编者按：

当整个行业步入深度调整期，滨江集团掌门人戚金兴，正下着一盘关乎退与进的大棋。

2023 年底，当行业从 18 万亿的高歌猛进转 12 万亿的理性回调时，他提出了一个看似矛盾却充满辩证的定位—— " 主动卧倒，匍匐前进 "。这不是退却，而是为了更好地起跳。

2 年时间，戚金兴推动滨江集团从 " 匍匐前进 " 到 " 站起来 "，完成战略转型：现金负债持平，融资成本 3.0%，收缩市场中逆势提升行业份额。

" 没有永远好的行业，但一定有把握得好的企业。" 戚金兴的语气中透着一种历经沉淀后的笃定。

财联社 1 月 23 日讯（记者 王楚凡） " 如果说 2025 年我们的定位是，匍匐前进，随时做好可以站起来的准备。那么 2026 年，我们已经站起来了，做好了冲锋的准备，只待冲锋号吹响。"

2026 年年初，滨江集团董事长戚金兴如此总结与展望。对他而言，过去一年在复杂的经济与行业环境中，滨江集团达到了 " 一定满意的程度 "，虽不及前几年的峰值，但 " 良好程度肯定是有的 "。

这份满意，建立在五个扎实的维度上。

销售连续六年站稳千亿。尽管项目的开发周期被显著拉长——从限价时代最快的 46 天，延长至 2025 年最快的五六个月。因为好房子的标准在提高，从设计的选择到方案的确定，最大的不确定性在于时间，即便如此，滨江集团仍在 2025 年完成了全年销售额 1017 亿元，位列全国房企榜第十，民营房企第一。

土地市场是信心的直接体现。2025 年，滨江集团全口径拿地金额 487 亿元，其中权益拿地金额 192 亿元，权益拿地金额位列全国房企第七、民营房企第一。

战略聚焦无比清晰：滨江集团在浙江省的拿地金额占全省总额的 21%，在杭州的拿地金额占全市总额的 33%。这份 " 重度聚焦 "，是他对根据地价值的极致坚守。

财务安全是穿越周期的底牌。2025 年，滨江集团的有息负债从 305 亿元降至 262 亿元，下降近 10%。年末贷款 262 亿元，存款 261 亿元，几近持平。所有工程款项按期支付，无一拖欠。

更关键的是融资成本——综合贷款利率从 3.4% 降至 3.0%，达到与华润、中海、招商等国央企持平的行业顶尖水平。在销售回款与积极纳储之间，滨江集团的财务结构展现出强大的韧性。

超越商业的，是社会责任。

据戚金兴透露，截至 2025 年，滨江集团在乡村振兴上的投入已超 6 亿元，聚焦淳安县王阜乡，取得了多层次的显著成效。其中，" 云顶桃源 " 项目年营收突破 1500 万元，不仅解决了全村 100 多人的就业问题，更吸引大量年轻人、大学生返乡发展，为乡村注入了持久活力。胡家坪村也由此实现了经济蝶变，从淳安县 337 个村中的倒数名次，跃升为王阜乡第一名，全县经营性收入第六名。更为深远的影响体现在地方财政上，王阜乡的财政税收从 160 余万元大幅跃升至 2000 余万元，可用资金从不足百万元增长至超过 1000 万元，增幅超过 10 倍，为区域的可持续发展奠定了坚实基础。

对于已经到来的 2026 年，戚金兴对滨江集团的定位是——" 已经站起来了，做好了冲锋的准备，只待冲锋号吹响 "。冲锋号是什么：一是国家出台有利于行业可持续发展的政策；二是老百姓恢复购房的信心与热情。

他对市场重构的目标设定，务实且清晰：销售目标约 800 亿元（因开发周期拉长），预计仍可跻身全国前 15，占全国总量 1% 以上；有息负债再降 10% 至 230 亿元左右，融资成本压降至 2.9% 以内；土地投资 150-200 亿元，遵循 "622" 比例—— 60% 杭州、20% 省内、20% 省外（重点上海）。

