科技类消费品，过去三年是资本少数还在押注的消费赛道，也是行业增量巨大、创业明星云集的热门领域，比如大疆、追觅、影石的产品连同创始人，时不时成为网络热议话题。

大家很容易看到风光一面，但从初始技术研发到走向大众消费，以至于爆发性增长，到底要走多远？中间需要怎样的价值原则和定力？恐怕这里面的真相会劝退很多投机者。

浪潮新消费最近接触的AI眼镜头部品牌影目科技，就为我们提供了一条现实且清晰的路径。

十几年前，杨龙昇被英剧《黑镜》里的"智能眼"激发梦想，开启VR创业，此后经历行业震荡，靠B端收入艰难维持AR 底层技术研发；

2018年他加入酷派负责智能终端，继而研发出国内首款一体式光波导 AR 眼镜，但遭遇疫情等影响无法量产而停顿；

2021年他转而投入全部积蓄，创立影目科技，经过三年沉潜专研，终于走出一条轻量一体化技术路线；

2025年影目科技获得一线资本近5亿元融资，今年5月影目INMO登顶全球AI+AR智能眼镜销量第一（沙利文认证）。

看似总能柳暗花明，但像杨龙昇这样，能十几年坚持探索到今天的同行者少之又少。大量同期的参与者，很容易卡在半途中。除了困境阻碍，一个新的功能、设计乃至概念，都会诱惑一大批人着急变现，却也把产品锁定在中间态，离终局越来越远。

在杨龙昇的认知判断中，智能眼镜的终极形态从未改变：适合日常佩戴、支持空间交互，价格也足够亲民。当然，人们对未来生活的设想和憧憬也没有变，而长期主义是一个产品能活下去的必备能力。这种以终为始的思维，让他在行业中跨越了无数阻隔障碍。

除此之外，杨龙昇身上还集聚了难得的勇气与克制。比如他把90%的研发力量砸向了终局技术路线，面对重量、续航、性能这组"不可能铁三角"，影目INMO并不想妥协，而是集中力量攻克这种"不可能"。

另外一方面，他在营销上一直保持慢节奏，有80分的产品，就只说80分，绝不夸大到120分；能力进阶再同步放大市场。如杨龙昇所言："短期靠夸大宣传拉来的用户终会流失，长久的用户认可度才是企业穿越周期的根基。"

影目科技创始人&CEO杨龙昇

这种定力，让影目INMO无论在行业寒冬还是热潮时都稳步前进。因为本质上，在AI眼镜这样的消费科技赛道，最需要做的不是快速卖出去，而是日拱一卒地迈进终极形态，并等到大众消费拐点到来时刻。

现在AI很火，消费品很冷，很多人又在像十多年前VR/AR风口时，试图短期抓住一次机遇制胜。但此时需要叩问自己的是，你真的建立了对特定行业深刻的热爱与笃定吗？面对低谷和诱惑时，你能不能更长线地构建能力？面对时代的嬗变，你能否深入地洞察用户底层不变的需求？

如果能深刻地回应这些问题，也许我们都能像影目INMO一样迎来自己的风口。如果你来自消费科技领域，或者想让自己的品牌建立长期壁垒，浪潮新消费与影目科技创始人杨龙昇的深度对话，相信能给你带来独特启发！

对话 | 杨龙昇

编辑 | 李秉欣

浪潮新消费：从2013年接触Oculus原型机开始，你在智能眼镜赛道经历了几个至暗时刻：2017年VR行业降温，团队解散；2018年加入酷派，做出国内首款无线一体式AR眼镜Xview，但由于公司战略调整，产品未能量产。

