「核心提示」

一块月饼，让小杨哥 " 消失 "16 个月。这次徒弟们和三只羊官方抖音账号试水复播，江湖 " 一哥 " 已经变成董宇辉，小杨哥失去的还能拿回来吗？

沉寂 16 个月后，三只羊几位头部主播复出了。

1 月 9 日晚间，" 嘴哥 "" 乔妹 eve"" 老 K 的 K"" 卓士琳 " 四位核心主播集体回归，在抖音开启直播带货。跟以往搞怪、吆喝式卖货不同，几位主播沉稳不少，专心讲解洗发水、纸巾、垃圾袋、牙线等产品。

三天之后，三只羊网络抖音官方账号也正式复播。4 个小时中，累计销售额近 25 万元。

告别江湖已久，人气大不如前，复出的 " 杨家将 " 中人气最高的嘴哥，直播间峰值人数约为 1.5 万人，跟 2024 年人气频频 10 万 + 相比，流量滑落明显。另外三位主播的人气峰值仅为五六千人。

自 2024 年 9 月因 " 香港美诚月饼 " 停播整改后，三只羊长期处于沉寂状态，其间虽低调试播过，但核心主播并未常态化复出。也正是在三只羊被关小黑屋的日子里，抖音直播带货一哥易主，2025 年董宇辉的与辉同行年度 GMV 超 210 亿元，原本属于小杨哥的头把交椅易主。

曾经失去的，小杨哥还能不能拿回来？

停更一年多以后，三只羊开始在复播边缘疯狂试探。

近日，嘴哥、乔妹 eve、老 K 的 K、卓士琳集体更新视频。其中，嘴哥发了自己在健身房撸铁的视频，配文 " 不见面的日子，我们各自努力 "。乔妹则晒出街拍美照，称 " 短暂的离别，是为了更好地相遇 "，并在账号简介里预告第二天晚 8 点直播。老 K 直接放出三人同框摆 Pose 的视频。

气氛营造到位了，网友直接在弹幕区吵起来，明显呈对立两派。支持者直言期待复出，召唤小杨哥兄弟早日出山；反对者则刷屏 " 美诚月饼怎么处理了 "" 韭菜们长高了，来割吧 "。

在嘴哥直播间，开播后不久，人数就超过 1 万人。虽然跟巅峰期人气相差甚远，但嘴哥显得挺淡定，称带货不用那么多人，1 万人已经很多了。

或许是离开直播间太久，开场预热期间，嘴哥状态有些拘谨，跟之前在直播间激情洗头扮丑、穿紧身瑜伽裤的搞怪状态反差巨大，少了鲜活、生猛的感觉。面对网友的提问，他的反应也显得慢半拍。

不过在短暂寒暄过后，嘴哥逐渐进入状态，开始放福袋：点赞 200 万能抽奖 iPhone17 手机，来维持直播间人气。他的第一款产品是一款 500ML 洗发水，9.9 元包邮，主打控油去屑，售价约为同期电商平台的一半。或许是这款洗发水品牌较为小众，销量表现平平，总计卖出不到 1000 件。

同期带货的乔妹 eve，更聚焦于美妆垂类，除了带货嘴哥同款洗发水，还包括洗面奶、精华液等美妆产品，多款产品价格在 19.9 元 -39 元之间。蝉妈妈数据显示，在当晚总计约 2 小时的直播中，乔妹 eve 的 GMV 仅为 7.5 万— 12.5 万元左右。

在 " 月饼风波 " 之前，或许是出于人设、节目效果的需求，嘴哥常在直播中扮演乔妹 " 追求者 " 的角色，两人暧昧互动最能撩拨用户神经，是最吸引粉丝的看点。此次复出，两人各自开播，风格跟过去迥异，或许也是三只羊风格转向的风向标。

同时，三只羊另一 " 当家花旦 " 卓仕琳也于 9 日、13 日晚间开播。此前，眼尖的网友发现，卓士琳的抖音小号 IP 定位显示在安徽，推测她本人已经在三只羊总部，离复播不远了。

到了 1 月 12 日晚间、13 日午间，三只羊网络官方抖音号连续复播两场。蝉妈妈数据显示，12 日的首场直播持续了约 4 小时，累计观看人次达 42 万，但 GMV 仅为 10 万— 25 万元。

在这几人复播之前，主播 " 红绿灯的黄 " 已经转战海外。据《北京商报》报道，红绿灯的黄于 2025 年 2 月在 TikTok 发布了第一条内容，曾 20 多天涨粉 20 多万。在海外平台，她的搞笑风格颇受欢迎，很快跻身头部主播，单场直播打赏超 10 万美元。

只是 " 红绿灯的黄 " 账号简介里删除了 "MCN 三只羊 " 的认证标识，这种情况也同样出现在 " 七老板 " 等主播身上，这被外界解读为二者与三只羊 " 解约 " 的信号，但双方均未公开证实。

在这些 " 杨家将 " 之外，最受粉丝关注的，是小杨哥兄弟何时复播，但目前依然是个谜。

几乎是在 " 杨家将 " 复播同一时间，直播带货圈还有一件大事：2025 年，与辉同行直播间 GMV 破 210 亿元，账号粉丝突破 3800 万人。自立门户后，董宇辉仅用了两年时间，就跻身带货 " 一哥 "，而这一荣誉之前属于三只羊。

