理想汽车近期在 2025 年业绩财报电话会上宣布推出 " 门店合伙人 " 计划，将销售门店作为基本经营单元，赋予优秀店长经营决策权和利润分享权。该计划旨在解决直营体系中存在的市场信息传递延迟或失真、服务质量和品牌形象不一致、决策链条过长等问题。此前，公司引入 IPD 和 PBC 绩效管理工具后，一线员工与管理层沟通受阻，响应效率下降；同时，零售与交付部门分拆运营导致跨部门协同不足，影响消费者体验。 根据新计划，店长的考核指标由单一销量调整为对门店整体经营结果负责，收入模式从按销量提成转为参与利润分配，以引导其关注实际盈利能力和长期运营效率。目前该计划处于试点阶段，实施过程中面临资深店长接受度、对店长综合管理能力要求提升等挑战，实际效果尚待观察。