一年中有 300 天，他都穿梭在各种倒闭餐厅的现场，眼观门店灯火熄灭、设备搬离、店门紧闭。

这样独特的一线视角，让他像一名 " 潮汐观察员 "，通过二手餐饮设备在行业内的流转，清晰地洞见着餐饮行业每一次的涨落、狂热和冷却。

狗哥，一位常年行走在餐饮行业 " 暗面 " 行走的人。在 2025 年第 11 届中国餐饮创新大会上，他的一组组真实数据，既是来自前线血淋淋的经验教训，同样也揭露了行业背后的冷与暖。

先来看一组数据：2019 年 -2025 年，站在设备回收视角，狗哥给出了一组连锁餐饮的二手回收数据占比：

2019 年，回收餐饮店里仅 10% 是连锁店，2020 年 -2022 年增长到 41%，三年间平均每年增长 10%，2023 年占比增至 59%，2024 年增长 3 个百分点。2025 年连锁餐饮的二手回收占比下降 9 个百分点，但仍有 53%。

这组数据直观反映出，连锁餐饮的实时动态。2019 年以前，中国餐饮行业蒸蒸日上，市场一切向好，连锁餐饮品牌释放加盟，创业者信心倍增，一拥而入。然而，三年口罩时期，餐饮业遭受严重冲击，无论是连锁品牌还是小微餐企，都短暂的慌乱了经营阵脚。没有做好准备的加盟店和缺乏全面运营管理优势的品牌，自然就会被出清和淘汰。

在狗哥看来，其回收的连锁和非连锁店的数量接近 1:1，关键原因在于人。" 我们回收的连锁店里面，非常多的加盟店从业者没有做过餐饮，在没有任何经验的情况下，即便他加盟了一个连锁品牌，即便有品牌背书，最终的经营结果可能依旧不尽人意。"

不过近两年，行业高呼加盟的口号明显减弱，以头部品牌为代表的餐饮企业，正引领行业从规模增长转向价值增长，理性经营逐渐成为共识。

从品类角度来看，火锅、烘焙、茶饮等品类回收的门店中，连锁占比显著。

狗哥透露，每回收 100 家火锅店，约 80 家为连锁品牌；烘焙品类连锁回收占比约 30%，今年头部品牌设备回收量较往年有所增加；茶饮品类出现两极分化，资源向头部集中，因此狗哥团队倾向于高价回收头部茶饮品牌门店，杂牌门店则基本不再回收。

2025 年，快餐品类在狗哥团队的回收业务中首次成为显著类别。回收的快餐店中约有 60% 经营时间不足一年。以其主要覆盖的北京及周边市场为例，今年回收快餐店数量同比增长 58%。

回看北京快餐市场，2023 年行业掀起 " 进京潮 "。其中尤以快餐赛道最为激烈，山东老字号超意兴、中式快餐头部乡村基先后进京布局开店，再加上盘踞北京地区的龙头品牌南城香，这三大快餐连锁品牌逐渐形成典型的 " 三国杀 " 局面。

三大快餐品牌从 " 各自为王 " 到 " 你中有我 "，门店贴身肉搏，凭实力抢夺客源。比如，南城香尝试自选模式，乡村基上线把子肉，超意兴则采取 " 紧贴战术 " 抢占南城香的点位，两年多时间在北京跑出超 50 家店。

而优秀的品牌和模式从不缺乏模仿者，但若只停留在表面复制，未能建立实质性的内核优势，便容易出现 " 开店潮 " 和 " 倒闭潮 " 并存的局面，这也直观反映出快餐赛道进入门槛低、模式易复制，但可持续经营难度高的残酷现状。

近日，内参君注意到此前在北京拥有超 40 家门店的社区快餐品牌红功夫已全部闭店。几个月前，该品牌风头正盛，从门店装潢、主题色到菜品体系、产品定价等均与超意兴高度相似，其快速退场背后原因多样，也印证了单纯模仿难以维系长期经营。

网红餐饮的 " 短命 " 特质在 2025 年愈发明显，其生命周期被进一步压缩。一个典型案例是曾风靡全网的 " 奶皮子糖葫芦 "，其热度来得快、去得也快，" 往往我们刚看到它火起来，就立刻接到回收设备的请求。"狗哥透露。

今年另一个值得关注的案例是 " 鲜切自助牛肉火锅 "。狗哥团队曾回收两家属于同一头部连锁品牌的门店，其单店投资均高达数百万元，但一家仅经营半年，另一家更是不足三个月便黯然离场。

即便有品牌与资本加持，若模式未经受市场持久考验，也难逃速生速死的命运。

在烤肉品类，情况同样严峻。2025 年 6 月，狗哥团队在北京单月回收了 38 家烤肉店，此前的历史最高纪录从未超过 20 家。

通过与多位倒闭烤肉店老板交流，狗哥总结了两个核心原因：一是烤肉极度依赖堂食，外卖属性弱，收入来源单一；二是受到 "自助模式 " 的剧烈冲击，尤其是将牛肋条等菜品价格压至几十元的自助烤肉店，迫使许多传统烤肉店被迫转型跟进，结果 " 多坚持了半年，也多赔了几十万 "。