经历这些转折，你为什么没有离开这个赛道，而是选择创立影目继续深耕下去？

杨龙昇：在智能眼镜行业，我属于做得最久的一批人。从2013年到现在十几年的探索中，我一直有个初心：智能眼镜一定可以成为下一代移动终端。

无论是酷派，还是后面出来创业，我都一直沿着初心，想办法把眼镜做成下一代手机。前期这些经历没有让我太多纠结，因为这个使命还没有完成，要接着做下去。

只不过最开始我们选择的是VR眼镜，后来发现它离"下一代手机"的愿景有点远，所以转到更轻量级的AR眼镜品类。虽然离最终愿景还有一些路要走，但我的方向和初心没变。

浪潮新消费：能够十几年如一日地坚定初心并不容易。经历这些坎坷之后，依然选择相信和坚持，你更深层次的动力是什么？

杨龙昇：我觉得是"尊重需求本身"。

我对智能眼镜的兴趣最早源于科幻电影，像《黑镜》和《黑客帝国》。你会发现，所有科幻电影里基本都有类似元素：人们戴着智能眼镜，在空中操作虚拟面板来控制身边物体。

我相信这是一种需求共识：未来二三十年，眼镜一定会变成大家随身携带的终端。

基于这个共识，我们就认准这个终局，一步步往前走。虽然过程中会遇到一些困难，而且技术积累到成熟也需要时间，但需求本身没有变，人们对未来生活的设想和憧憬也没有变。这是支撑我坚定走下去的最主要原因。

浪潮新消费：经历十几年行业变化和技术迭代后，你有没有形成比较确定的判断：智能眼镜的出头之日是什么时候？它的终点形态是什么样的？

杨龙昇：它的终点形态是有迹可循的。回到需求本身来看，科幻电影里描述的眼镜，通常具备三个特性：

第一是外观非常接近普通眼镜，可以作为一个24小时佩戴的设备；

第二是具备空间交互能力，它可以有一些虚拟面板去操控，也可以覆盖大部分常用的手机功能；

第三是价格足够亲民，这也是智能眼镜要想进入大众消费者市场很重要的一点。

这三个核心要素，就是我们看到的非常确定性的终点形态。在过去十几年里，每一次技术进步都会让我觉得，离那个终点越来越近。

比如一开始我们给VR眼镜做交互传感器，实现空间6DoF（Six Degrees of Freedom，六自由度）能力。那个节点会让我觉得，离空间面板、空间交互又近了一步。再到酷派阶段，我们发现可以通过光波导技术，把眼镜做到足够轻薄、足够日常。

虽然智能眼镜离最完美的状态，可能还有3-5年时间。但终点需求一直没变，最终形态也摆在面前，无非是一步一步向它接近而已。

浪潮新消费：行业里的人对这三点可能并不陌生。为什么很多公司没有把它们真正做好？是技术无法突破，还是过程中动作变形？

杨龙昇：后者占比更大。这关系到你要赚短期的钱，还是赚长期的钱？

在短期利益下，很多人会动心。所以过去很长一段时间，一些人觉得可以先做一个分体式眼镜，不关注外观和日常佩戴，只要价格足够便宜，有一些空间效果，就可以先卖货。这就是动作变形，让产品停滞在某个中间形态。

但我们公司相对更长期主义，更专注于通过不断迭代技术，尽早做到消费者想要的终极产品。

浪潮新消费：VR、AR、元宇宙都经历过融资和创业的高光时刻，但这些产品好像每一波都没有真正走到千家万户消费者手里。你觉得之所以还没能普及，关键问题是什么？

杨龙昇：就是前面说的三点都没有做到位。比如VR没有解决日常佩戴的问题，前两年一些XR产品也没有解决轻量化问题。

过去十几年里，大家在技术方向上肯定会有一些偏差，但从2018年选择轻量一体化路线之后，影目正在离智能眼镜的终点越来越近。

首先，我们是第一家真正把轻量一体化智能眼镜做出来的公司。无论是通过光波导做创新，还是率先从穿戴芯片底层做重构，都算是里程碑事件，让它看起来像一副普通眼镜。

其次，基于过去的积累，我们可以实现一些空间计算能力，再把成本一点点降下来，最终有希望把这三点全部实现。

浪潮新消费：当今天AI眼镜又成为热点，出于前几波智能眼镜的问题，很多人会天然怀疑这是不是又一轮泡沫。品牌要怎样让用户和市场相信，通过AI结合智能眼镜会有新的确定性价值？

杨龙昇：在我看来，每个阶段都要有一些让用户可以感知到的产品推出，大多数人还是因为看见而相信。比如近两年消费者感知比较深的一些基础AI眼镜，可以用来拍照、检索或者简单的AI交互。这可以让大家开始尝试这个新载体。

