在小说阅读器读本章

去阅读

编者按

冰天雪地，是哈尔滨的底色，更是这座城市的 " 金山 "。即日起，本报推出《我的冰雪 " 金山 " 路》系列报道，以 " 人物志 " 的微观视角，走近多位与哈尔滨冰雪经济同频共振的典型人物。从职业变迁到事业起伏，从生活困顿到日子红火——我们用近十年时间刻度里的真实故事，具象化呈现 " 冰天雪地也是金山银山 " 这一理念如何改变一座城、造福一群人。这里有转折，有温度，更有每一个普通人触手可及的梦想。

2026 年的春天来得有点晚，不过中央大街上的游客却仍络绎不绝。在道里区一栋临街公寓里，"90 后 " 姑娘张馨元正忙着核对 " 五一 " 假期的订单。微信里不断弹出新消息——有客人咨询房型，有同行请教经验……

三年前，她还在夜市里守摊，为了一天一百多元的收入在寒风中咬牙坚持；如今，她手握 27 间民宿，年利润超过十万元，成了不少人口中的 " 前辈 "。

冰天雪地，从来不只是哈尔滨的季节背景。对于张馨元而言，这是一座城市给予普通人最踏实的机遇。

" 那间破房里的一只灯泡，照得我们心里也亮堂了 "

1992 年出生的张馨元，是土生土长的哈尔滨姑娘。2009 年从卫校大专毕业，家人满心期待她穿上白大褂，她却一头扎进了商场。导购、美缝剂生意……她在不同行当里辗转，日子不温不火。

真正的低谷，在疫情那几年悄然而至。生意衰退，首次婚姻破裂，她成了独自带着孩子的单亲妈妈。" 那时候真的太难了，孩子小，我又没有稳定工作，连养活自己都费劲。" 她回忆那段日子，语气平淡，眼眶却微微泛红。

2022 年，她在道外北十八道街夜市支起了烧烤大排档。没干多久，因为疫情大排档关门了，先后又辗转在各个夜市、高校门口。冬天零下二十多度，脸冻得发麻，脚冻得没了知觉，还得守着摊；夏天遇到连雨天，连着好几天没有收入。" 那时候真是吃了上顿没下顿，心里落差太大了。"

印象最深的，是 2023 年冬天的一次惨败。她和现任丈夫进了一批冻鱼，第一天被一抢而空，两人喜出望外，第二天狠狠加货，结果彻底滞销，最后全烂掉扔掉。" 一天挣一百多，赔掉的一千块钱相当于我十几天的收入。晚上躺在床上，眼泪往肚子里流，不想说话、不想见人。"

" 孩子那时五岁，由亲戚带着，没要我一分钱。我自己苦点没关系，可看着孩子，心里全是愧疚。" 她很迷茫，不知道以后的路在哪里。

转机出现在 2023 年末。哈尔滨冰雪旅游突然爆火，大量南方游客涌入，加上亚冬会临近，文旅市场强势 " 抬头 "。丈夫一句 " 咱们开民宿吧 "，点醒了深陷迷茫的张馨元。

" 但我们手里没有积蓄，拿什么开民宿？" 她迟疑着，却在出摊时发现，来光顾的外地游客确实越来越多了。这给了她一丝勇气。

两人开着家中花八千多元买的 N 手面包车四处找房。走投无路之际，他们第一次向男方家里开口。公公婆婆拿出两万元——那是老人省吃俭用的全部积蓄。" 拿到钱的时候，我眼泪都快掉下来，那是我们全部的希望。"

他们在道里区一栋楼里租下两间房。房子又破又暗，墙面斑驳，连灯都被卸走了。" 我们没钱装修，在网上买的壁纸糊墙，晚上接一个临时的灯泡照明。" 没钱请工人就自己动手干，有时一干就到凌晨两三点，累了就在房里凑合一晚。

夜晚，那间破房里只有一只简陋的灯泡亮着。" 看着那只灯泡，我们心里也亮堂了。"

  " 第一单赔了钱，但那种被认可的感觉，比什么都值 "

