©️深响原创 ·  作者｜何理

当世界越来越碎片化，那些能汇聚所有人目光的 " 全民级大事件 " 就越发珍贵。

2 月 9 日，第 60 届美国职业橄榄球大联盟 " 超级碗 " 总决赛如约而至。每年有超过 1 亿观众收看的 " 美国春晚 " 再次验证了全民级注意力的稀缺价值——今年独家转播并售卖广告的 NBC 环球广告与合作伙伴关系部主席马克 · 马绍尔（Mark Marshall）此前透露，2026 年超级碗 30 秒广告价格已达到史无前例的 1000 万美元。

而天价广告背后，一方面是平台 NBC 环球精心设计的炼金术—— " 传奇二月 " 的捆绑打法、高需求面前保持克制不加库存的稀缺溢价、流媒体 Peacock 和西语频道 Telemundo 配合扩圈，每一招都在击破广告主最重视的要害问题；另一方面是品牌们的微妙博弈——超级碗早已不是广告露出，而是天价入场费打造的认知高地、品牌进行全网流量套利的起点、对冲数字广告局限性的群体信任。

透过超级碗天价广告，「深响」看到了值得品牌们关注的 6 大谋算：

锁定更多预算：

超级碗 + 冬奥会 +NBA，

打造 " 传奇二月 "

可能很多人不知道，超级碗实行的是转播轮换机制，根据 NFL 与各大媒体巨头签署的长期转播协议（2023-2033），超级碗由 CBS、FOX、NBC、ABC/ESPN 四家机构轮流转播。2024 年是 CBS、2025 年是 FOX、2026 年则是 NBC 环球（NBCUniversal）。这也就意味着 2026 年 2 月，NBC 是全美唯一拥有超级碗合法转播权和广告售卖权的平台。

而运气很好的是，今年 2 月，超级碗（2 月 8 日）、米兰 - 科尔蒂纳丹佩佐冬奥会（2 月 6 日 -22 日）、NBA 全明星周末（2 月 13 日 -15 日）全都集中在了一起。这种三大赛事高度重叠的局面在历史上是极罕见的。

手握王炸资源，Marshall 一开始就没有奔着卖广告位的思路走，而是用这种 " 超级集群效应 " 来锁定品牌的全年预算。他把超级碗、冬奥会、NBA 全明星赛打包成一个不间断的 " 传奇二月 " 流量池，解决了直播赛事 " 瞬间爆发、随后归零 " 的流量焦虑。

图源：NBC 环球

根据营销科学研究，消费者需要接触品牌信息 3-5 次才能建立记忆。超级碗（高爆发）与冬奥会（长留存）捆绑，实际上是为品牌主提供了 "1+N" 的触达模型。

另外值得注意的是，NBC 环球在超级碗之前发布了 LIVE Total Impact 等产品，可以利用 AI 和实时数据，在超级碗、冬奥会和 NBA 全明星赛之间对观众进行 " 重定向（Retargeting）"。

如果受众在 2 月 8 日 观看了某品牌的超级碗广告，LIVE Total Impact 会将这组受众自动重载入 NBCU 的广告服务器。在接下来的 2 月 9 日 -22 日（冬奥会期间）或是 2 月 13 日 -15 日（NBA 全明星赛期间），当同一批受众再次出现在 Peacock 或 NBC 旗下的数字平台时，系统会自动向其推送该品牌的后续广告。

系统不仅追踪 " 看过 "，还能追踪 " 兴趣 "。例如，如果观众看过广告后访问了品牌官网，LIVE Total Impact 能够识别这类高意向人群，并在冬奥会转播期间向其投递带有 " 行动号召（Call to Action）" 或促销码的精准素材，将超级碗的品牌认知直接转化为购买行为。如此一来便打破了单一赛事的孤岛，实现了跨时间、跨赛事的持续影响。

据 NBC 环球数据，被重定向的观看广告用户，其网站访问频率是未重定向者的约 6.8 倍。

有一说一，其实以上这一套玩法，国内几个大的广告平台早就烂熟于心，5R、A3 人群定向做得更精细，资源包更丰富。但遗憾的是，能够实现顶级赛事IP、独家播出平台、独家流媒体、独家社交媒体的 " 生态 " 屈指可数，全民级影响力的大事件也不多见，能在 " 品牌 " 上掏巨额资金的品牌更是凤毛麟角。毕竟，商业价值的爆发，各环节的成熟缺一不可。

高需求面前保持克制：

创造稀缺，

像爱马仕一样销售广告位

更值得中国同行学习的是，NBC 环球在高需求面前保持了克制，拒绝通过增加广告位来提高收入。

据了解，在 2025 年初，超级碗广告起标价大约在 700 万美元左右，但到了夏天，由于 AI 科技新贵的集体涌入（今年 40% 广告主是首次投放），席位变得极度稀缺。Mark Marshall 回忆道，库存在 2025 年 9 月（赛季开赛前）就全部告罄。那几个超千万美元的席位，是最后几个品牌为了挤掉竞争对手、在秋季 " 强行插队 " 付出的代价。