对影目自身来说，一方面会坚持长期技术迭代。我们的AIR系列投入了近90%研发力量，在做更终局的技术积累；另一方面，我们也会把技术下探到GO系列、X系列，做一些让大众用户先去简单感知的品类，一点点教育市场。

我相信大多数人在不断看到新产品后，会逐渐意识到，智能眼镜真的有可能成为下一代手机。

浪潮新消费：行业前期起落，对今天的影目有没有一些警醒？

杨龙昇：不要做短期的事，长期主义才是品牌穿越周期的一个必备能力。

短期的东西，总有一天会被更能满足用户需求、更长线的产品替代掉。到那个时候，你前面大部分技术和资金投入都成了沉没成本，就很难再转向了。

浪潮新消费：很多创业者面对融资和风口，希望的是快速放大。为什么你这么坚定地相信长期主义？是性格使然，还是经历具体事件磨炼出来的？

杨龙昇：可能一半一半。就个人而言，从我进入这个行业开始，脑海里想要的产品状态，就是科幻电影里那样。所以我一开始就非常坚定，一定要把产品做到这个形态，才算达到自己的阶段性目标。

另一方面，我在探索过程中接触了一些前辈和同行，他们也给到我一些经验。我发现，能真正穿越周期活下来的品牌，基本都在坚持长期主义，布局长坡厚雪而非短期的事情。

浪潮新消费：你提出"三年内AI眼镜将替代50%的手机功能"，但今天想替代手机的东西很多，各种新型穿戴设备都在讲类似故事。相较而言，智能眼镜的优势到底是什么？

杨龙昇：还是回到最开始的三个维度：

第一，相较手机，智能眼镜其实在做减法。尤其对习惯戴眼镜的人来说，出门可以少带一个产品，本身就更方便。而且相比其他品类，眼镜可以全天候穿戴，是最有可能替代手机的品类。

第二，是未来交互方式的演进方向。科幻电影已经给了大家一些认知，以后可能不再是手机这种二维界面，而是呈现在空中的三维界面。未来交互方式，也不再是拿手点击，可能会进化成基于AI语音来调用能力。

从未来交互和显示方案看，眼镜天然是最适配的载体。它离眼更近，离嘴也更近。你说的每句话会快速转化成指令，你看到的每个界面也都是通过第一视角去观测。

第三，眼镜供应链的进展可以快速逼近手机。它不会像造车那样动辄十几二十万的成本，而是可以下探到消费级价格带。

基于这几个维度，我觉得眼镜可能是唯一可以成为下一代手机的载体。

浪潮新消费：你们怎么定义"替代50%的手机功能"这件事？哪些功能已经可以被眼镜替代？

杨龙昇：我会把内容拆成三个阶段。

第一个阶段是基础工具类能力。比如我们现在做的AI翻译、提词、会议记录，这类能力大部分已经在智能眼镜上实现。

第二个阶段是生活服务类能力。简单来说就是覆盖衣食住行，比如我们平时用的打车、外卖软件，正在快速从手机迁移到眼镜上。

第三个阶段是普通消费者感知最强的娱乐类能力。比如社交和游戏，是在眼镜层面最有可能大爆发和产生用户粘性的应用。

举个例子，因为我们股东包括探探和陌陌，我们也在探索做陌生人社交，比如说，戴着眼镜就知道一个人是不是单身、是不是你朋友的朋友，这将是更具颠覆性的内容，也是基于眼镜更加原生的内容。

从用户感知上，智能眼镜功能还停留在前两个阶段，现在只是从工具类走到一部分生活服务应用，所以近两三年我们只能看到大概50%功能被取代。

娱乐能力需要更长周期的数据和技术积累，但如果能把社交、游戏在原生眼镜上真正打通，到时候人应该离不开眼镜，也不会再回到手机时代。

浪潮新消费：三年和50%都可以理解为基于当前技术进展的合理假设。如果实际过程比预期更长，你觉得最可能出问题的是哪里？

杨龙昇：我认为最大的卡点会是内容生态。因为硬件迭代的时间轴相对明确，它会达到那种非常轻量化、可以让大家24小时佩戴的状态。

但在内容生态，如果我们想做社交，什么时候社交平台愿意共享数据？什么时候游戏软件愿意拥抱眼镜生态做改良？这些周期都无法确定，我们现在只能通过股权投资上的合作，更快地拉他们进入产业里做尝试。

