文 / 乐居财经 杨凯越

过完农历春节，年报季接踵而至。

从已公布的多家上市家居企业的 2025 年业绩预告来看，不少企业都面临着业绩下滑的困境。但是在一片哀嚎之中，也有企业实现了业绩的小幅逆转。

近期，有公开报道显示，沪佳装饰静安店，仅用了 3 个月的时间，就将 2024 年下滑超过 30% 的门店业绩，重新拉升回与 2023 年持平，并略有增长的状态，平均客单值能从 21 万元提升到 26 万元。

据悉，该门店自 2025 年 5 月 1 日开始，成为沪佳装饰首家变革试点门店，开启了新业务模式 " 重构整装产品销售模式 " 的全面试水。

具体来看，沪佳装饰静安店启动变革之后，店内布局了近 600 平的顾家星选展厅。设计方案当中涉及到的各品类全部产品，消费者都可以在静安店体验得到。实现从线上虚拟方案，到线下门店实景体验，再到 1：1 还原至家中，真正的 " 所见即所得 "。

在营销层面，静安店采取 " 买硬装送软装 "，一口价的整装产品售卖模式，封顶签约 32 万元，赠送 5 万元家具。此外，沪佳装饰还确保，服务每位消费者涉及到的全部产品设计师都由全案设计师统一衔接，消费者装修全流程只需对接全案设计师和项目监理 2 人。

沪佳装饰的创始人是李刚，2015 年创立于上海。李刚不是上海人，他 1973 年生于山东，在安徽长大。大学毕业后，李刚先是在安徽的一家公司工作。辞职之后，26 岁的他来到上海，开始经营文化传媒产业，并涉足电视购物。

他自述自己装修房子的过程中曾遇到不少头疼的问题，加之其所在电视购物行业下滑，装修行业又充满机遇，于是他决定跨界进入家装领域。

创业初期，李刚手中握有大量电视广告资源，投身干装修让他的创业之路走得也比较顺。" 一年的时间，整装份额从过去的 2% 急剧上升到了 97.6%，沪佳装饰业绩翻了 3 倍。" 李刚回忆时提到。

2020 年，曾有公开报道披露，沪佳装饰在 2019 年时年营销超过 27 亿元。也是 2020 年的 12 月，沪佳装饰引入谱润投资、棋盘投资两大投资公司，由谱润投资领投，棋盘投资跟投，战略投资过亿。

在 2021 年 10 月，沪佳装饰注册资本从 1265 万元增至 1.265 亿元，企业名称从 " 有限责任公司 " 变更为 " 股份有限公司 "。期间，沪佳装饰经过两度更名，最终公司名称变更为 " 上海沪佳装饰服务集团股份有限公司 "。

2022 年初，沪佳装饰启动了上市辅导工作，拟冲击 A 股 IPO，并就上市辅导向证监局进行了书面报备，由海通证券股份有限公司担任其辅导机构。但截至目前，其上市进程仍处于搁浅状态。