这些 " 大船 " 更难掉头。除了政策环境的影响，许多老板提及，经济周期调整导致商务宴请需求萎缩，而过大面积带来的高昂固定成本，在客流下滑时无法灵活调整，最终只能选择止损撤店。

纯外卖店铺的回收占比增长了 18%。

其困境根源在于，盈利模式单一且极度内卷。一方面，收入完全依赖外卖平台，缺乏堂食的体验溢价和客户黏性；另一方面，平台比价便利，容易深陷价格战，一份宫保鸡丁可能因同行降价 5 元而被迫跟进。再加上平台佣金与推广费用的持续挤压，商家的利润空间就会变得更微薄。

商场餐饮店的回收量增长了 35%，凸显出 " 选址决定生死 " 的残酷法则。

商场店倒闭主要集中于两类：一是入驻 " 人气不足的腰尾部商场 " 的门店，先天客流匮乏；二是在一流商场，却位于 " 三流位置 "（如动线末端、低楼层角落）的门店，曝光度和可达性差。据狗哥介绍，他们团队甚至遇到过同一铺位一年内回收两次、更换两个品牌都未能盘活的案例。

尽管一组组数据揭示了行业的艰难，但二手设备的销售去向，勾勒出市场暗流涌动的先机。

第一，连锁品牌和加盟商的关系演变：从 " 利润收割 " 转向 " 命运共同体 "。

一个关键数据揭示了双方关系的转变：向连锁品牌加盟商销售的二手设备占比，从 2019 年的近乎为零，跃升至 2025 年的 55% 左右（2023-2024 年为 56%），近三年趋于稳定。

这背后是连锁品牌战略的深刻调整，品牌主动 " 降低加盟门槛 "，帮助加盟商降低建店成本，采购高性价比的二手设备成为普遍选择。

连锁餐饮品牌心态，从过去主要向加盟商要利润，转变为必须与加盟商协同，一起向市场要利润。

第二，扩张潜力方向：下沉市场、校园餐饮、智能设备和地摊经济。

二手设备的购买地域市场流向，清晰地标出了目前餐饮市场扩张的潜力版图：

1、下沉市场依旧是主阵地。2025 年，流向三线及以下城市的设备销售增长了 27%。许多从北京城市回收的设备，更多流向河北、山西、内蒙古等地。这直接印证了餐饮品牌的下沉趋势，为规避一线城市高昂的租金、人力成本和饱和竞争，下沉市场正成为新的增长引擎。

2、AI+ 餐时代降临，餐饮智能设备需求爆发。" 最近五个月，每个月我们后台都能收到近 200 条对于智能炒菜机的需求，这是从来没有过的。而且已经卖了许多年的智能面条机在今年出现爆发式增长，增长约 230%。" 狗哥说到。

3、挖掘校园餐饮潜力市场。数据显示，校园餐饮（大学）的二手设备采购占比提升了 21%。这个相对封闭、客流稳定的市场，近年来被许多连锁品牌看中，被视为一个确定性较高的增长机会点。

4、极低成本的 " 地摊车 " 设备销售暴涨 600%，且几乎没有回收案例。这也说明经营地摊这种相对灵活且轻投资的经营模式，在当前环境下具有顽强的生命力。

第三，创业理性化，大家更青睐 " 小面积、低风险 " 的门店模型。

从回收门店数据中，面积在 200㎡以下的 " 小店 " 占比高达 61%。" 平均每收 100 家餐饮店，约 60 家是 200㎡以下。说明行业开店以小店居多，创业者倾向于开小店，投资预算明显降低，但同时适合小平米的餐饮店项目的竞争也会更激烈。" 狗哥坦言。

以下几组数据进一步印证上述判断：

狗哥二手设备今年订单量增长 45%，但客单价同比下降 50%，遭遇 " 腰斩 "。这反映出尽管设备需求增多，但创业者采购设备数量明显减少，从以往每家店采购 20 台以上设备，减少至约 10 台即可满足运营。客单价下降并非设备降价所致，而是源于开店规模收缩与设备配置简化。

同时，上门客户成交转化率提升 19%，餐饮老板对二手设备的接受度显著提高。创业者的心态从追求 " 设备崭新 " 转向注重 " 实用性价比 "，务实主义正成为主导。

综上可见，从二手设备的回收和流转数据中，洞悉餐饮行业发生的深层变化：连锁品牌和加盟商之间的关系逐步重构，市场向低成本区域和多元化场景渗透，而餐饮创业者们则普遍采取了更谨慎、更灵活、更务实的 " 小店 " 模式，理性经营渐成主流。