浪潮新消费：这两年AI大模型爆发，给很多行业带来了非常显性的认知和效率变化。对智能眼镜而言，AI最核心解决的痛点到底是什么？

杨龙昇：我认为AI对眼镜最大的价值在交互层面。

它其实简化了过往在手机或者平板上的交互范式，不太需要一层一层跳转页面，而是可以通过一句话，利用大模型的语义理解，直接从数据层面拉取内容。

这是AI对于眼镜最大的改变，也可以说，眼镜是AI落地的最佳载体，因为它本身离嘴更近，离人更近。

浪潮新消费：如果眼镜成为AI的重要载体，会不会改变AI行业的竞争格局？硬件和AI大模型公司未来会如何分工协作？

杨龙昇：最后格局会跟手机时代很像。硬件厂商更多是做好硬件底层；AI厂商，可能更聚焦于类似App Store这样的入口。

我们作为硬件厂商，并不需要把自己变成大模型公司，更多还是做好硬件本身。谁能在AI模型的竞争里率先成为这样的入口，我们配合接入就好了。这是相对分离的、也更符合行业分工的一个做法。

浪潮新消费：AI眼镜现在同时被资本、巨头、消费电子厂商和内容平台关注。在你看来，当下这波AI眼镜热潮中，最被高估和低估的分别是什么？

杨龙昇：最容易被高估的，是AI眼镜的当下能力。有的人会过度宣传，觉得AI眼镜无所不能，甚至要马上替代手机了。我们离这个终点还是有一段路要走的。而与之相对的，最容易被低估的是AI眼镜的长期潜力。

对我们来说，当下最重要的是实事求是，不要过度宣传。当前的AI眼镜，更多还是面向一些工具类场景，它能解决的需求，要和品牌传递给消费者的内容匹配。

我始终觉得，一个品牌长久的价值，在于用户认可度。这也是品牌能存活下去、穿越周期的核心。刚开始你可以做很多夸大宣传，拉一波人。但从长久来看，他们终究会走。与其这样，不如一步一个脚印，形成更强烈的用户认可，帮助品牌更久地活下去。

浪潮新消费：具体到影目的经营中，要想一步步获得用户认可，有什么是你们一直坚持的？又有什么是保持克制的？

杨龙昇：我们长期坚持的是技术路线，就是无线一体化技术。这里面需要攻克的难点非常多，无论是光学、系统OS还是算法。我们把90%的钱和研发力量都花在长期技术路线上，这是影目INMO从开始创业到现在一直坚持的事情。

克制更多是在营销端。当产品实现20%的能力，我们就找到最匹配这20%能力的用户做深度营销；当它达到50%或者70%，我们再去对应放大。

今年有些不一样，我们整个产品线和技术成熟度都上了一个level，到了可以理性放大的阶段。但前提一定是基于实际功能和效果去宣称，而不是夸大其词。

浪潮新消费：智能眼镜这些年有很多路线之争，有的做分体式，有的做轻量化，有的把眼镜当作手机外设。你们有没有经历过一些比较典型的踩坑案例，或者现在看来是伪需求的东西？

杨龙昇：大概2015、2016年，整个行业刚刚兴起，那时候我们给VR眼镜做交互，也跟着行业伙伴验证了很多场景。我们持续了两三年，接触的需求案例有二三十个，但这里面80-90%都是伪需求。

比如维修场景，工作人员戴着智能眼镜投工程图，用它指导修飞机；再比如烹饪场景，快餐店员工戴着智能眼镜，一步一步学习做炸鸡……很多类似场景最后验证下来都是伪需求，与其佩戴智能眼镜，还不如在旁边贴一张图纸，或者配一个iPad。

