财联社 12 月 19 日讯（编辑 赵昊）OpenAI 已在美国多所高校建立起 " 滩头阵地 "，成功化解了大学管理层对人工智能的戒心，让 ChatGPT 在成为下一代劳动者首选助手的竞赛中抢得先机。

根据媒体查阅的采购订单，OpenAI 已向约 35 所公立大学出售了超过 70 万份 ChatGPT 授权，供学生和教职员工使用。相比之下，微软公司通常将其 Copilot 助手与现有软件打包提供，在这些学校中的推广进展较为缓慢，而且更多是教师在用，学生使用率较低。

ChatGPT 在校园内的普及来得非常快。根据与 OpenAI 签署合同的 20 所校园的数据，学生和教职员工仅在 9 月就使用 ChatGPT 超过 1400 万次。平均来看，每位用户当月调用 ChatGPT 达 176 次，用途包括写作、研究和数据分析等。

私立学校不受公共记录法约束，AI 授权采购情况并不公开，这意味着高校合同的真实数量可能远高于已知数据。OpenAI 发言人表示，在全球范围内，公司已向高校出售了 " 远超 100 万份 " 授权。微软方面则称，许多大学正在使用其多种 AI 产品。

科技行业长期以来通过向学生提供低价软硬件，试图将其培养为终身客户。苹果公司常年提供教育折扣，并在每年返校季推出促销活动；谷歌则凭借 Chromebook 笔记本和免费应用赢得了校园用户。

如今，OpenAI 也在人工智能领域复制这一策略。微软的 Copilot 和谷歌口碑不断提升的 Gemini 未来或许能迎头赶上，但目前 OpenAI 已依托 ChatGPT 的高人气和大幅折扣抢得先机，这与其在白领和消费者市场建立优势的路径如出一辙。

合同显示，愿意批量采购 ChatGPT 的学校，每位用户每月只需支付几美元。这与 OpenAI 通常对少量教育用户收取的每月 20 美元相比，折扣相当可观；而企业用户的 ChatGPT 费用最高可达每月 60 美元。

美国在校生规模最大的大学之一——亚利桑那州立大学（ASU）于 9 月同意为所有学生和教职员工购买 ChatGPT 使用权。校方发言人称，截至 11 月底，已有近 1 万名学生和 6400 名员工使用了这些新授权。

多所大型高校采取了类似做法。2024 年秋季，加州州立大学系统决定，必须让全部学生和员工（约 50 万人）都能使用 AI，以确保那些负担不起个人订阅的人也能获得访问权。

该系统在评估多种工具后发现，ChatGPT 无论价格还是学生熟悉度都遥遥领先，加州州立大学系统首席信息官 Ed Clark 表示。该系统同意每年向 OpenAI 支付 1500 万美元。

克拉克称，管理层最初对微软 Copilot 感兴趣，因为它能与学校已在使用的 Word 等应用无缝衔接。但微软给出的报价明显高于 OpenAI：Copilot 每位用户每月 30 美元，而 ChatGPT 折算下来约为每月 2.5 美元。

另值得一提的是，一些高校管理层原本怀疑人工智能可能催生作弊、抄袭等现象，但现在他们逐渐接受了现实，转而尝试为师生使用 AI 设定规则。

亚利桑那州立大学本科教育副教务长 Anne Jones 表示：" 我们认为，未来不可能选择完全不用这些工具。企业们期待、也需要一支懂得如何与这些工具协作的劳动力队伍。"

与此同时，科技行业正加紧向学校推销 AI 的价值。OpenAI 招募了专注教育领域的销售人员，并从在线学习平台 Coursera 挖来了一位高管，如今担任 OpenAI 教育副总裁的 Leah Belsky 表示，" 大学生是公司特别关注的用户之一。"

在 2025 年春季期末考试前，OpenAI 向学生免费开放 ChatGPT，并发起大规模广告推广，还在加州州立大学系统中招募学生大使推动工具普及。

" 教育生态系统中越来越多的人意识到，AI 已经不可逆转，"Belsky 向高校推销的核心观点是：引入 AI 有助于将其用于促进学习、就业准备和教学；而如果仅把 AI 当作 " 答案机器 "，反而会抑制学习。

OpenAI 对自己已赢得大学生青睐充满信心。" 很多大学本就能使用 Gemini、微软以及其他 AI 工具，但最终还是把我们引入校园，"Belsky 说，" 因为归根结底，学生最偏爱的技术还是 ChatGPT。"

联邦和州层面的政策制定者也开始通过激励措施，鼓励学校正式采用 AI 项目。

本月早些时候，特朗普政府宣布新的高等教育联邦拨款优先事项，其中包括一项 5000 万美元的专项资金，用于支持扩大 AI 使用、并通过技术 " 提升教学、学习和学生成功率 " 的项目。

不过，一些学校仍对 AI 保持谨慎，并加紧研究其对教育的潜在影响。有学者担心，高校之所以急于与 OpenAI 达成协议，并非已经想清楚 AI 如何改善教育，而是害怕被时代甩在后面。