他始终坚信房地产依然是国民经济的支柱：" 哪怕未来市场规模不到 8 万亿，它仍是最大的行业之一。" 而滨江集团的生存哲学，则始终如一地烙印着 " 红军长征 " 般的务实与机动：" 打得过要狠狠打，打不过要快快走。打得过不打，是错失战机；打不过硬打，是盲目冒险。"

在戚金兴看来，滨江集团的优势在于 "1+5"：人员优势、品牌优势、融资优势、合作优势、原则性与灵活性相结合的管控优势，以及投身乡村振兴所带来的 " 社会认可 "。

" 没有永远好的行业，但一定有把握好的企业 "，他说，" 从业人员没有悲观的权利，只有积极努力。在任何时候，都要看得清大势、摆得正位置、抓得住机会。"

这或许就是滨江集团穿越周期的核心密码：在浙江这片民营经济的热土上，以极致的聚焦、极致的产品力以及极致的务实和灵活度，等待 " 冲锋号 " 吹响。

以下是我们与滨江集团董事长戚金兴的访谈对话：

记者：之前说 " 匍匐前进 "，是不是考虑到市场的挑战以及自身资金的压力？说 " 站起来了 "，是否意味着资金方面已经信心很足？

戚金兴：我们资金开始回撤是 2023 年，那一年很多企业还在追求高周转，但我们选择了适度回撤，聚焦在最擅长、最被老百姓认可的区域。因此，我们将 2024 年战略定为 " 主动卧倒，匍匐前进 "；2025 年则是 " 匍匐前进，随时做好可以站起来的准备 "。2024 年底，我们的财务状况已做到现金与负债基本持平，这通常在业内，只有经过长期积累的香港开发企业才能做到。2025 年我们继续保持这一态势，负债继续下行，工作面虽然也有所减少，但下降幅度小于行业整体，因此相对占比反而更高，优势更明显。

滨江目前有三个指标很少企业能及：一是我们用 262 亿的贷款做了 1017 亿的规模，一般企业的贷款与规模是 1:1；二是坏账准备每年提足、提干净，这样的企业极少；三是有息负债与贷款基本持平，利率仅 3.0%，与一流的国央企持平。

记者：你如何看待浙江的民营经济及其创新能力？

戚金兴： 浙江这片土地，孕育了敢闯敢拼、勤劳智慧的民营经济。这里的企业家和老百姓，有一种特质：只要有一线阳光，甚至只是雨停了，都会拼命抓住机会去奋斗。这种韧性是刻在骨子里的。

我们重仓杭州，基于五个原因：第一，杭州是全国省会城市中经济最活跃、产业创新程度最高、创业氛围最浓郁的；第二，杭州是全国乃至世界人才最向往的创业和就业的城市之一；第三，杭州是创业和就业条件最便捷的城市；第四，杭州是营商环境最好的城市；第五，杭州是一个非常宜居、并且开放包容的城市。

记者：如何看待杭州的 " 六小龙 " 现象，以及房地产与科技的结合？

戚金兴：杭州现在被称为 " 中国的硅谷 "，杭州的优质企业远不止 " 六小龙 "，这里企业聚集、创业环境优渥，企业间共同发展、相互竞争的氛围未来还会持续。AI、人工智能诞生于杭州，未来很可能还会有新的产业在杭州诞生。

关于房地产与科技的结合，我认为第一，科技产业潜力巨大，未来人形机器人的应用范围广、成长空间大。滨江目前已在物业、销售、酒店端进行尝试探索，并对科技企业进行了小额的投资。第二，传统行业要与新质生产力有效结合。随着建筑工人老龄化，未来或可引入机器人以降低成本与安全风险。同时房地产作为空间营造者，可以创造和推进更多智能产品的应用场景。

记者：做企业，你最看重的是什么？

戚金兴：对企业家来说，第一责任是肯定是把企业做强、做优、做长，在行业中有影响力，为客户提供好产品，这是企业责无旁贷的责任；第二，善待员工，与团队、员工分享企业发展的成果；第三，根据企业的实力，拿出与企业发展相匹配的一部分资金去回报社会，参与到公益事业中；第四，与股东分享成果。