内容来源：央视《聊企来》专访追觅科技创始人兼 CEO 俞浩。
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商业趋势
笔记君说：
一个从小超级内向、只能和书里爱迪生做朋友的孩子，心里却种下了一颗种子：" 探索人类的边界，为人类带来幸福。"
他 17 岁就想创业，在清华待了 10 年，除了航空学院的专业课，还去上了无数看起来八杆子打不着的课程。
创业头几年，他试过 100 个方案，一度接近抑郁症。直到他找到高速马达这个 " 心脏 "，用两年时间，把中国制造从 2 万转做到了 10 万转。
然后，他把产品卖到了德国。价格，比竞品最贵的还翻一倍。他说：" 我们是智能，他是功能，领先一代。"
这人就是追觅科技创始人俞浩。
今天很多人说他 " 狂 "，敢放话要做世界第一，敢把还没量产的汽车样车拿出来秀。但他说自己 " 极度谨慎 "，只是把看清的未来说出来罢了。他说：" 就好像听不见音乐的人，觉得跳舞的人疯了。但我能听见那个音乐。"
他总结出一套 "N+1" 方法论：做比世界最好还更好的产品，卖比对手更贵的价格。这套打法已经让追觅在德国拿下近 50% 的扫地机市场。
在央视《聊企来》这场访谈里，俞浩聊了他的至暗时刻、他的方法论、他为什么要 " 献祭自己去扮演那个疯子 "，以及他如何看待失败。
如果你想知道一个中国品牌凭什么敢在全球高端市场正面硬刚，他的答案很简单：" 马斯克能做到的，乔布斯能做到的，为什么我们不能？"
读完之后，你可能会重新理解什么叫 " 格局 "。
一、清华十年：为创业做的漫长准备
1.17 岁就想创业，但性格超级内向
我 17 岁的时候就准备创业了。那时候因为物理奥赛保送清华，高三不用上。
我们老家在江苏南通，商业氛围比较浓厚，我打算去做电动机里面的一个核心部件叫电刷，但很遗憾，不知道怎么入手，没做成。
那时候本来打算清华辍学就不去读了，因为我有更高的目标：我得做出乔布斯或者人类历史上那些人一样的成就。
为什么会有这样的想法？
我小时候性格非常内向，跟村里其他人没有办法交流，更多沉浸在自己的世界里。我身边的朋友 80% 是书上的这些人，所以在心理上，其实是跟福特、爱迪生这些人做朋友的。
可能还有一点，也许我特别的天真，我把这些故事书当真人看，我觉得这会种下内心的种子。
到今天我依然回答不清楚，我到底要带给大家什么样的世界。我们有 5 万名员工，我们一起都在思考这个问题，它不是我一个人的答案。
2. 读清华所有院系的课，给自己 " 读一个博士 "
我这个性格太不适合做商业了，超级内向，如果做人格测试的话应该是深度内向。所以我决定改变自己，去竞选学生会主席，带科技团队，做科研项目。
那时候做四旋翼无人机、三旋翼无人机，我觉得都在为创建一个伟大的公司做准备。
我自己是有超长的耐心的，对于一个长期 40 年、50 年，甚至超越生命长度的目标，把它切成一步一步去实现。
我在清华待了接近 10 年时间，从读研究生开始，我就陆陆续续自己做团队了。2009 年 12 月成立了天工工厂。
同时，我决定自己给自己读一个博士。我上了清华很多其他院系的科目，去软件学院看软件的架构，去电子系看芯片的架构，去计算机学院看计算机的架构，还是学生物，也包括去经管学院。
我被清华深深影响，清华要求每一个人把自己的命运跟国家的命运结合起来，这是刻在骨子里的事。
如果你 10 年、20 年回到学校，你不会说你赚了多少钱，你没有在哪个行业或者哪个领域为国家做了很大的贡献，你是愧对母校的。
但是，把自己的命运跟国家的命运结合起来这句话对起步是非常不利的，因为这些都需要资源，你的资源非常有限。
后来才终于意识到，创业是需要拿一个小小的资源带来一点小小的成功，加上你的知识和认知，再把这个循环起来，才能获得多点资源，带来更大的成功，是要把它循环起来的。
