作者 | 王梓璇   来源 | IT 桔子

图片 | 豆包 AI 生成

半年融两轮，祥峰、蓝标重注清蓝，但这条赛道早已不是蓝海

IT 桔子最新数据显示，AI 营销公司「PureblueAI 清蓝」近日完成数千万元天使轮融资，祥峰中国领投，英诺基金等跟投。这是公司继 2025 年 8 月获蓝色光标、英诺基金种子轮后，半年内的第二笔融资。

广告业这几年被叫 " 夕阳行业 "：年轻人不爱看电视，刷抖音也刷累了，投信息流越来越贵，效果越来越差。但当大家以为营销无路可走时，一个新的战场出现了——年轻人开始遇事不问百度，而是问 DeepSeek、问豆包、问 Kimi。

问题是：当用户问 AI" 哪款电动车适合家用 " 时，你的品牌凭什么被机器人点名？

清蓝做的就是这件事。但这家公司并非唯一看到机会的人。

  字节出来的老兵，晚了一步？

清蓝创始人鲁扬，清华中文系毕业，营销圈摸爬滚打 20 年。京东云、销售易都干过，2021 年加入字节跳动，先后负责火山引擎市场和豆包大模型的市场推广。

" 在字节时客户天天问：怎么让 AI 提到我家产品？" 鲁扬发现，传统 " 买关键词、刷搜索排名 " 的玩法在 AI 聊天里完全失效。" 你买不了 AI 的推荐位，因为连 AI 公司自己都不知道它为什么推荐 A 而不是 B。"

这种焦虑催生了清蓝。

2024 年底，鲁扬拉上前字节算法专家王立新（中科院博士、清华博士后，曾任东源投资首席科学家）、前蚂蚁集团技术专家邹郢路（曾参与搭建印尼数字钱包 DANA，后负责浙文互联 AI 营销产品）组队创业。

但清蓝并非国内最早布局者。 竞争对手智推时代 2023 年就已入场，全栈自研的 GENO 系统甚至开源，在艾瑞咨询 2026 年 GEO 报告中位列 TOP1。海外更热闹——美国公司 Profound 成立不到一年，拿下英伟达、红杉资本三轮融资。

投资人押注鲁扬，赌的是他的复合背景——既懂 AI 算法又懂品牌痛点，还自带字节系资源。一位接近本轮的 VC 直言："GEO 赛道缺的不是技术极客，是能卖出去的人。鲁扬在字节证明过从 0 到 1 的能力。"

  蓝标为何连投两轮？

客户资源比钱更值钱

融资名单里，蓝色光标的出现不是偶然。作为国内广告龙头，蓝标 2025 年前三季度 AI 驱动收入已达 24.7 亿元，它既是清蓝的股东，也是其竞争对手。

" 投清蓝是卡位新渠道。" 一位业内人士分析，蓝标手里攥着大量汽车、快消客户，这些资源对清蓝至关重要——目前清蓝服务的多家汽车、互联网大厂，不少正是蓝标介绍来的。

这种 " 投资方即客户 " 的模式，解决了创业公司最头疼的冷启动。但依赖单一渠道也有风险：蓝标自己也在做 GEO 服务，未来双方是协同还是竞争，尚未可知。

英诺基金连投两轮，逻辑更清晰：大模型火了一年多，终于到落地赚钱的时候了。英诺天使基金合伙人王晟在 2025 年 9 月种子轮融资时透露，清蓝早期客户续约率超过 80%；而据 2026 年 3 月行业报告，其续约率已提升至 97%-98.2%。

  从 " 硬塞广告 " 到 " 被用户寻找 "，

行业在找新出路

广告业从来不是没人需要推广了，是老的推广方式失效了。年轻人越来越烦广告——刷抖音划走，看电视换台，弹窗直接关闭。但当用户主动问 AI" 哪款粉底液适合油皮 " 时，她其实是希望被推荐的。

这就是 GEO（生成式引擎优化）的机会：让品牌出现在 AI 的答案里，而不是在信息流里硬塞。

清蓝推出的数字员工 "Mark"，相当于企业在 AI 里的 " 推荐官 " ——自动监测用户问什么，生成 AI 爱 " 看 " 的内容，7 × 24 小时调整策略。收费按 " 被推荐次数 " 等实际效果计费，达不到效果不付钱。

" 国内客户不为工具买单，只为结果买单。" 鲁扬说。某互联网大厂案例显示，经优化后其产品在 DeepSeek、豆包的推荐率从不足 30% 涨到了 100%。

但这个效果是否可持续？ 竞争对手智推时代、质安华等也在打 " 效果牌 "，行业尚未形成统一标准。清蓝牵头制定了《中国 GEO 行业发展倡议》，试图掌握话语权，但能否成为行业标准制定者，还需观察。

  赛道拥挤，清蓝的差异化在哪？

目前 GEO 市场呈现三方混战：

第一类就是专业 GEO 公司（如智推时代、质安华），他们以技术驱动，灵活度高。

早在 2023 年，智推时代就已入局，其开源的 GENO 系统覆盖 30 余个 AI 平台，2025 年 10 月获三七互娱、趣睡科技两家上市公司千万级投资。专注高合规领域的质安华则与纽约大学合作，首创 "SEO+GEO 双轨优化 "，在金融政务领域建立壁垒。

海外更热闹——美国公司 Profound 成立一年多即获红杉、Kleiner Perkins 三轮共计 5850 万美元投资，估值破亿美元。清蓝虽在权威报告中位列 TOP1，但面对 " 最早实践者 " 智推时代和 " 资本宠儿 "Profound，其半年融两轮的激进节奏，显露出抢占窗口期的紧迫。

此外还有传统营销巨头（蓝色光标、迈富时）和内容平台（如知乎），前者客户资源丰富，但转身慢；后者自带内容生态，AI 引用率高。

清蓝的位置介于第一类和第二类之间——有技术背景，又绑定了蓝标的客户资源。但劣势也明显：智推时代更早入局且开源系统，知乎等内容平台掌握核心数据，清蓝的 " 自研模型学习 AI 推荐规律 " 技术壁垒有多高，外界难以验证。

祥峰中国管理合伙人夏志进表示："GEO 优化是企业当下的迫切需求，鲁扬团队具备实战经验与客户洞察。" 但另一位业内人士提醒：" 现在大家都在摸索阶段，所谓的‘效果’很大程度上取决于 AI 平台本身的算法波动，服务商的实际控制力有限。"

当 AI 搜索逐渐替代传统搜索，品牌营销的预算正在转移。清蓝们争夺的，是 AI 时代的 " 入口权 "。但这场战争才刚刚开始，半年融两轮只是拿到了入场券，远非终局。

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