文丨卜晚乔

3 月 21 日，作为 2026 中国国际时装周（春季）首场概念日大秀，京东服饰与 15 家品牌举办 " 京东日｜京东 JD FASHION「质」造风尚 " 主题大秀，围绕棉、麻、醋酸、真丝、机能五大面料，以 " 素然 "" 流光 "" 无界 "" 万象 " 四大篇章展示春季品质穿搭。

大秀期间，京东服饰联合 VOGUE BUSINESS IN CHINA 发布《2026 春季服饰面料趋势》，提炼 " 松系老钱风 "" 智性软实力 " 等五大趋势。同时，以 " 流量红利消退、价格战打不动、复购率低、退货率高 " 为主题。举办圆桌对谈，与行业人士和各品牌相关负责人展开讨论。

▎低价战略下，品牌陷入赚流量不赚利润、做销售不做口碑的恶性循环

圆桌上，中国服装设计师协会、京东服饰、国际羊毛局、茵曼、NAVIGARE 及 VOGUE BUSINESS IN CHINA 等产业链各方代表，围绕 " 消费回归理性背景下，品牌与平台如何破除低价内卷、探寻高质量增长 " 展开对话。

品牌方直言：" 过度打价格战的模式本身就具有不可持续性。低价战略下，研发投入减少，品质无法保障，最终导致消费者信任度降低，品牌陷入赚流量不赚利润、做销售不做口碑的恶性循环。" 与此同时，消费者也在悄然发生变化。VOGUE BUSINESS IN CHINA 编辑总监潘艺玲分享道：" 买衣服的选择越来越多，但决策反而更加困难。" 她将消费决策因素归结为设计本身与穿搭舒适性，后者背后涉及面料、剪裁及科技功能等多重维度。

京东服饰通过分析消费者评论与搜索词发现，消费者正变得越来越专业——从几年前关注款式风格，到现在频繁提及面料成分、功能性甚至支数、克重等专业名词。这一转变清晰表明：消费趋势正从传统 " 低价 " 向 " 品质感、质价比 " 全面迁移。

▎款式大家可以互抄 面料研发成为重要发力点

基于上述洞察，京东服饰明确将 " 面料 " 作为破局突破口。" 款式大家都可以互相抄，但面料的研发需要投入大量精力和资源，这才是未来服装发展的重要发力点。" 京东服饰相关负责人表示。为此，京东于 2025 年 9 月正式上线 "JD FASHION" 品质标签，所有打标商品均经过采销团队严格甄选，在面料、材质、功能等方面达到高标准要求。数据显示，2025 年双 11 期间，打标 JD FASHION 的羽绒服、棉家居服等商品成交额环比增长 288%，打标商品的流量与成交均呈现显著增长。

在圆桌对谈中，茵曼与 NAVIGARE 作为品牌代表，分享了以面料创新驱动品质升级的实践经验。茵曼 18 年来坚持 " 舒适棉麻 " 心智，通过技术迭代将麻与天丝、罗河纤维混纺，在保留筋骨感的同时解决易皱、刺痒等痛点。2025 年，茵曼获得 "3A 认证 "，旗下中国女士凉感衬衫销量位居行业第一，在京东平台棉麻品类 GMV 超 300 万、同比增长约 40%。NAVIGARE 则将专业航海运动面料融入日常穿搭，其推出的 " 冲锋夹克 " 在保留防水防雨功能的同时，解决了传统冲锋衣面料偏硬、不适于日常穿着的痛点，实现多场景跨越。

国际羊毛局高级市场和业务拓展经理张莹指出，羊毛面料正呈现四季化、价值感、运动户外化、可持续化四大趋势，羊毛作为天然材质中最具功能性的纤维，正从冬季专属转变为四季衣橱的必备单品。

此外，京东服饰联合中联品检、天纺标、必维国际集团、SGS、广检集团等第三方质检机构，正式成立 " 京东服饰品质联盟 "，持续强化全链路品控能力，构建高标准、强执行、全覆盖的质量管控体系。

京东服饰相关负责人介绍了 AI 在服饰领域的三大应用方向：供应链侧通过数据洞察快速发现行业趋势；运营侧辅助主图设计、数据分析提升效率；消费者侧开发 "AI 试装 " 能力，帮助消费者选择适合的风格和尺码，大幅降低退换货率。

这两年京东发力服饰领域，2024 年追加 10 亿元投入布局服饰品类，2025 年上线 "JD FASHION" 品质标签。与此同时，京东服饰持续推出 " 服装真 5 折 " 常态化促销活动，以 " 满 1 元享 5 折、至高立减 1000 元 " 的机制，覆盖男装、女装、运动鞋服、内衣、童装、户外等全品类，无需满减凑单等环节。

从市场份额来看，淘宝天猫在服饰品类的领先地位依然稳固。2025 年双 11 第一阶段数据显示，淘宝天猫服饰成交额占全网的 57.5%，抖音占 26%，京东占 17%。618 期间的数据同样显示，淘系服饰成交份额超过 50%，稳居行业第一

从增速来讲，2025 年双 11 期间，京东服饰销售额增速达到 30%，位居行业首位远超行业平均水平。显然，淘宝在存量市场份额上优势明显，京东正在以最快的速度追赶。

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