你要想成事，一定要记住：以利他的形式利己！

这是千古第一阳谋推恩令中藏着的一个重要的高级思维，如果你悟透了，要想成点事，绝对不会太难！

推恩令，我们都知道，这是主父偃向汉武帝献上了一条计策，最终达到了削弱诸侯国、巩固中央集权的目的。

既然是削弱诸侯，为什么诸侯会上当呢？

因为这是一条赤裸裸的阳谋，明知是坑也得跳。

这个千古阳谋的背后，藏着什么样的智慧和谋略呢？

看完《资治通鉴》中的故事，你要参悟如何用利他的方式利己，这里面藏着 3 个高级思维。

公元前 127 年，主父偃给汉武帝上书。

他对汉武帝说：" 陛下，臣有一件事已经想了很长时间了。从前周朝的时候，诸侯国的封地方圆不过百里，不管强弱，朝廷都能够轻松掌控。但是现在，大汉的这些封国，有的拥有数十座城池，地盘大到方圆千里。您如果管得松了，他们就会骄奢淫逸，甚至犯上作乱；您如果管得紧了，他们可能会联合起来一起对抗朝廷。当年晁错建议削藩，结果引发七国之乱，就是前车之鉴。"

主父偃一番话，直接点到了汉武帝的痛点。诸侯越来越强大，以后你更难削藩。但是，诸侯也不是待宰的羔羊，也不会任由你拿捏，这可怎么办呢？这个问题确实比较头疼。

汉武帝点点头，问道：" 你觉得应该怎么办呢？"

主父偃接着说：" 根据臣的观察，发现现在的这帮诸侯，子弟众多，往往有数十人。如果按照祖制，只有嫡长子一人能够继承王位，其他的儿子虽然同样是骨肉至亲，却连一寸土地都分不到。这么说的话，这仁义孝顺的道理就说不通了。

所以呢，臣有一条建议：陛下可以下一道诏书，准许诸侯王推广恩德，把土地分封给所有的子弟。这样，诸侯王一定会非常开心，因为他们既能显示出自己的仁慈，又能让所有的儿子都有封地。表面上，陛下这是厚待他们；实际上呢，每个诸侯国的土地，自然就会被分割成若干小块。到时候，朝廷不需要动用任何强硬手段，诸侯的势力自然就削弱了。"

刘彻听了，顿时一拍大腿，叫道：" 好主意，就这么干！"

第二年春天正月，汉武帝刘彻正式下诏：各封国的诸侯王们，如果愿意推广恩德，把土地和城池分封给子弟的，可以呈报上来，朕会为他们制定相应的爵位名称。

诏书一下，各地的诸侯王不得不响应。

毕竟儿子们手心手背都是肉，都有一块儿封地也是好事。

如果你不听朝堂的这个安排，那么儿子们就该造你的反了。

没办法，诸侯王们只得开始给儿子们分封。

就这样，大诸侯国被分割成若干小诸侯国，亲王的子弟们都成了侯爵，朝堂的权力得到了巩固。

主父偃就用这样一条阳谋，化解了诸侯坐大的危机，最终大家皆大欢喜。

这就是历史上著名的阳谋 " 推恩令 " 的由来。

主父偃这套计谋为什么能成功呢？

表面上，他是为诸侯王的子弟们谋福利；实际上，他的目的是削弱诸侯国，加强中央集权。

有没有想起来一个成语？" 明修栈道，暗度陈仓 "。

主父偃这条计谋值得我们深入思考，这里边蕴藏了 3 个高级思维，对我们成事非常有帮助，你一定要记下来。

1，用利他包装利己，你做事才能减少阻力。

主父偃这条计谋的高明之处就在于，他没有像晁错那样提出 " 削藩 "。

" 削藩 " 这个词儿本身就是把别人推到你的对立面，跟人家对着干，抢别人的利益，别人能认同你吗？

诸侯要人有人，要钱有钱，要武器有武器，凭什么任由你拿捏？

所以，" 削藩 " 很容易引起诸侯王的警觉和反抗。

但是呢，主父偃就高明多了，他提出来一个想法：推广恩德，让诸侯的子弟都能分到土地。

手心手背都是肉，你总不能对儿子厚此薄彼吧？这话听起来就好听多了。

诸侯王怎么想？第一，皇帝的诏书，你不得不执行；第二，皇帝是为你好。你不干，就是不识抬举。你不干，你的儿子们就会造你的反。

这是阳谋，把他自己的问题转化成了别人的问题。用利他的方式，达到利己的目的，这就是高级思维。

真正的聪明人懂得把自己的目标包装成对别人有利的事。

不管在职场中还是生活中，这个道理对你来说同样适用。

你想让同事听你的、配合你，如果你直接给他下令，对方会怎么回应你？

" 你算哪棵葱？老子凭什么听你的？你一个小头目，拿根鸡毛当令箭，真把自己当个人物了？"

