛利率长期维持在 75% 以上。

另一方面，随着直播电商渗透到整个消费市场，从个体主播、实体商家到源头工厂，全产业链都在迫切寻找低成本起号、低损耗转化、高效率获客的破局路径，这正是直播培训课程得以存续的真实市场根基。

从头部到腰部，MCN 机构纷纷将培训业务列为核心营收补充，本质是对直播电商增长天花板的主动对冲。以三只羊的 " 小白抖音创业蜕变营 " 为例，有网友估算，目前该课程已举办超过 30 期，按每期约 30 人计算，仅 1980 元课程的收入已接近 200 万元。

另外，对三只羊这类拥有顶级个人 IP 的机构而言，培训业务的边际成本更低：仅需创始人不定期站台背书，复用公司场地与内部运营方法论，就能将 IP 的剩余价值持续变现，全程无需承担库存积压、退货损耗、品牌纠纷等直播带货的高频风险。

同时，课程在很多时候只是一家 MCN 机构的引流入口。

通常，低价线下课承担着获客与建立信任的功能，后端会衔接数千元的进阶运营班、上万元的高阶私教课，天眼查及多家媒体报道，" 谦寻学堂 " 线下 15 天课程价格约 2.5 万元；" 交个朋友 " 最贵课程 3.2 万元。

甚至还有十几万的企业定制服务。交个朋友电商学院推出过 2980 元的 "IP 直播切片带货课程 "，学员学完可申请罗永浩的切片授权。

引流、升单，种种迹象显示，这套早在各行各业跑通的打法，如今被平移到直播赛道，成为头部 MCN 消化 IP 流量、拉长变现周期的通用方案。当造富神话的主角从直播间里带货的主播走入课堂，行业的周期转向信号已经出现。

经久不散的 " 造富执念 "

一个行业越内卷，培训的生意就越坚挺，当直播电商进入存量时代，这句话的含金量还在上升。自 2018 以后，几乎每年都有大量年轻人怀着 " 一夜爆红 "" 一夜暴富 " 的梦想踏入直播行业。曾经有媒体统计，仅 " 电商培训 " 话题在抖音就有 9780 万次讨论量。

至今，还有多少人想当主播？

数据显示，截至 2025 年 5 月末，国内累计开通主播账号接近 1.93 亿个，月活跃开播账号稳定在 3326.7 万个。按照全国网民总量换算，平均每 5 到 6 名网民里，就有一人注册过主播账号。

用户端这边，全国直播用户规模达到 8.33 亿，短视频用户突破 10.74 亿，内容消费覆盖全年龄段人群。产业配套同步成型，同期国内 MCN 机构总量 2.9 万家，较上一年新增 2200 家，各类孵化基地、内容工作室、供应链团队填满产业链各个环节。

同时，主播界的学历也越来越高。

以无忧传媒调研群体为参照，签约主播本科及以上学历占比 61.9%，其中本科学历人群 55.6%，硕士、博士等高学历从业者占到 6.3%，仅有 9.7% 的主播为高中及以下学历。对比行业平均水平，浙江大学同期调研数据显示全行业主播本科及以上占比 53.05%，头部机构主播高学历比例高出行业近 9 个百分点。

在直播培训的课堂上，可以看出这一拥堵的赛道上还有源源不断的新入场者：

比如，经营遇困的实体店主、寻求转型的职场人、渴望副业增收的小镇青年……他们大多错过了 2018-2021 年的直播流量红利期，在实体经济承压、就业环境收紧的当下，把短视频与直播当成了门槛最低的逆袭渠道。

然而，直播界的造福神话还在继续吗？事实上，年轻人的这一幻觉早已被戳破。

早在几年前，《网络主播新职业发展报告》显示，只有 13.7% 主播的收入在 8000 以上，这也意味着有超过 80% 的主播收入不到 8000 元。有 31% 的主播月入在 3000 元以下，有 36.9% 的主播收入在 1000 元以下，近 7 成的主播月入不到 3000 元。

同时，想要在镜头前一夜走红的概率也越来越低。

据悉，抖音全域兴趣电商体系下，算法规则持续迭代，流量分配向场景化内容倾斜，纯自然流量的起号难度指数级上升。2026 年以来，抖音电商更是大力推动去中心化，减少对超头部达人依赖，2026 年 Q1 店播权重占 75%、达播占 25%。