经历过往十几年的摸索总结和踩坑后，现在我会更加坚定地认为：消费级眼镜替代手机这条路线，以及未来智能眼镜的娱乐场景，一定会是将来的爆点。

浪潮新消费：大家对产品应用场景的理解也会有所差异，你觉得眼镜的终局是替代手机，可能也有人会认为应该进入各种垂直应用，你怎么思考这里面的分野？

杨龙昇：我不否认一些细分方向，短期内确实能出销量和营收。但在我的观念里，当眼镜做到下一代手机那一刻，大部分垂直产品都可能被取代。

"下一代手机"是一个更长期、更接近终局的产品状态。所以我们不太愿意在过程中停留，花时间做阶段性的品类。

当然，如果能在垂直方向做出价值和壁垒，也不会被完全取代。就像现在，即使手机已经解决人90%的日常需求，平板电脑、相机这些品类还是会存在。下一代手机吃不掉100%的市场，但一定是最大的品类。

浪潮新消费：一体式意味着在几十克体积里同时塞进芯片、电池、光学模组和传感器，每一代产品都要在性能、续航这一系列要素之间做取舍。影目在产品上做过最艰难的取舍是什么？

杨龙昇：智能眼镜行业有一个"不可能铁三角"，就是重量、续航和性能很难兼顾。常规做法肯定是从中作取舍，但我们希望产品能够兼得这些要素，所以我们一直在挑战这个"铁三角"。

首先在硬件结构上，要把它做到足够轻。我们在无锡自建波导产线，就是为了降低光波导片厚度，压低产品重量；

其次，我们也跟一些国内芯片厂做更底层的适配，通过分离式芯片架构，降低整个芯片功耗，提高续航能力；

再加上我们从创业早期就一直在做轻量级6DoF算法，让它跑在更低算力的芯片上，实现性能提升。这些技术路线本身都很难，但目的都是为了攻克这个"不可能铁三角"。

当年智能手机一定也有"铁三角"，但发展到现在还是被攻克了。所以我相信，对于智能眼镜的"不可能铁三角"，影目将会是第一家真正攻克的厂商。

浪潮新消费：目前很多消费者对AI眼镜的感受是新鲜、科技、前沿，但还没有到"非买不可"的程度。你认为产品要想走入大众市场，真正的拐点会在什么时候出现，由什么触发？

杨龙昇：要实现这一点，需要更接近终局的产品出现。

当产品实现了终局形态的20%-30%，就已经有一部分消费者愿意尝试。比如近两年的拍照眼镜，或者我们的GO系列这种做信息提示工具类眼镜，其实已经能触达到几百万台甚至上千万台的市场。

但这离我心目中拐点还差一段路，可能需要AIR系列再迭代一到两代，当产品能接近消费者对于终局想象的70%-80%时，才会出现比较大拐点。行业出货量可能从几百万台一下跃升到大几千万台甚至过亿台。

浪潮新消费：现在很多年轻人会讲"邪修"，就是一款产品原本设计给某个用途，但用户会开发出很多意想不到的新用法。有没有哪些用户反向启发你们，最后甚至影响到产品方向的案例？

杨龙昇：我们做智能眼镜比较早，在用户社群收集到了很多反馈，给我们的产品开发带来了启发。

比如中国移动跟我们联名做了一款产品，把智能眼镜应用到银发群体，帮助老年人做AI健康管理、助听等，这是我们之前没有想到的。

最近，我们也在跟一些宠物用品品牌合作，准备基于智能眼镜实现更有趣的互动，这部分产品就属于我们即将推出的 X系列。

目前的AI眼镜，正处于少数使用者向大众过渡的关键阶段，我们希望能通过X系列精准回应还在观望的用户，跨越"智能硬件距离人群太远"的鸿沟。

和GO系列、AIR系列路线不太一样， X系列的应用功能主要来自用户的日常场景反馈，比如养宠人士、新手家长、运动爱好者……这条产品线的边界不由我们单方面划定，而是由合作伙伴和用户共同拓宽。