就算他们不直接怼你，暗地里也会给你使绊子，绝对不会轻易配合你。就算配合，也是不情不愿，给你磨洋工。

但是，如果你把他的利益跟你的利益绑定起来，那个效果就完全不一样了。

2，要顺应人性，而不是对抗人性。

主父偃这个阳谋，可以说深谙人性。

哪个做父母的不希望自己的孩子将来过得好？

但是诸侯王，少了有十几个儿子，多了有几十个儿子。

按照以前的制度，只有嫡长子才能继承一切，其他的儿子一寸土地都没有。

这对父亲、对母亲来说，心里都不舒服，毕竟手心手背都是肉。

再加上，如果父亲比较宠爱小儿子，也想给幼子分一块地盘，怎么办？

这就不好办了，毕竟制度在那儿摆着。

但是，主父偃的 " 推恩令 " 解决了诸侯王的这个心理负担，现在好了，你可以给所有的儿子分封土地，这样诸侯王心里也踏实了。

这个 " 推恩令 " 顺应了父爱这个最基础的人性需求，而不是去对抗它。

晁错当年为什么削藩失败？

因为他对抗的是诸侯王的利益保护本能：你要削我的封地，就是抢我的利益，我就要反抗。

所以，你要成事，一定要记住这个高级思维：找到对方内心的真实需求，然后让你的方案恰恰去满足对方的这个需求。

比如说，你想让团队管理更高效。如果只是增加考核压力，大家只会消极抵抗。但是，如果你设置一套激励制度，让高绩效的人得到更多的回报，为了获得更多回报，大家自然也会积极回应。

3，创造共赢的局面，而不是零和博弈。

" 推恩令 " 最高明的地方就在于它是一个多赢的谋略：

对汉武帝来说：削弱诸侯，加强中央集权，这是一赢。

对诸侯王来说：所有的儿子手心手背都是肉，都有封地。做父亲没有了对儿子的愧疚感，心理负担解除，这是二赢。

对诸侯王的子弟来说：除了嫡长子之外，其他的子弟从一无所有，也能成为拥有一块封地的侯爵，也是赢了，这是三赢。

实际上只有一个输家，谁呢？嫡长子。

但是，嫡长子毕竟是少数，少数服从多数。表面上这个阳谋其实是没有输家的，这就是高级思维：把零和博弈（我赢你就输）转化为正和博弈，大家都能赢。

在生活中，我们跟别人的很多矛盾都源于零和思维，认为资源是有限的——我多一点儿，你就少一点儿；你多一点儿，我就少一点儿。

而真正的成事高手，都懂得创造价值，让所有人都受益，这就是正和博弈。

总结一下，主父偃的这个千古阳谋 " 推恩令 "，可以说是谋略的典型案例。它告诉我们三点：

1，换位思考是最高级的说服：你要站在对方的角度去思考问题，用对方能够接受的方式表达你的意图，把你的真实意图包装成对方的利益，顺势而为。

2，顺着人性去做事，比逆势而动更有效：就像大禹治水一样，疏导比堵截更有用。你要利用人性成事，而不是跟人性对着来。

3，真正的智慧在于让所有人都觉得赢了：当然，每个人赢的程度是不一样的，但是你不能让所有人都觉得自己是输家，而是让所有人都觉得大家都是这场游戏中的赢家，无非就是有人赢多赢少的问题。过程可以博弈，但是结果要尽可能多赢。

可以说，主父偃提出的这个 " 推恩令 "，是一种非常高明的谋略智慧。

这种智慧不仅仅用于治国，也可以用于管理团队、处理人际关系。当你学着用 " 利他 " 来达成 " 利己 " 的思维方法，你就能更好地成事。

你会让所有人都高高兴兴地按照你设计的方向前进，也就掌握了成事的大智慧。

你觉得是这样吗？

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