任正非多次在内部讲话里提到：" 不要追求完美主义，七十分就够了，先开一枪，再打一炮，逐步瞄准目标。" 这句话听起来和多数企业 " 追求极致 " 的口号背道而驰，实际上是华为在全球市场拼杀几十年总结出的生存逻辑——在快速变化的时代，等你把所有细节都打磨到完美，市场窗口早就关上了。

程东升讲华为管理

2003 年华为第一次尝试进入欧洲市场时，当时的通信设备市场几乎被爱立信、诺基亚西门子这些老牌巨头垄断。要是按照 " 完美主义 " 的思路，华为得先把产品打磨到比巨头还好，再拿出一套完全适配欧洲运营商需求的本地化方案，才有资格进场。但华为没有这么做，团队先针对欧洲中小运营商的痛点，推出了成本比巨头低 30%、能满足核心通信需求的简化版基站，靠着性价比先拿下了几个边缘订单。

程东升讲华为管理

进驻之后，华为的研发和运维团队直接驻扎在客户机房，对方提什么需求，48 小时内就给出调整方案。就靠着 " 先占坑再优化 " 的策略，华为用了不到十年时间，从欧洲市场的 " 门外汉 " 变成了份额第一。任正非反对的从来不是精益求精，而是 " 为了完美而错过机会 " 的偏执。商业竞争里从来没有 " 完美的时机 "，先迈出第一步，在行动中调整方向，反而更接近成功。

程东升出版的部分华为图书

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作者：《华为商业哲学》主编程东升

《华为商业哲学》程东升主编