记者｜易佳颖

编辑｜张明艳

视频｜胡凯文

5 月 17 日，朵薇品牌创始人黄子韬公开做一周年成绩汇报。他表示，这一年，品牌累计 GMV 突破 7 亿元，销售超 9 亿片，复购率达 58.57%，超过 850 万人成为朵薇品牌用户。

同时，在产能方面，朵薇目前已扩展至 25 条生产线，其中卫生用品设备生产线 19 条，棉柔巾生产线 2 条，湿厕纸生产线 4 条。

" 现在湿厕纸是重点。" 黄子韬在接受 21 世纪经济报道等媒体采访时表示，" 卫生巾做到现在，已经到了一个比较好的初步阶段。第二个阶段，我不想搞那么多东西，我喜欢脚踏实地，湿厕纸现在占整个市场空间份额非常小，但以后这种（干）纸巾将被湿厕纸替代。"

" 关于产品策略，我们将从两个方向推进：一是在产品多元化层面持续扩增品类；二是针对卫生巾、湿厕纸等单一品类做深做透，拓展多个系列产品线。" 朵薇品牌合伙人、遥望科技董事长兼 CEO 谢如栋进一步介绍道，" 我们将同步推进本土与海外市场的双向扩张：本土市场目标实现线上线下全渠道覆盖。海外市场已于上月启动签约并逐步铺货，作为新开拓的业务板块，预计将为整体销售增长提供重要增量。"

可复制吗？

不可否认，作为一个成立仅一年的品牌，朵薇成绩亮眼。

但这是否意味着遥望科技已经验证了明星 IP 加超级工厂这套打法的可复制性呢？

对此，谢如栋的回答并不绝对，他坦言：" 可以说是天时地利人和。我与吴跃（另一位朵薇品牌合伙人）相识多年，他曾多次提议布局卫生巾赛道，但我此前一直拒绝，这个行业饱和度极高、竞争白热化。直至某次曝光行业质量问题的新闻让我意识到，过度稳定的市场反而可能存在迭代空间，我们或许可以成为一条‘鲶鱼’。"

2025 年央视 "3 · 15" 晚会曝光了部分卫生巾、纸尿裤等产品的生产乱象。晚会后不久，黄子韬在直播中痛斥黑心商家，宣布要自建 " 透明化卫生巾工厂 "。在同年 5 月 18 日，朵薇品牌正式发布。

" 黄子韬的加入又快速拉升了品牌声量，这种组合极难复刻。" 在谢如栋看来，短期来看，若要复制这种爆发式增长，运气成分占比很高。但长期来看，品牌若坚持稳步经营，仍有机会走出可复制的路径，只是这一过程注定无法一蹴而就。

扩展品类

一周年之际，朵薇还正式宣布品牌战略升级，全面升级为全场景个护品牌。朵薇先后推出安睡裤、湿厕纸等产品。黄子韬还透露，未来朵薇产品可能涉及一次性内裤、洗脸巾，包括儿童用品等。

值得一提的是，近期上游原材料价格上涨严重，黄子韬表示：" 但我们在最艰难的时候，也没有涨一分钱，所有的成本我们自己扛住。"

" 此次涨价潮也是危中有机。我们在今年 2 月便已完成原材料备货下单。正因如此，黄子韬才有底气承诺：今年内产品价格绝不上涨。" 吴跃进一步解释道，" 在卫生巾、纸尿裤及相关一次性用品领域，由于产业链深度依赖石油衍生品，当前原材料波动带来的冲击极为显著。据实而言，部分核心原料价格涨幅已达 80% — 90%，且市场普遍面临缺货困境。"

而对于进军海外市场的相关进度，遥望科技总裁方剑介绍道，截至目前，泰国市场进展最快，预计 6 月中旬正式上线销售；马来西亚市场相关认证正在办理中；日本、美国、越南、新加坡等市场也在全力推进。

SFC

出品丨 21 财经客户端 21 世纪经济报道

微信统筹｜江佩霞 编辑｜刘雪莹

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