X系列每多出一个方向，就意味着我们又完成了一次人群破圈。所以，INMO X系列可以视为，影目INMO从智能硬件公司迈向科技消费公司的重要一步。

随着今年三季度X系列的推出，公司也将进入产品创新与市场破圈的双增长飞轮驱动。今年上半年我们的销售收入会超过去年全年，而三季度会超过今年上半年。

浪潮新消费：影目过去更像一家硬科技公司，但AI眼镜走向大众市场后，会越来越需要眼镜验配、线下试戴、售后服务等能力。你们过去几年最大的"消费品化"转变是什么？

杨龙昇：过去四五年，公司更多还是聚焦硬核技术，我们把行业很多不可能的事情一点点实现了。发展到今天，我们开始进入大众用户高频应用场景，延伸出了更加大众化的产品。

今年我们给自己定了一个目标：从一个硬核科技公司，慢慢转变成一个科技消费公司，更好地服务大众用户。

除了产品本身，我们在营销上也开始做一些拓展，包括传递品牌理念、布局线下渠道和用户体验场所。为了走入大众市场，影目今年还专门成立了用户体验中心，做好服务和售后来提高用户粘性。

我们做这些动作，就是想让公司从一个相对偏冷的科技属性公司，到真正围绕用户做更多服务。

浪潮新消费：AI眼镜赛道正在吸引苹果、Meta、互联网平台以及众多消费电子玩家进入。在可预见的范围内，行业混战将持续加剧。影目如何在这样的格局下持续立足？

杨龙昇：我们并不担心大厂下场竞争，相较于短期抢占市场，长期深耕行业才会有更大价值。

即使中间有一些大厂看到市场风口，短期内投重兵快速复制，但把时间线拉长，你会发现大厂最多影响自己品牌的忠实人群。在无人机、扫地机器人领域，这一点已经很明显。

叠加时代背景，如今90后、00后已经成为消费主力，这一代人更相信专业化能力，而不是盲从大品牌。所以我们只要守住自己的那部分人群，为他们持续提供好服务，大厂其实没那么可怕。

浪潮新消费：那跟业内其他大小品牌相比，影目目前核心竞争优势体现在哪些地方？

杨龙昇：就现阶段来说，我们更多在硬件技术上有一定领先性。比如AIR系列是第一款双目全彩一体式眼镜，GO系列是业界第一款AI眼镜。基于无线一体化路线，我们在硬件层面已经形成一定技术壁垒。

再往中长期看，竞争维度可能是内容差异化。我们整个内容选择和投入重心，都围绕社交、娱乐、游戏。这些内容可能成为独家内容，为我们带来差异化竞争优势。

最终会在品牌力上形成差异。我们也在跟一些潮流IP方做联名玩法，当越来越多年轻人喜欢影目，大家会觉得这个品牌是跟年轻人玩在一起的。这会成为影目将来跟大厂竞争的差异化标签。

浪潮新消费：影目有一个长期愿景："让人们更好地回归线下生活，把世界变成游乐场。"站在今天来看，你们的AI眼镜距离这样的愿景还有多远？

杨龙昇：这个slogan最早是我提出的，坦白讲，目前它离消费者真实感知到还有三五年距离。

大家可能会期待，戴上眼镜世界就变成科幻游乐场，但技术落地需要一步步来。就像刚才提到的，我们正从基础工具类拓展到生活服务类，现在深入探索游戏和社交等娱乐场景。

可能再过两三年，大家会有更直观的感受：戴上影目的眼镜，真的像走进科幻电影——你可以和街上的"NPC"互动，或者和周围人进行更有趣的空间社交。

AI和空间智能技术，最终都是为了实现这个大愿景：创造全新的线下娱乐方式，让大家愿意走出门，而不是天天低头看手机。

浪潮新消费：如果三五年后要接近这样的状态，对影目而言还有哪些路要走，接下来的重点是什么？

杨龙昇：核心就是坚定地专注我们自己的技术路线。

从硬件一点点出发，把我们想要的内容生态布局起来，再通过一些上下游合作和整合动作，把产品做到更贴近大众用户的价格带和状态。这就是对技术路线的坚持。

在过程中，我们也要不断提升服务能力，让大家不是买完产品就结束了，而是有更长期的互动。无论是线下店布局，还是社群用户共创，这些都是过程中要积累的能力。

*本文由浪潮新消费原创，对话杨龙昇，编辑李秉欣。

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