720 亿市值徽酒老大，临近年关接连出手。

12 月 28 日，古井贡酒 · 年份原浆古 20 官宣，延续与央视春晚的 10 年合作；其独家冠名的《中国诗词大会（第十季）》，在当晚开播。

两天前，其刚在总部安徽亳州，召开全球经销商大会。

董事长梁金辉定调，2026 年是古井的 " 奋进穿越年 "，将从战略、品质、市场和管理四大维度，实现系统性突破。

据称，古井内部已制定目标，在今年实际完成基础上，计划来年回款端整体增长 2.5%。

白酒业经历深度调整，古井贡守住基本盘，" 逆境中积蓄了穿越的力量 "。现在，其在洗牌中争取更有利的局面。

推新求变

酒业遭遇寒冬，徽酒老大也承压。

1-9 月，古井贡酒营收 164.25 亿元，净利 39.6 亿元，均现双位数下滑。

" 一年来，大家始终冷静分析、科学应对，保持足够的信心和勇气，没有迷茫。" 梁金辉在经销商大会上表示。

梁金辉团队对产品矩阵的动态优化，成为其穿越周期的关键抓手。

年份原浆系列作为核心支柱，持续坚挺，同步新推轻度古 20、新版老瓷贡、第八代古井贡等系列新品，开辟了新的增长空间。

以 " 年份原浆轻度古 20" 为例，降度至 26 度，主打轻社交和轻氛围，匹配年轻人 " 健康饮酒、轻松社交 " 的需求。

管理层还创建 " 古井轻养社 "，且将保健品纳入战略范畴，计划推出 " 古井神力酒 "，让保健品和大健康产业成为品牌矩阵中增长最强的一极。

在下沉市场，古井贡酒布局散酒赛道，试图开辟 " 第二增长曲线 "。

首家 " 古井打酒铺 "，已于 12 月在亳州开业，采用 " 前店后坊、现打现卖 " 模式，推出每 50 毫升 2.9 元至 29.9 元的散酒，还搭配养生酒、低度果酒，吸引年轻消费者。

散酒模式契合 " 去包装化 " 的理性消费趋势，能降低名酒消费门槛，覆盖家庭自饮等高频场景。

只是，实际运营中也面临挑战，如单店租金、人力成本高，散酒客单价低，需高频复购才能覆盖成本等。

落实 " 三通 "

渠道的效率与稳定性，影响酒企生存能力。

梁金辉提到，古井始终与客户并肩作战，辛勤深耕市场，做实 " 三通工程 "，在酒店、流通、团购等多渠道共同发力。

" 路路通、店店通、人人通 " 的 " 三通工程 "，通过渠道扁平化、数字化赋能与精细化运维，重构渠道生态。

梁金辉

例如，强化酒厂及销售公司对终端的直控能力，剥离经销商非核心职能，使其聚焦仓储、配送等核心环节，缩短渠道链路。

截至 9 月末，公司合同负债为 13.44 亿元，较年初回落，其为缓解经销商压力，推进了渠道库存去化的策略。

针对经销商压力，古井贡酒推出系列纾困举措，与经销商构建 " 风险共担、利益共享 " 的共生关系。

比如，放宽协议资金使用权限、差异化降低区域回款要求 ，尤其在河北、天津等市场优化回款政策，缓解经销商资金周转压力；

在华南等重点增量市场，则加大费用投放倾斜，聚焦终端动销促进；推行 " 全员下沉 " 的终端帮扶模式，组织营销团队深入一线，协助终端网点优化陈列、维护客情。

同时，强化市场秩序监管，打击窜货、乱价等行为，通过 " 赋能 + 监管 " 双重举措，稳定渠道信心。

值得注意的是，梁金辉还提出，要发力线上渠道，在电商平台、社交媒体中开启新的增量。

顶住压力

酒业低谷，古井定下 " 奋进穿越 " 战略，意在强化根基，探索增量。

12 月底的经销商大会上，梁金辉表示，2026 年将从四个方向努力：

一是深耕主业，任何战略布局都围绕白酒主业展开，将主业做大做强，古井才能在洗牌中屹立不倒。

二是坚守品质，古井将继续强化品质管控，推进品质提升，推深做实 " 品质求真、品牌求强、品行求善 " 的 " 三品工程 "。

三是市场创新，构建以苏鲁冀皖为根基，以长三角、京津冀、粤港澳大湾区为融合，以沿边市场、各大经济文化区域为新增长点的立体化格局。

四是展开管理革命，深化人才体制机制改革，实现全链条智能化，并将法治化与合规运营嵌入每个管理环节。

梁金辉强调，要做好大单品，培育大客户，拓展新网点，破解市场瓶颈，聚焦重点区域、突破核心市场。

他坦言，2025 年是白酒行业 " 最刻骨铭心的一年 "。2026 年能否真正穿越，还需要时间来验证。