2024 年初，张馨元的蜜思呦民宿正式上线。上线第二天就卖了出去。

" 没寻思房子这么快就能卖出去，钥匙都没留。当天晚上我们打车去给住客送的钥匙，咱不能让住客等太长时间。" 当时为吸引顾客，房价订得极低，只有 67 元，到手不到 60 元，来回打车花了快 30 元。" 那单算下来是赔钱，但我们也高兴，有种被认可的感觉。"

冰雪旅游旺，订单源源不断。从两间到六间，再到夏天旺季的十二间，民宿规模一点点扩大。平台到账的房费，她基本不花，全部用来再租房。

2024 年 10 月，丈夫和她商量：" 亚冬会快来了，做民宿的人会越来越多，我们兑出去一些房间，回笼资金再扩张，找更好的房源。" 当时，他们兑出八间，拿到 12 万元——这是他们人生第一笔真正的存款。

拿着这笔钱，他们重新收房、布局。如今，张馨元手握 27 间民宿，一年的纯利润有十多万元。" 最近家里很多亲戚的朋友找到我，希望我帮他们介绍一些开民宿的技巧，传授一些经验。"

" 冰雪旅游火了，亚冬会很快来了，冰天雪地真的变成了我们的‘金山银山’。" 张馨元感慨，若不是搭上城市冰雪旅游的车，她可能还在寒风里摆地摊。

  " 别人拼数量，我拼服务 "

在张馨元看来，如今民宿市场竞争激烈，很多人靠拼房间数量、打价格战获客，但她早早悟透了另一条路。

她的民宿里藏着无数暖心细节：别家只提供卷纸，她配齐纸抽；一次性拖鞋、床品四件套一应俱全；冬天给南方客人准备冻梨、冻柿子等东北特色；免费制作出行攻略，涵盖吃住行游购娱；遇到客人需要，她把妈妈包的饺子煮好，配上小米粥、鸡蛋，免费提供早餐；还准备祈愿盲盒、暖手宝等伴手礼，让客人带着温暖离开。

" 我也是从苦日子过来的，知道出门在外不容易。多一点贴心，客人就多一份认可。" 靠着走心服务，她的民宿订单不断。即便在淡季，也能通过月租保本；旺季则一房难求。

用心服务、用新破局。张馨元的生活，早已翻天覆地。

曾经，她连生活费都拿不出，如今她和丈夫稳稳扛起家庭开支；曾经，她挤在旧面包车里四处奔波，如今她买了新车专门接送孩子；曾经，孩子寄养在外由亲戚免费照看，现在她给孩子报了架子鼓、英语私教，全力支持孩子成长。

" 我现在真的很幸福，有了钱就有了底气。" 去年国庆节过后，她特意给孩子请了九天假，一家三口自驾去沈阳、大连旅行，" 以前想都不敢想，现在终于能说走就走。" 今年，她计划自驾去云南丽江、大理。

心态的改变，更是脱胎换骨。从前，她焦虑、自卑、迷茫，夜里常常失眠；现在，她沉稳、自信、得体，面带笑容，眼里有光、心中有底。" 以前总觉得自己一事无成，现在知道，只要抓住机会、踏实肯干，普通人也能活出个样子。"

对于未来，她有着清晰的规划：继续在核心地段收房，打造亲子房、少女房等特色主题民宿，走差异化、精品化路线。

" 无论涉足什么领域，我都要扎根冰城。" 张馨元的手机里有开民宿至今的所有照片，" 这是我的来时路，也是哈尔滨让我的梦想变为现实的证明，每一张我都不舍得删。"

从地摊到民宿，从迷茫到笃定，从温饱难继到安稳幸福，她用三年时间完成了一场人生逆袭。" 我就是哈尔滨最普通的一个姑娘，靠着这座城市的冰雪红利，靠着自己的一双手，活出了想要的样子。"

窗外，四月的阳光正好，照进她的民宿，也照亮了她热气腾腾的新生活。当一座城市愿意托举每一个普通人，冰天雪地，便真的成了 " 金山银山 "。

来源：哈尔滨新闻网

记者：李佳琪 文 / 摄  

部分照片由受访人提供

编辑 / 初审：姜学峰

复审：王履臻

终审：徐光胜