除了 " 一哥 " 易主，在三只羊被关 " 小黑屋 " 的日子里，直播江湖还发生诸多变化。一是诸多草根主播迅速崛起，不断稀释用户的注意力。如听泉鉴宝、鸡排哥等，迅速成为现象级主播。

李佳琦此前就曾直言，即便一年直播 300 多场，自己仍不敢休息，因为人不可能一辈子都很火，如果一天不直播，粉丝可能就会被其他主播吸引，自己会被替代掉。

被替代的结果，就是流量下滑。巅峰期，疯狂小杨哥抖音粉丝超 1.2 亿，目前已下滑至不足 1 亿。加上长期停播，三只羊目前对大牌的吸引力如何，需要打个问号。

此次复播，上述四位主播带货的产品缺少大牌，以自营或小众产品为主；三只羊主号选品主要集中在 59 元 -199 元这一价格带。这背后除了试水复播，需要先通过低价引流策略，稳妥推进，或许也有账号直播存在不确定性，三只羊 IP 对大品牌吸引力下降等原因。

而等小杨哥正式复出，品牌、粉丝们还会为此买单吗？

其次，" 直播红线 " 成了高悬头顶的达摩克利斯之剑。近年来，从 " 东北雨姐 "" 铁头惩恶扬善 " 到 " 户晨风 "" 顾茜茜 "，因为售假、欺诈、制造社会对立、炫富等问题，一大波网红被封杀。

三只羊旗下主播多以搞怪、整蛊见长，如 " 红绿灯的黄 " 曾在带货 YSL 时扮丑，被品牌方、用户联合声讨；小杨哥跟女主播同框直播时，言语暧昧，被平台 " 亮红灯 "。此番几位主播复出刻意保持低调，或许正是为了避免踩红线，但也失去了以往最吸引粉丝的看点。

三是 " 老登 " 大主播们低调了不少。辛巴宣布退网、李佳琦减少直播场次、薇娅退居幕后，不少大主播逐渐让出了 C 位。

在广东一家抖音代运营公司负责人看来，即便后续小杨哥正式复出，也要低调些，舆情来了就低头认错，保持沉默先让舆情过去，像之前辛巴硬怼只会伤害自己。

在低谷期，" 三只羊网络 " 微信公众号也透露出转向的讯息。此前，该公众号曾多次发布电音节、热门直播预告等，目前则专注于公益、党建等内容。

认错态度要好，是大主播翻车后复出的前提条件。此前，薇娅因涉嫌偷漏税被封杀，直接退出直播一线，转战幕后，在沉寂相当长一段时间后，开始转型公益等活动。目前，薇娅虽未直接复出，但也变相活跃在一线，成了她丈夫董海峰抖音号的常客，频频出镜晒穿搭，常有点赞量过万的爆款视频，可见对粉丝的号召力，进而增加谦寻直播间的关注度。

虽然小杨哥后续将以何种形式复出不得而知，但直播江湖已经变天，容错空间无疑比过去小得多。

小杨哥未动，流量先行，三只羊沉寂已久的万人 " 切片剪辑师 "，正被逐渐激活。

在嘴哥、乔妹等主播复播后，曾活跃在各个平台的三只羊剪辑师们开始发力。《豹变》注意到，一些新注册的账号已经开始分发上述几位主播的直播切片，为直播间、抖音小店导流，实现一次直播、多次变现。三只羊曾透露，超过 1.1 万人获得过切片授权，人均收入 1.7 万元。

切片能为三只羊聚集巨大的流量，并带动商品橱窗中产品的日常销量。此前，按照 " 五五开 " 的分成比例计算，三只羊从切片生意中获得的年收益超过亿元。

直播 + 切片这套组合拳，会不会再次成为三只羊复播的重要流量引擎？

流量之外，三只羊复播在选品方面也以中低价位为主。在 2025 年 9 月的试播中，嘴哥主要带货三只羊自营的垃圾袋、牙线等产品。在浙江一位直播行业老兵看来，即便产品单一，但依靠极致性价比，刚需产品还是不愁流量和销量。

此番三只羊主播复播，在自营产品之外增加了服饰、美妆等品类，但在定价上依然走低价、性价比路线。在上述直播行业人士看来，这种策略保守，但安全，可以测试网民的态度和流量。

而出海则是三只羊打开天花板的必选项。在 " 美诚月饼 " 事件之前，三只羊就把进军香港作为出海第一站。2024 年 8 月，三只羊香港分公司开业，请来港圈 " 大佬 " 曾志伟站台，包括王晶、谭咏麟、钟镇涛、陈浩民等数十位港星到场。

中金一位分析师对《豹变》表示，国内短视频生态领先海外 2～3 年，很多玩法是海外所没有的，出海利用信息差赚钱，远比在国内内卷要更容易。

为了一块月饼，三只羊付出了足够大的代价，虽然基本盘还在，但能否昨日重现，还有待时间检验。