6 月 22 日，泰国天丝集团通过旗下天丝红牛（北京）贸易有限公司发布通告，宣布与普盛食品销售有限公司之间的独家经销协议自 2026 年 6 月 1 日起正式终止。根据这份《告客户书》，天丝红牛在全国所有渠道的销售、签约、定价及售后事务，将全部收归天丝在华直接管辖的公司负责。

天丝集团与普盛食品的合作始于 2019 年。彼时，天丝与华彬集团围绕 " 红牛 " 商标的诉讼战刚刚进入胶着阶段。天丝集团创始人许书标之子许馨雄接管公司后，坚持授权期限已于 2016 年到期，而华彬集团主张双方签署过一份 50 年独家经营协议。法庭之外，天丝需要一支熟悉中国市场的队伍重新打开局面。普盛食品创始人王睿曾担任华彬集团总裁长达 12 年，其搭档王东辉也曾任华彬集团副总裁。据《中国经营报》报道，王睿建立泰国天丝红牛销售网络时，从华彬集团方面拉走了部分经销商和销售人员，这支团队也被业内称为 " 最懂华彬红牛的团队 "。

合作七年间，普盛在全国搭建了 30 多个分支机构、4000 余人的销售团队，将天丝红牛铺进数百万个终端。同时配合天丝集团通过法律和市场监管手段与华彬红牛抢市场。据北京反侵权假冒联盟披露，2019 年 5 月至 2020 年 3 月，普盛协助相关部门开展专项维权行动 180 余次，查处山寨侵权产品 58000 余箱，涉案金额超过 2.3 亿元。但普盛和天丝集团均未披露过天丝红牛的具体销售额。

从行业估算来看，2025 年天丝红牛在华销售额约在 20 亿元至 30 亿元之间，其中超过 7 亿元由养元饮品贡献。相比之下，华彬集团运营的 " 中国红牛 "2015 年销售额即突破 230 亿元，2025 年仍维持在 210 亿元左右。真正从这场拉锯战中异军突起的是东鹏饮料，其财报显示，2017 年至 2025 年，营收从 28.44 亿元增长至 208.75 亿元，累计增长超 6 倍，核心大单品东鹏特饮 2025 年营收约 155.99 亿元。据马上赢数据，2025 年上半年，东鹏特饮以 39.87% 的市场份额首次登顶，华彬红牛回落至 30% 左右。

天丝集团在结束与普盛合作之前，已着手布局新的渠道架构。2020 年 9 月，" 六个核桃 " 母公司养元饮品开始代理红牛安奈吉在长江以北地区的销售，养元饮品财报显示，2025 年其向天丝红牛相关公司的采购总额合计约 7.55 亿元。据 " 食品内参 " 报道，2025 年 11 月，广药王老吉获得泰国天丝牛磺酸红牛在华南五省（湖南、海南、江西、广东、广西）的经销权，双方 2026 年目标为 5 亿元。其余区域则由天丝直营团队接手。

天丝红牛（北京）贸易有限公司早在 2020 年 3 月便已成立，实控人为许馨雄。在第四届中国国际供应链促进博览会（6 月 22 日至 26 日在北京举办）上，天丝集团宣布与中石化易捷达成战略合作，此前也已与中国石油零售板块达成合作。产能方面，过去 5 年天丝集团累计在华投资 43.6 亿元，落地海南、四川、广西三大生产基地，其中四川内江基地总投资 20 亿元，设计年产能达 14.4 亿罐，首期两条生产线已在 2023 年底投产。

渠道调整的背后，是天丝红牛在终端动销环节遭遇的现实阻力。天丝红牛在包装、定价上全面对标华彬红牛，罐身用醒目标识强调其为 " 红牛 " 商标合法持有人，暗指华彬红牛为 " 非正版 "。但消费者对口感差异的敏感度远高于对商标归属的关注。

据微信公众号 "SmartHey" 报道，有王老吉业务员反映，推广天丝红牛时即便给到经销商和终端更大的利润空间，消费者饮用后仍误以为买到假货，门店老板因退货和解释成本过高而拒绝进货。经销商和终端门店更看重存货周转率，而非纸面利润。

天丝集团 6 月 22 日对外强调 " 中国是天丝集团全球最重要的战略市场之一 "，但摆在其面前的挑战已不止于渠道铺设——如何让消费者接受这款与记忆中的味道并不完全相同的 " 正宗红牛 "，才是这场市场争夺战的关键变数。