二、至暗时刻：四年接近抑郁症
1. 第一个项目不赚钱，现实上了一课
创业第一个项目是基于云服务的企业协作平台。不赚钱。你可以有很多好的想法，第一你融不了太多钱，第二销售上也赚不了太多钱。都是打击式的经验教训。
但我后面有几年时间，2013 年到 2017 年接近四年时间，是很接近抑郁症的。
2013 年我还在学校，第一个项目好像觉得有哪里不对劲了。它没有失败，也能卖一点点钱，也有用户在服务，但我觉得它离我心目中那个巨大的成功有很远很远的距离。我就在想我到底应该做什么？
比如交通工具，汽车做不了，我可不可以先把滑板车做到世界第一？我们就做了电动滑板车。
但滑板车 to C 要好多推广费，没钱，我们可不可以先做代驾市场？因为代驾市场你只需要在他们专业群体里获得知名度就可以了。所以那个时候，我们在 2017 年之前，每年也有几千万的收入，但很痛苦。
我的痛苦感觉就像找不到出路，像一个困兽，心中一把火，找不到往哪里去使力。
我也羡慕那些上来就可以做汽车的人，看到车真的开发出来我好羡慕，为什么他可以我不可以？我也不确定我当时选的路一定是对的，是不是我干脆再大点，上来就应该做汽车、火箭这些事情？所以也在不停的自我怀疑，并没有那么坚定。
2. 试了 100 个方案，最后找到高速马达
怎么找到出路的？试。我们试了可能有 100 个方案。想过做电动牙刷，汽车也同时在想，电动飞机大型的也考虑过。后来我们把这个方法论一直在追觅所有的业务中都使用，叫系统全面，抓住关键，极致执行。
那时候团队有 40 个人，方向肯定以我想为主，大部分是原来天空工场的小伙伴，有些人在一起的时间其实超过公司的时间了。我很感谢他们，他们很信任我，在大学做什么项目就跟着一起，后来我们一路从北京到上海到苏州都在一块。
到 2017 年的时候想清楚了。我们选定了高速马达作为切入口。为什么选它？满足两个条件。
第一点，它一定是千家万户能用的，智能清洁产品每家每户都需要。第二，它有一个技术壁垒，而且这个壁垒随着时间的推移可以变得又长又宽。
高速马达应用范围远不止用于清洁，它可以用于未来所有的机器人，可以驱动万物。所以我们找到了那个真正的撬动点，就是高速马达。
三、追觅方法论：N+1 与系统全面
1.10 万转马达和 2 万转马达是两个物种
当时戴森进到中国市场了，卖得很贵，它的马达转速是 10 万转，同时期中国产品 2 万转。我问团队，我们来评估一下，高速马达有没有可能搞定？团队研究一下说可以，我们可以试一试。
我那时候觉得可能要 5 到 10 年，因为戴森整个产业链都不在中国，要解决轴承的问题、加工制造的问题，还包括研发算法问题、气动问题。
最后，我们是用两年时间去解决的。
为什么可以如此提速？我发现 10 万转的马达跟 2 万转马达其实是两个物种。2 万转的马达以机械制造为核心，10 万转的马达像一个模组，里面涉及流体、空气等问题。
很幸运，我们原来做无人机的团队搬过来特别适合，无人机里面也有控制算法，也有流体，所以很快就接近了这件事。
再加上我小时候就在考虑做电刷绕电机，本能对它有很多直觉。
当你真找到那个点的时候，好像忽然你过去所有的经历都在为这一刻做准备，我觉得这才是找到它的感觉。
就像乔布斯说的，最终你会把生命中积累的所有点联系起来。如果仅仅是学航天航空的，我并不会知道这些，我可能不会接触算法，可能只是在研究空气动力学。
但搞定 10 万转马达只是第一步，我们很快又组建了一个团队去解决量产落地的问题。马达从 2 万转到 10 万转，转速提高 5 倍，吸力会提高 25 倍。
只有你在核心性能做得特别特别强之后，再去做产品，这个产品就会大大地领先于我们的同行。
我常常觉得，如果你跟别人做一样的事情，是无法脱颖而出的。你必须和别人有不一样的事情，不一样且正确。