即便是商家，也陷入巨大的流量焦虑。

索象《2025 年抖音直播电商发展白皮书》显示，2025 年，抖音电商广告收入突破 4000 亿元，然而，商家平均投流 ROI 从 1:4.2 降至 1:3.5，流量成本不断攀升，部分品类 CPM（每千次展示成本）较 2023 年上涨 40%，更严峻的是，平台算法迭代速度远超商家适应能力，导致 35% 中小商家面临流量断层风险。

事实证明，越是规则混沌、前景不确定的环境，人越渴望一套可执行的确定方法。

2026 年的直播培训，是最后的狂欢？

时至今日，直播培训的市场规模仍在扩容，但小白暴富的叙事显然已经走到了拐点。

尤其 2026 年，AI 全面渗透到各行各业，似乎从底层冲击了直播行业的能力架构，艾瑞咨询发布的《2026 数字人电商直播白皮书》显示，2024 年中国 AI 数字人市场规模同比增长高达 85.3%，2021-2026 年全球数字人电商直播市场规模将从 116.9 亿美元增长至 767.9 亿美元，复合增速超 40%。

从整个行业来看，各大平台纷纷押注 AI 直播带货。

京东数据显示，2026 年 Q1 数字人累计服务商家已突破 7 万家，2025 年全年带动 GMV 超数百亿元；同期数字人开播量同比激增 10 倍，头部商家数字人开播率达 80%，已成为品牌常态化经营标配。

同时，AI 成为抖音直播生态进化的核心驱动力。据悉，随着 VR/AR 应用的普及，沉浸式购物体验得以实现，虚拟试衣、AI 主播等技术助力互动率提升 40%，退货率降低 18%。而 AI 智能主播可完成 90% 的标准化讲解。

对于商家而言，搭建一个 AI 直播间的性价比远比一个真人主播更划算。" 天下商网 " 报道，AI 主播带来的 GMV 已能达到真人主播的 7 成。而搭建这样一个 AI 直播间，一个月仅需 4000 元成本。

行业的颠覆性改变，让当下主流的 " 技巧型 " 培训课程面临快速失效的风险，那些主打 " 主播话术模板 "" 七天自然起号技巧 " 的标准化课程，未来还有多少学习价值？值得深思。传统的培训内容与年轻人的网红梦或许将被 AI 加速淘汰。

其次，C 端小白培训市场本身就在剧烈收缩，整个行业格局开始出现两极分化。

一方面，抖音电商学习中心、快手电商学院等平台官方免费课程持续完善，基础操作、规则解读类的信息差被持续抹平，入门级线下课的生存空间被挤压；另一方面，高客单价的企业定制、产业带陪跑服务需求持续上涨，用户更愿意为体系化的方案与落地结果付费。

另外，" 暴雷 " 也是这一赛道的常态与关键症结。

2025 年，" 北京新闻广播 " 就报道，不少直播课程打着 "10 天内赚回学费，月入轻松过万 " 等旗号，教授所谓的 " 前沿技术课程 "。宣传听上去很吸引人，实际上先以免费或低价课程吸引消费者，随后再一步步收取高额学费，教学质量却难以保障。

" 光明网 " 也报道，有消费者王某花 1000 元报了一个短视频运营速成班，广告宣称 "1000 元包教包会：直播账号开通 + 精准涨粉技巧 + 专业剪辑教学 "，但实际教学内容与宣传效果差距超过 70%。

甚至一些培训老师会向消费者推销各类所谓的 " 爆品 "，鼓动消费者购买用于直播实践。

对头部 MCN 而言，是借着旗下大 IP 的余热收割一波流量红利快速退场，还是进一步投入研发搭建产业级服务体系，将直接决定这项业务是不是真正的第二增长曲线。直播培训的终局从来不是卖成功学，而是交付产业价值。

当造富神话的光环褪去，能真正解决商家实际问题的机构，或许可以留在牌桌上。

作者：道总有理，科技创新与商业趋势观察家。深耕科技商业领域 15 年，完整跨越 PC 互联网、移动互联网、AI 产业三大变革周期。本文为原创内容，未经授权谢绝转载、摘编及修改，欢迎转发分享。

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