导读   

作者 | 王祥伍

原创出品 | 管理智慧

这些年我一直在观察一件事。

中国硬科技创业圈中，有一个人非常特殊，那就是李泽湘。他不是最有钱的投资人，也不是站在聚光灯下的企业家，但你去观察他带出的公司大疆创新、云鲸智能、正浩 EcoFlow、逸动科技等，无一例外地从实验室中走出来，不靠烧钱，不靠讲故事炒概念，而是扎扎实实地做产品、做技术，在全球市场上打下了自己的地盘。

这就让人产生了疑问。同样是大学生创业，同样做硬核技术，为什么到了他的体系里，就能一个接一个地做成？

答案不在运气上，也不在资源上。关键之处在于他拥有一套经过无数实战检验的底层思维架构，他自己称之为四维思维融合。设计思维、工程思维、商业思维、创业思维这四种思维融合在一起。把这四件事想通了、连通了，" 技术很牛但卖不动，想法好但做不成、很努力但活不长 " 的老问题就解决了。

我们一个一个来说。

设计思维：先搞清楚真问题，再谈技术

李泽湘跟学生讲过一句话，我觉得讲得非常到位。他说："90% 的创业失败，不是你解决不了问题，是你解决了一个假问题。"

你想想看，这话是不是很扎心？

他最怕的是什么呢？最怕工程师一上来就进入实验室，不和用户交谈，不看真实场景，不问用户到底有什么问题，一开口就是精度多少、参数多少、用了什么黑科技。因此，其方向是走错了的。

他的体系当中包含着设计思维这道门槛。意义是什么？就是你得先走出实验室，走进用户身边，用同理心去体会人家的难处，弄清楚人家真正需要的是什么。不是我觉得这个东西高级，而是用户愿不愿意掏钱。

看云鲸为什么能够做起来？不是因为它技术最炫，而是它最先解决了拖地烦、洗拖布更烦的问题。而你再看正浩，它为什么要在储能市场上闯出来一条血路呢？户外、应急、露营等场景中人们对于 " 移动电力 " 的真实、无法回避的需求已经被发现。

说白了一句话：方向不对，努力白费。设计思维所要解决的是为谁创造价值这一根本性问题。

工程思维：想法再好，你得做得出来

李泽湘对 " 硬科技 " 有个非常务实的说法。他说：" 创意不值钱，能做出来、能量产、能稳定交付，这才叫硬科技。"

很多创业团队就死在这第二步上。脑子里想得天花乱坠，一动手全是窟窿；样机做得漂漂亮亮，一量产就崩掉；功能堆了一大堆，成本根本扛不住。

他在工程这件事上抓什么呢？就抓几样：能不能从图纸到样机快速跑通？能不能依托供应链小步快跑、快速迭代？做出来的东西可不可靠、扛不扛得住、坏了好不好修？成本、质量、效率这几个环能不能闭上？

在大湾区的孵化基地，他有个做法我印象很深：上午出图，下午打样，晚上就测试。不追求一步到位的完美，就追求不停地试、不停地改。

这一维解决的问题是什么？是怎么把价值，从 0 变成 1。

商业思维：做出来不算赢，卖得掉才叫本事

李泽湘这个人讲话很直。他有一句话说得很痛快：" 不能变成钱的创新，不叫创新，叫成本。"

他是见过太多 " 叫好不叫座 " 的悲剧的。你看贝尔实验室、施乐 PARC，哪个不是技术封神、专利成堆？结果呢，商业上一败涂地。技术是好技术，可惜没人替它买单。

所以他要求所有技术团队，必须把商业思维这一课补上。你得想清楚几个问题：卖给谁？怎么定位？凭什么卖得贵？凭什么有人愿意买？渠道在哪？利润在哪？现金流转得动转不动？怎么把一锤子买卖做成可持续的生意？

大疆先做消费级航拍，把市场打开，再往行业应用上切；云鲸聚焦家庭清洁这一个场景，用场景的力量击穿市场；正浩从户外电源切入，一步一步建起了全球渠道。

你看，路径各不相同，但底子是一样的，用商业闭环，去验证技术到底值不值钱。

创业思维：路长且阻，活下去才有资格谈未来

搞硬科技创业的人，都知道这条路有多难。李泽湘有句话，他说：" 不是九死一生，是九十九死一生。"

缺钱、缺人、技术卡壳、对手围剿、国际博弈、周期漫长，随便哪一个坎，都可能把一个团队彻底打垮。

所以他格外看重创业思维。这个创业思维不是热血上头、振臂一呼那种，而是你能不能扛压？能不能扛事？能不能扛过一个又一个周期？不是投机取巧，是长期主义，是使命驱动。不是蛮干硬冲，是在资源严重不足的时候，你依然能做判断、能往前推。你不怕失败，每一次栽跟头，你都把它当成一次迭代的数据。

大疆汪滔那股偏执劲、正浩团队的韧性、云鲸一年又一年的深耕——本质上都是同一件事：在不确定性当中，死磕到底。

前面三维决定你方向对不对、做法对不对，第四维决定你能不能走到终点。

四维合一，硬科技才算有了完整的闭环

李泽湘反复讲一个观点，我觉得很重要，四维思维不是四个并列的选项，也不是简单做加法，它们是一套互相托底的系统。

你缺了设计思维，技术再厉害也是自说自话；缺了工程思维，想法再漂亮也是空中楼阁；缺了商业思维，产品再精致也变不成生意；缺了创业思维，路再正确也走不到头。

四维齐了，才撑得起真正的创新能力。缺了哪一维，就倒在哪一维。

从大疆到云鲸到正浩，再到 XbotPark 孵化出来的一批批硬科技企业，你去复盘它们的成功逻辑，高度一致：用设计思维找对方向，用工程思维落地产品，用商业思维实现闭环，用创业思维穿越周期。

四维思维和华为的底层哲学，竟然高度重合

我把这套思维往上再提炼一层，发现了一件很有意思的事——它和华为的底层哲学几乎是同构的。

设计思维加上商业思维，对应的是什么？是 " 以客户为中心 "。你围绕客户去判断价值方向，围绕客户去检验商业闭环。

工程思维加上创业思维，对应的又是什么？是 " 以奋斗者为本 "。你靠扎实的工程能力去创造价值，靠长期主义的拼劲去穿越一个又一个难关。

你看，李泽湘体系里的公司能持续做成，华为能穿越周期成为世界级企业，背后其实回答了同一组问题，为谁创造价值？靠谁创造价值？

方向找对了，动力跟上了。

这就是最朴素、也最有力量的成功逻辑。

—— · END · ——

   作者｜王祥伍  

华夏基石管理咨询集团副总裁，首席企业文化专家，《中外企业文化》杂志社编委，出版著作《企业文化的逻辑》《企业文化落地工程》《褚时健经营十四条》。曾为宁德时代、京东科技、百度、海康威视、OPPO、云南白药、褚橙庄园、中金公司、中国移动、中国银行、苏宁集团、国美集团、德邦物流等百余家企业提供管理咨询服务。

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