大家都选择那件容易的事情，在那个点上，做整机容易，做马达难。所以要用更全面的眼光看待这个世界，选出这个世界需要我们做的跟别人不一样的东西。
2. 我并没有刻意选择更难的事情
我知道有一句话叫 " 在难和容易之间选择更难的这件事情 "。但我认为这句话是心灵鸡汤，我并没有刻意在选择更难的事情，这是结果。我觉得这句话流传起来，是误导别人的，因为更难的事情意味着你要更多的资源，如果你的资源不够呢？
我们真正选择的应该是一件什么事情呢？如果这件事情价值是另外事情的 100 倍，但难度是其他事情的 10 倍，我们就应该做。倒过来就不能做。
事实上我们选的是价值更高，但难度更低的事情。难度意味着你一开始要投入很多资源，可创业哪有那么多资源？回报率才是最重要的。
回报率足够高，你才能跑得足够快。所以我们的逻辑是，有一个长远的回报率非常高的事情，你要确保你有足够多的尝试次数，一直活着在牌桌上，去把它测试下来。
3.N+1 方法论：比世界最新更好，也卖更高的价格
我们进入市场后，成功给了我们一套可从一个赛道迁移到另外一个赛道的打法。我们今天把这个方法论总结了，叫N+1。
过去中国企业做的主要是 N-1，就是世界最先进的产品做到这个程度，在中国稍微减少点功能，卖 80% 的价格或者一半的价格。
即使走到海外之后，也依然是这条路径的依赖。而我们做的是 N+1，就是世界最先进的产品做到 N 的水平，我们做的比世界最新的更好些，也同时卖比他更高的价格。
一旦这么做了之后，商业价值高了三个数量级。哪三个数量级呢？
第一个，更贵 10%，意味着从部分全球化能变成彻底全球化。原来做更便宜的产品，即使进入欧美也只是在少部分追求廉价的渠道。但如果你是做更贵的产品，所有渠道都能接受你。
第二，当你做更贵的产品，反倒能做到赛道第一名。通常在一个赛道，第一名吃肉，第二名喝汤。
第三，可以做更大的品类了。如果你用 N-1 法到了海外，其实是破坏了人家的商业环境，搞价格战。但你做 N+1，所有人都是欢迎你的。于是就可以从小品类做到大品类，从小家电做到大家电，做到汽车。
四、全球化：把中国研发拿到海外去
1. 在德国卖 1499，比他们最贵的还翻倍
我们扫地机器人 80% 在海外，我们是先做海外再做国内的。以德国为例，他们在所有的测评榜上，我们产品排在其他所有国外品牌的前面。
他们可能卖 899，我们卖 1499，基本要翻倍。他们那个扫地机是随机乱撞的，我们可以有精确导航、图像识别、自动洗抹布、边刷外扩这些功能。
和他们的比，就是我们是智能，他是功能，是领先一代的。即使我最便宜的也比他们最便宜的贵。
为什么敢捅破这层窗户纸？我觉得是对的，对的就试试呗，试试就成功了。我们在德国接近 50% 的市场占有率，很夸张的比例。
2. 马斯克能做到的，乔布斯能做到的，为什么我们不能？
我永远相信别人能做到，为什么我们不能？马斯克能做到的，为什么我们不能？乔布斯能做到的，为什么我们不能？
在今天这个时代里面，全世界所有的人越来越没有那么大差异化。中国人是非常愿意拼搏向上进步，并勇于吸收和拥抱全世界知识的人，放在全世界范围内任何地方都不输。
我常常跟海外人讲，也许我们长着一个东方的面孔，可是我们脑子里装着北欧的设计、希腊的哲科思维、法国的浪漫，加上中国人想要奋进的动力，这才是真正的我们。凭什么不能成为全世界最优秀的人？一定是的。
我们就是要把所有的赛道都做到世界第一嘛。但我觉得，当你真的做到世界第一的时候，其实也不是为了证明中国人多聪明，仅仅是为了一个平等，就是你能去，我也能去。
而且我也不觉得未来永远我们会是第一。如果我们稍加躺平，他们也会超越我们的。
但我仍然尊敬他们。我只是觉得追觅的小伙伴需要我这样的表现，需要我表现出那种把这些百年品牌不放在眼里。
因为你太把这些品牌放在眼里，你自己做动作就束手束脚了，你老觉得自己的手机不如苹果，老觉得自己的汽车不如法拉利，那你怎么行呢？
