Token 服务将是中国电信今后的经营主线

作者／   IT 时报   钱立富

编辑／   钱立富    孙妍  

Token、Token、Token ……在中国电信 2025 年业绩发布会上，"Token（词元）" 成为当之无愧的第一热词，没有之一。

中国电信董事长柯瑞文在介绍公司发展总体概况、回答媒体提问时，近 20 次提及 "Token"。他明确表示，" 要用 Token 经营来重塑我们的业务 "，直言 " 它是智能经济的新形态 "。中国电信总经理刘桂清则在业绩发布会上进一步阐释，Token 服务将是中国电信今后的经营主线，" 公司将做强自有 Token，做大生态 Token，积极探索国际化 Token 经营。"

作为国内第一家明确提出 " 必须加快从流量经营向 Token 经营转型升级 " 的电信运营商，中国电信清醒地意识到：人工智能正在重塑一切，而 Token 正是打开智能经济大门的钥匙。

和五六年前开始积极拥抱人工智能一样，面向 Token 经济时代，中国电信全力做好准备等风来。当前，中国电信正加快建设算力、平台、数据、模型、应用 " 五位一体 " 的智能云体系——这本质上就是 Token 经营体系。

从 " 流量经营 " 到 "Token 经营 "，不只是一次概念的更替，更是运营商在智能时代价值定位的深刻重塑。如今，中国电信已率先扣动发令枪，站在了这场变革的起跑线上。

跳出 " 流量经营 " 的紧迫

从 3G、4G 到 5G，运营商一直围绕 " 连接 " 做文章、围绕 " 流量 " 创价值。但如今，这一模式正面临越来越明显的困境。

从《2025 年通信业统计公报》来看，移动互联网流量虽然仍保持较快增长，但作为电信运营商最大收入来源的移动数据流量业务收入，却在持续下滑，而且下滑幅度逐年扩大。加之新兴业务收入增幅较前几年明显回落，使得 2025 年我国电信业收入增速创下自 2020 年以来的新低。最新数据显示，2026 年前两个月，我国电信业收入同比下降了 1.7%，从此前的 " 低速增长 " 转化为 " 负增长 "。

面对 " 流量经营 " 困局，电信运营商以变应变。从近些年资本开支策略上可以清晰看出，运营商在 " 降总额 " 的同时着力 " 优结构 "，压减 " 连接 " 方面的投资，向算力基础设施领域倾斜。

以中国电信为例，2025 年资本开支同比大幅下降 14%，其中网络基础设施投资显著减少，但算力基础设施投资占比明显提升。2026 年亦是如此，中国电信计划将资本开支再压减 9.2%，而算力基础设施投资却同比增长 26%，占总投资的比例进一步攀升至 35%。

经过多年投入和建设，AIDC 等算力基础设施不仅成为中国电信的宝贵资产，也成为收入和利润的重要来源。2025 年，中国电信的 AIDC 收入达到 345 亿元。

但对于收入体量超过 5000 亿元的中国电信来说，这还远远不够，远不足以撬动其跳出 " 流量经营 " 的轨道。这些算力设施、资源、体系理应释放出更大的价值，运营商为此一直在寻找撬动变革的锚点。

在这个春天，机遇破晓而至。

迈向 "Token 经营 " 的底气

这个春天，伴随着 OpenClaw（龙虾）等智能体应用的火爆出圈，Token 成为普通人耳边的热词。

确切地说，Token 并非一个新名词。但一直以来，它只局限于技术圈内——从早前区块链世界的数字权益凭证，到如今成为 AI 语境中模型处理文本信息时的基本语义和计算单位。

" 去年是人工智能规模应用的元年，实际 Token 量已经发生，只是我们感觉不明显。今年随着 Seedance 和 OpenClaw 出圈，这个问题就浮出水面了。" 柯瑞文表示。

以 OpenClaw 为代表的智能体应用，通过构建大模型与外部工具的深度连接，实现了任务的自主规划与连续执行。正因为 " 自主执行、多轮调用 " 的特性，其 Token 消耗量相比传统对话出现数十倍乃至百倍的增长，带动 Token 需求量呈指数级攀升。

在这样的背景下，Token 成为连接技术供给与商业需求的 " 结算单位 "，为商业模式的落地提供了可量化的可能。

英伟达、阿里、华为等大厂第一时间闻风而动。近年来持续加码 AI 基础设施和应用拓展、并力图跳出 " 流量经营 " 轨道的中国电信同样深刻意识到，这是极其重要的机遇。

无论是 AIDC、边缘节点、高速网络，还是数据、模型，都是推动 Token 高效流动、满足 Token 需求激增的关键要素。而这些，中国电信都具备。

正因为此，刘桂清表示：" 去年我们提出了‘五位一体’（算力 + 平台 + 数据 + 模型 + 应用）的智能云体系，本质上就是 Token 经营体系。" 某种意义上，" 五位一体 " 智能云体系构成了中国电信 "Token 经营 " 的完整价值链。

业绩发布会上，中国电信披露了智能云体系建设取得的一系列进展：自有及接入智算总规模达到 91EFLOPS；AIDC 机架功率规模超过 3.2GW；边缘算力节点超 3000 个，可按需敏捷部署边缘推理算力；AI 终端超 2500 万；汇聚超 10 万亿 Token 的通用大模型语料数据；覆盖超 14 个行业的高质量数据集，总量超 500TB。

这些禀赋、积累，正是中国电信能率先提出从 " 流量经营 " 向 "Token 经营 " 加速转型的底气所在。

重构运营商商业模式

" 要用 AI Token 经营来重塑我们的业务 "，柯瑞文在中国电信业绩发布会上明确表示。

今年春节期间，天翼智铃业务走红，用户突破 400 万户，Token 日均消耗量增长十多倍。用户利用中国电信的算力、模型等，将自己的创意轻松转化为生动的视频，背后正是 Token 的消耗。对于家庭用户而言，天翼智屏也是 "Token 经营 " 的产物之一。

To B 领域同样如此。刘桂清在业绩发布会上介绍了一个案例：中国电信为某企业在息壤平台进行 AI 私有化部署，定制开发了 73 个智能体，带动年消耗 1.2 万亿 Token。

"Token 经营 " 不仅对外，也面向中国电信内部。" 利用智能体、模型、数字员工等，来提升我们的运营、管理、科研、风险防范以及其他能力，从而降低成本，提高人效、物效和费效。我们内部的各项应用，实际上就是 Token 管理的过程。" 柯瑞文表示。

在业绩发布会上，中国电信向外界明确了公司 "Token 经营 " 的发展路径：做强自有 Token；做大生态 Token；积极探索国际化 Token 经营。同时，坚持价值经营，按通用、专业和定制 Token 提供差异化的服务和定价。

刘桂清在业绩发布会上进一步介绍，面向公众客户，中国电信将创新 Token 包经营，打造特色权益，拓展价值空间；面向中小微企业，推出 Coding Plan 套餐；面向政府和大型企业，提供私有化部署与 Token 批发；面向海外客户，提供境内外一体化的 Token 套餐。

这三条路径共同构成中国电信 Token 经营的完整拼图，也让 " 流量经营向 Token 经营转型 " 从战略愿景走向可执行、可落地的商业实践。

如果只看表面，从 " 流量 " 到 "Token" 似乎只是计费单位的更替。但深入内核便会发现，这背后是一场商业模式的根本性重构——中国电信正在重新定义自己的价值坐标。

排版／ 季嘉颖

图片／ 中国电信   unsplash

来源／《IT 时报》公众号 vittimes

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