整理｜曹思颀

编辑｜ 靖宇

这大概是 IF 2026 舞台上最大的一匹「黑马」。

没有太多观点和「暴论」的硬输出，也没有渲染出对未来和「增长」过多的乐观或期待。Hypershell（极壳科技）年轻的 90 后创始人孙宽，从技术栈、PMF 发掘、用户洞察、产品体验等多个维度，深度复盘了他和创业在创业各个阶段的关键思考和决策。

Hypershell 所在的「消费类外骨骼」赛道，今年在各大短视频平台获得了大量曝光。但实际上，在 2021 年 Hypershell 之时，这个品类仍然处在行业和投资界的共识之外。孙宽在上百场融资路演中遭到拒绝，投资人既不相信这个品类背后的技术可以快速成熟，也不看好市场对这种新产品的需求。

4 年之后，Hypershell 的产品不仅已经完成了对数万名用户的成功交付，而且外骨骼也彻底摆脱了过往工具设备或「医疗辅助器械」的形象。户外摄影师、背包客、徒步和滑雪爱好者们，把 Hypershell 带到了更远更酷更广阔的场景里，给予了这个品类更好的可能。

在小红书上，关于这场分享有两条让笔者印象深刻的评价：

「原本以为又是一个俗套的钢铁侠故事，没想到真诚是必杀技，看到了一位诚恳的追梦人」

「技术本身不伟大，但让技术贴近普通人、贴近真实生活，这件事很伟大。」

以下是 Hypershell 创始人 & CEO 孙宽在极客公园创新大会 2026 上的演讲实录，由极客公园整理。

嘉宾核心观点提炼：

具身智能不仅是创造独立于人类、旨在「取代人」的智能（如自动驾驶或人形机器人），还包括旨在各种场景下「增强人」的技术，而外骨骼正是这一方向的载体 。

从工业走向消费级的两大关键技术突破： 构型突破和重点控制；电机电驱技术的发展。

选择了反直觉的品类策略： 尽管老年人市场需求看似显而易见，但「医疗辅具」的品类心智可能限制市场上限。先通过硬核户外人群建立「酷」的积极心智，才能真正打开品类天花板。

AI 成 为了外骨骼的「外置小脑」。 得益于模型算力，AI 能准确预测用户动作趋势并自适应地形，如同 iPhone 用电容屏实现单按键交互一样，AI 让外骨骼实现了仅需一个开机键的极致简化交互。

面对第一代原型机用户体验不佳的反馈，Hypershell 选择推翻重来，因为「体验不够好，对用户来说就是没有体验」。

孙宽在 IF 2026 舞台上｜图源：极客公园

以下为孙宽在 极客公园创新大会 2026 上的发言全文：

极客公园的朋友们大家好，我是 Hypershell 创始人孙宽，很荣幸在这里跟各位一起交流。Hypershell 的方向和今年极客公园创新大会的主题非常一致，我们都在创造一个全新的「进程」：一个关于人类的潜能和自身行动力的进程。

01

从 0 到 1，找到消费级

外骨骼的「技术起点」

当我们谈到「具身智能」时，大家脑海里第一个画面是什么？

也许是一个自动驾驶的汽车，或者一个聪明的人形机器人。这些都非常酷，在试图创造一个独立于人类的智能。

但其实，具身智能还存在另一个方向：外骨骼。如果人形机器人的终极目标是在某些场景下「取代人」，那外骨骼的目标就是在各种场景下「增强人」。

今天，我不太需要再用过于复杂的语言解释什么是「消费类外骨骼」。因为大家已经在很多景区看到过产品租赁，甚至有人穿着我们的产品打破了马拉松纪录。

在户外场景下的消费类外骨骼产品 | 图源：Hypershell

但在今年之前，情况都完全不是这样。很长一段时间里，外骨骼的定位都是「工业设备」。

一方面，受限于那时的机器人动力技术，传统外骨骼只能靠气压或液压驱动，笨重且行动迟缓。要知道，每增加 1kg 的负重，人的新陈代谢就会增加 2%。而一个 10kg 的设备穿在身上，就要增加 20%-30% 的额外负担。

另一方面，受限于当时的 AI 能力，传统外骨骼只能按规律步态反复运动，无法适应复杂地形和千人千面的消费级用户需求。

所以，传统外骨骼往往「局部省力，整体费力」。很多时候穿上它，人反而更累了。

我记得 2021-2022 年，整个外骨骼行业的年销量加起来也不超过 1000 台。所以，当 Hypershell 在 2022 年寻求融资时，遭遇了上百场失败的路演连续的拒绝。我们面临最多的三个问题是：