" 市场上需求太大了，根本没有足够的席位分给每一个人。这种供需失衡让价格自然地冲向了 1000 万美元以上。"Marshall 说。

在数字广告供给无限的背景下，超级碗的 " 固定库存 " 具有了奢侈品属性——并非你有 1000 万美元就能买到广告位，品牌往往需要展示一个 "360 度整合方案 " 以证明自己不会搞砸，要想拿下超级碗的 30 秒，还得 " 配货 " 其他资源。

越是顶级资产，越要通过限制供给来维持溢价。

物超所值：流媒体 Peacock+

西语频道 Telemundo 配合扩圈

如果说 NBC 主频道负责 " 全民共识 "，那么流媒体 Peacock 和西语频道 Telemundo 则负责 " 精准扩圈 "。

先看 Peacock，它是 NBC 环球推出的流媒体，核心独家内容包括 NBC 经典美剧《办公室》、《欢乐合唱团》。随着越来越多年轻人从有线电视流向网络，2026 年超级碗的流媒体观众比例预计创下新高。

对于千万美元级的广告主，Peacock 提供了 "Arrival Ads（抵达广告）"，也就是开屏，用户只要打开应用看比赛，第一眼看到的就是品牌。而借助 NBC 环球的 "One Platform"，品牌在 NBC 电视端完成曝光后，Peacock 会通过 AI 识别这部分受众，并在随后的冬奥会直播中，通过 Live in Browse（首页预览位）对他们进行二次精准提醒。内部测试显示，Live in Browse 这种 " 潜意识 " 式的呈现，能将广告回想度（Ad Recall）大幅提升。

如果说 Peacock 负责横向覆盖 " 掐线族 "，那么西班牙语频道 Telemundo 则负责纵向渗透全美最具活力的增长群体——拉美裔（Hispanic）。

这是一个无法忽视的 " 增长漏洞 "。拉美裔观众人口在美国数量不断增长，且在整体媒体消费中占据越来越重要的比重。相比单一的英语频道投放，通过 Telemundo 这类西语媒体可以补充英语主频道可能覆盖不足的拉美裔受众，从而扩大品牌覆盖和总曝光。

为了锁死这部分注意力，Telemundo 也定制化地准备了不少内容：在 2026 年超级碗当天，Telemundo 开启了史上最大规模的直播，并特别强调了 Andy Borregales（委内瑞拉裔超级碗球员）。Telemundo 通过深度挖掘他的成长故事，将橄榄球赛包装成了拉美社区的 " 家族叙事 "，吸引了大量原本不看橄榄球的拉美移民。

紧随 Bad Bunny 的西语中场秀之后，Telemundo 与 Peacock 联合发布了由 Owen Wilson 主演的世界杯预告片（广告中，身为资深足球迷的 Owen Wilson 正在苦练西班牙语，并由 Sof í a Vergara 担任他的 " 语言教练 "，目的是为了今年夏天在 Telemundo 上用西语解说世界杯比赛）。这实际上是利用超级碗的流量，为 Telemundo 下半年的核心资产世界杯进行导流（Telemundo 是世界杯在美国的独家西语转播商）。

真的是环环相扣，算无遗策。

Telemundo 围绕 Andy Borregales 家庭成长的专题片

品牌为何争相主动交钱：

抢占认知高地

以上三点是从 NBC 环球视角来看的，接下来我们切换到品牌的视角。

30 秒 1000 美元，不是一笔小数目。对于广告主而言，这笔主动抢着交的钱，真的值吗？

在商业世界，" 贵 " 本身就是一种信息。能出现在超级碗的有限席位中，本身就是一种极强的背书——它告诉消费者、投资人和竞争对手：" 我是这行最头部的玩家。" 这种通过天价入场费换来的认知高地，是任何精准分发的数字广告都无法提供的 " 全民品牌入场券 "。

2000 年互联网泡沫时期，17 家 ".com" 公司向超级碗砸钱，为的就是抬高行业竞争的 " 地租 "，将中小对手挤出主流叙事圈。这跟国内几大 AI 春节撒钱的逻辑类似，看着元宝的 10 亿、千问的 30 亿，百度的 5 亿，Kimi 默默流泪。我们曾在《详解 " 千问们 " 的营销长跑：从流量之争到心智之战》一文中谈到今年是中国 AI 竞争进入 " 品牌心智之战 " 的关键节点——顶级营销资源和扩大广告覆盖面是红海竞争的必然选择。（当然如果产品拉垮，再强的营销资源也没用）

给超级碗交钱也是一种破局之道。

比如 TikTok，2020 年刚进入美国不久就在超级碗 LIV 投放过 30 秒的电视广告 "Make Your Day"。视频展示了不同人群在进行橄榄球及其他运动时的状态，接近结尾时表示 TikTok 里有 " 真正的运动员、真正的粉丝和真正的视频（real athletes, real fans, and real videos）"，展示了其内容的丰富、自由与趣味，以吸引更多用户。