所以，我需要去扮演这样一个堂吉诃德般的角色。我有时开玩笑，我在献祭自己，去扮演那个加引号的 " 疯子 " 的角色。我敢了，他们就敢了。
五、从家电到汽车：
心脏和大脑的延伸
1. 核心技术是心脏和大脑
后来我们的技术已经不止于马达了，机器人技术也很好。在第二阶段，几乎所有的都围绕机器人技术。它里面的传感、处理、执行的模型和扫地机器人是一样的。
我们要做好两个核心技术：一个是视觉，就像他的眼睛；另外一个就是高速马达，相当于他的心脏。一个是心脏，一个是大脑，两者组合就可以用到各种各样的赛道去。
你看清洁上有雷达模块，割草机上也有那个雷达模块，我们是第一个把汽车级的雷达用到割草机上去的。割草机在国外卖的是爆款，2021 年就开始研究了。
2. 造车：先铺到海外，跟国内新势力最大的不同
这两辆车都是我们的车，一辆是纯电的，一辆是油电混合的，这是我们的样车，是开模前的阶段。离量产还有一年半左右的时间。
我并不是造车出身，但实际上我 2011 年在清华就在带着团队做车了。为了把这个长期目标拆解落地，我们先后在很多核心技术上进行积累，积累的高速电机最终会用到这上面去，积累的自动驾驶技术也会用到这上面去。
我们跟国内新势力最大的不同是什么？我们最大的市场是海外市场，不是在国内。我们当然也会去学习和参考国内的优秀厂家，但学习参考不是为了在国内跟他们竞争，而是拿到海外去。这是最大的不同。
六、坦诚开放的哲学：
把吹过的牛都实现
1. 我是极度谨慎的人
别人说我张狂，但我觉得自己一点都不张狂。张狂很多时候指的是他自己也没想清楚未来怎么样，可能就说出来了。
我恰恰相反，是因为我看得很清楚，而且我只把我看得很清楚的一小部分说出来了，可他们没看到我完整的思考，于是就觉得我很疯狂。
就好像那些听不见音乐的人，觉得跳舞的人疯了，但我能听见那个音乐，我能看得见那个未来。
我本来就是很性格内敛的人。今天我依然大量时间都是一个人，我没有社交，从来不去喝酒应酬，大量时间喜欢在湖边一个人思考。我显得好像社牛，显得狂，那是逼迫自己。
当你要去带领一个团队的时候，一定要有人率先站出来去做这件事情。
最近几天我要求全员拍短视频，他们不好意思上镜，难道我就很好意思上镜吗？我也很要面子的。但如果我不这么做，他们就转发公司图文。所以我必须走在最前沿。
管理者和领导者的区别是，管理者在后面说你们冲吧，领导者说兄弟我先冲了，你不跟上我不行的。
我觉得我自己必须是那个冲在最前面的人，但我也不是为了个人英雄主义，我是为了克服自己的恐惧，给大家打个样。
2. 失败是所有伟大创业者的必然宿命
中国人可能更接受光做不说，但我又做又说。因为到了一个阶段了，我们有底气。追觅现在有 5 万人，我需要全社会去了解我们。很早的时候，我就把坦诚开放看得极度重要。
短时间内人们会不理解你，长时间人们会越来越相信和接受你。之所以追觅的内部员工对我更相信，无非就是他看到我过去吹过的牛都实现了。
今天到一个更开放的社会环境里，他不知道我的过去，就觉得你是吹牛。但如果我每一次吹的牛都实现，他就会对你越来越信任。
而且我觉得中国社会到了一个环境，也需要这样来做事情了，告诉全世界你想做成什么，不用害怕失败，不用害怕被嘲讽。
失败是所有伟大创业者的必然宿命。爱因斯坦也没有完成统一场论。但这不影响他们在追求这个伟大目标中，推动了这个社会的进步。
如果我一直成功，这说明我的目标还不够远大。但我要确保的是，在这个路途上留下的所有足迹已经帮助了这个世界进步，我真正让客户、合作伙伴、员工都在这个过程获益。那最终我成我败，管他呢？
* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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