本文来源：时代财经 作者：吴嘉敏

COACH 广州太古汇门店。时代财经摄

2011 年，美国轻奢品牌 COACH 首次进穗，入驻广州太古汇。如今，COACH 要告别这里了。

12 月 24 日，时代财经获悉，位于广州太古汇负一楼醒目位置的 COACH（蔻驰）门店，将于 12 月 26 日营业结束后正式闭店。门店店员对时代财经透露，闭店原因系 " 合约到期 "。

即将闭店，COACH 并未推出折扣活动。不过，部分款式价格因与 " 与港澳价格对齐 " 有所下调。

该店关闭后，COACH 在广州市中心城区仅保留天汇广场一家常规品牌门店，另有两间门店分布在番禺海印又一城奥特莱斯及白云国际机场。

针对太古汇撤店事宜，COACH 母公司 Tapestry 集团（TPR.N）对时代财经表示，" 我们在广州未来几个月会开设新店，明年在大湾区也将有新城市的开店计划 "，但未透露具体时间与地址。

COACH 品牌入华早期，COACH 以 " 可以触及的奢侈品 " 定位为入门级奢侈品，瞄准中国中产人群。但后续却因为渠道扩张、北美与中国商品的大幅价差、以及产品创新不足和假货泛滥等问题，造成了品牌定位与消费者认知偏差。不上不下的尴尬处境，也让 COACH 在中国市场一度陷入发展困境。

在消费两级分化的背景下，轻奢品牌势弱，COACH 在全球以及中国市场的策略也开始大幅改变，放下奢侈品的身段定位，不仅大力迎合 Z 世代年轻消费者的需求，也积极转投下沉市场和线上电商的怀抱。

在 2022 年，COACH 在华提出 " 百店计划 "，三年开百家门店覆盖二、三线城市。目前，COACH 透露，这一目标已经提前达成。据不完全统计，COACH 目前在中国内地拥有超 250 家门店（含奥莱店），其中，许多品牌门店已开到河南许昌、陕西宝鸡、江苏扬州等非一线城市。

截至 12 月 24 日，COACH 官网数据显示，其在中国奥特莱斯门店超 80 家；其奥莱天猫官方旗舰店某一类单肩托特包售价低至 1288 元。如今，COACH 也正在模糊奥莱渠道与正价店的界限，" 奥特莱斯门店与其他门店在产品布局、门店体验与服务上差异将越来越小。"COACH 中国区总裁李丽安曾接受媒体采访时表示。

此外，COACH 在线上电商平台越来越活跃。2021 年至 2024 年，在天猫双十一箱包（服配）店铺销售榜单中，COACH 蔻驰官方旗舰店均位列榜首。

据 Tapestry 集团财报，2023 财年 ~2025 财年，COACH 大中华区营收从 8.97 亿美元增至 9.70 亿美元。2026 财年第一季度（截至 2025 年 9 月 27 日），COACH 大中华区营收从上年同期的 2.14 亿美元增长至 2.60 亿美元。

吃到了甜头，COACH 还要继续下沉。今年 11 月，在 Tapestry 集团 2026 财年第一季度电话会议上，COACH 品牌首席执行官   Todd Kahn 透露，未来三年计划在中国新增近 100 家门店，且这些门店将以小型店型为主。

不过，放下身段的 COACH 在争夺中国消费者的路上，劲敌越来越多。

在 COACH 撤出广州太古汇的同月，中国本土设计品牌山下有松（Songmont）在这里开出广州首店。11 月，LVMH 旗下基金投资的法国轻奢皮具品牌 Pol è ne 波灵恩中国首店，也在北京三里屯太古里亮相。

COACH 官方微信小程序显示，品牌包袋价格多在千元档位，仅有个别产品价格上探至万元。畅销包袋价格集中在 2000~4000 元区间。而山下有松包袋的主力价格带，也在 2000~3000 元间，譬如该品牌一款最畅销的 hobo 植鞣牛皮单肩包售价为 2280 元。

此外，裘真、迪桑娜、古良吉吉等本土品牌凭借差异化设计和全渠道策略，逐渐赢得市场认可。

这些品牌都在不断分流传统轻奢品牌的客群，与 COACH 展开直接竞争。

12 月 24 日，时代财经从 COACH 太古汇门店步行至山下有松门店，路程不超过 5 分钟。与 COACH 店内情况形成对比的是，山下有松店内有十余名顾客。店员透露，还会有东南亚游客专程前来选购。

值得注意的是，在 2021 年至 2024 年，该品牌在天猫双十一箱包类榜单从第八名跃升至第二名。2025 年，山下有松在天猫双十一箱包类销售中，更是超越 COACH，位列第一。目前，其线下门店数量也达到 20 家。

显然，COACH 的下沉转型也并非坦途，一边是本土新锐品牌的近身缠斗，一边是国际轻奢新势力的跨界挤压，COACH 能否在三、四线城市站稳脚跟，仍是未知。