再比如 Temu，2023 年在超级碗首秀后，2024 年 Temu 直接在正赛和赛前赛后丧心病狂地播放了 6 次广告，"Shop like a billionaire" 成功洗脑——根据 Google Trends 和 Sensor Tower 数据，2024 年超级碗当天，Temu 的搜索量、下载量均实现暴增。

而今年，追觅投入千万美金，也在超级碗上亮相。2025 年，追觅科技海外营收占比近 80%，其中北美市场营收增长 189%。业绩支撑，加上最近创始人锋芒毕露的特色，也不难理解追觅为何敢于一掷千金。

追觅在超级碗上的广告

根据南华早报，追觅北美首席执行官 Ana Wang 明确表示：" 这个广告不仅仅是为了曝光。"

IDC 数据显示，2025 年前三季度全球扫地机器人出货量被中国品牌包揽前五名，其中石头科技市场份额 21.7%，科沃斯 14.1%，追觅 12.4%，小米 10%，云鲸 7.5%。要想在同质化红海中脱颖而出，打造品牌是最直接、见效，也是为数不多的选择。

配合超级碗广告的动作，追觅也在 Bloomberg、Yahoo Finance 等渠道进行了内容赞助。

Bloomberg、Yahoo Finance 上的相关报道

全网流量套利：

从 30 秒到 30 亿

事实上，超级碗上的 30 秒只是一个开始，它是全网流量套利的 " 导火线 "。真正会算账的品牌，从来不会问 " 这 30 秒值不值 "，而是问：" 我有没有能力把这 30 秒，变成 30 天声量、300 个二创、3000 万次再传播、30 亿销量。"

一个成功的超级碗广告在赛后产生的二次、三次传播流量，往往是直播本身的数倍。品牌在超级碗制造一个 " 梗 " 或者一个悬念，随后利用社交媒体进行全网收割。由于有了超级碗的 " 顶级背书 "，这些品牌在 TikTok、X（原 Twitter）上的自然流量获取成本（Organic Reach）会极速下降。

如果这时候品牌没有跟进承接，去把超级碗的热度转化为用户关注度、品牌好感度甚至直接的销量 / 下载量，如果品牌在超级碗的大手笔投入之后，依然需要靠 " 全网最低价 " 来卖货，那么这一千万美元就算白花了。

超级碗广告播出后追觅在美国的热度情况

图源：Google Trends

注意力生意就是这样，高价买入，低价套利。只看单次转化率，ROI 会越来越卷，顶级资源必须 " 算大账 "。1000 万美元只是 " 起跑费 "，真正的胜负在于赛后产生的热度影响力能否稀释初始的成本。

粗暴简单计算，初始 CPM（千人成本）：10,000,000/1.2 亿人≈ $83。若通过社交媒体二创、内容报道带来额外的 10 亿次曝光，实际 CPM 会降至 $8 以下。一些品牌在比赛前就开始发布 " 悬念切片 " 以获得免费的媒体曝光，让初始成本在开场哨响起前就被摊薄了。

比如 TCL 就不断亮明 NFL" 官方电视合作伙伴 "（Official TV Partner）的身份，推广核心产品、发起促销活动。TikTok、Instagram、Facebook 等社交媒体上，种草内容眼花缭乱。其实 TCL 一直在体育营销上就肯下血本，今年冬奥会，TCL 也是深度参与，打造了一个属于自己的 " 传奇二月 "。

社交媒体上的 TCL 超级碗相关内容

对冲数字广告局限性，

创造群体信任

最后不得不提的是超级碗这样全民级大事件最为稀缺的价值——用 " 中心化广场 " 的定调，创造群体信任。

数字广告虽然精准，但它有一个致命弱点—— " 孤独感 "。你在手机上看到的广告，只有你一个人知道，缺乏社会共识的监督。而超级碗提供的，是极其罕见的 " 群体同步体验 "。

当 1 亿人同时看到同一个品牌承诺时，这便形成了一种 " 社会契约 "。这种 " 我知道你也看到了，且你知道我知道你也看到了 " 的共时性，产生了一种数字广告无法模拟的群体信任。在 2026 年 AI 生成内容真假难辨的背景下，这种基于物理现实的、万人空巷的注视，成了品牌建立群体信任的一条捷径。

梳理完这 6 个谋算，你会发现，30 秒 1000 万美元的 " 天价 "，其实是市场在为一种极其稀缺的 " 确定性 " 标价。

1000 万美元贵吗？ 对于那些只想买曝光的人来说，它贵得离谱；但对于那些懂得利用这 30 秒去撬动社交裂变、建立社会契约、对冲算法局限的玩家来说，它只是一个 " 借口 "。

无论媒介如何变迁，人类对群体认同的渴望、对英雄叙事的共鸣、对大场面的本能信任，从未改变。