「为什么几十年了这个品类没有人做出来？

为什么你可以？

为什么普通人需要一个消费类的外骨骼产品？」

作为一个从无到有的全新品类，在开始阶段总会遭遇投资人的「灵魂拷问」 | 图源：极客公园

这些问题在当时很难回答。但身处行业之中，我还是从学术和产业两个方向，在技术层面看到了通往未来的可能。

第一个判断，来自于我研究生的方向：外骨骼模拟和理论分析。这是一种从能量和第一性原理，判断外骨骼是否有效的工具。

研究过程中我发现，能对人产生显著正向作用的外骨骼产品，是存在理论可行性的。并且，我在模拟过程中也找到了非常有意思的构型——用一套动力系统同时为两条腿提供助力。

这个在当时被认为有些反直觉的想法，通过仿真验证，后来演变成了我们的第一代产品，也是全球首个单电机外骨骼。它极大程度地降低的外骨骼的重量、成本和结构复杂度。

第二个判断，视角来源于机器人行业的发展。

2019 年，MIT 开源了四足机器人论文，给行业揭示了一种全新的驱动方式—— QDD（准直驱电机）。相较于传统的液压和气动方式，QDD 动力方案可以做到极高的功率密度、扭矩密度和控制精度，同时很好地控制成本。今天，电驱的扭矩和功率密度已经达到了人类肌肉的 10 倍以上。

在这些基础上，我们把消费类外骨骼从不可能变成了可能。

02

户外人群，让品类变得更酷

下一个重要问题，是「产品需求」。

做创新方向的硬件公司，最容易死在需求不明确，也就是「拿着锤子找钉子」。Hypershell 今天找到的主流消费人群包括：户外摄影师、背包客、旅游、徒步和登山爱好者 。对他们来说，外骨骼可以帮助他们走得更远、看得更多，去拍摄没有拍过的风景。

还有一部分，是我们之前自己都没有意识的用户群体。例如：越野滑雪和滑翔伞人群。外骨骼能帮助他们减轻上山的消耗，把更多精力留给下山的过程。

这些就是我们定义的「户外功能性出行人群」，即：从 A 点到 B 点，带有明确目的属性的人群 。

Hypershell 通过户外场景，改变了消费者对外骨骼的品类心智 | 图源：极客公园

当然，也有很多人问我们：为什么不先做老年人市场？这看起来是个更显而易见的需求。

其实，这是一个品类策略的问题。在 Hypershell 出现前，所有人对外骨骼的第一印象都是「医疗辅具」，谁穿就代表谁的身体「有问题」。不仅年轻人无法接受，老年人也非常抗拒。就像我们的父辈们抗拒助听器一样，觉得戴上就承认自己变老了。而一个负面的品类心智，会极大限制未来的拓展上限 。

相反，硬核户外人群则代表着对自由的向往和世界探索的渴望，这是一种非常积极的品类心智。

我们认为，只有当一个品类给用户留下的第一印象是「酷」，它的天花板才能被真正打开。

经过几年的尝试，这个策略被验证是有效的。今天，即使是老年人购买了我们的产品，他分享的内容也是和家人一起去看风景，重新登上了 10 年前能登上的那座山。Hypershell 成功改变了这一代人对这个外骨骼的看法，打开了品类的拓展空间。

03

「至暗时刻」和「意义感瞬间」

找到市场定位只是第一步。

作为穿戴类产品，外骨骼产品必须非常关注用户体验。具体来说，就是让用户获得的「正向收益」大于可能造成的「负面负担」。否则，即便是 Vision Pro 这样沉浸性很好的产品，也会因为佩戴舒适性，无法得到高频使用。

运动识别在长一段时间里，制约着外骨骼的发展。设备贴身穿戴，需要配合人一起做各种复杂的动作，应对多样化场景。所以，外骨骼需要一个跟人一样的 「 外置小脑 」 。

过去，这很难通过一套固定算法解决。

幸运的是，得益于今天的模型算力和大量用户数据，现在的产品可以比你更快知道你下一步的动作，可以准确预测你的动作趋势。无论是走路、跑步、上下楼梯、上下坡，还是骑自行车，它都能通过 AI 自适应，把所有自行车变成 E-bike。

就像电容屏让 iPhone 可以只保留一个 Home 键，AI 的出现，让 Hypershell 也可以实现极致简化的交互门槛，用户除了开关机不需要任何其他操作。

在外观设计上，Hypershell 只保留了一个开关机的物理按键 | 图源：Hypershell

带着这样的理念，我们在 2023 年通过众筹上线了第一款原型机。虽然拿到了几千个用户的支持，验证了需求，但很快我们就陷入了谷底——第一批灰度测试用户对产品的评价没有一个超过 60 分。用户们抱怨穿戴不舒服、助力姿势别扭、不兼容背包。

我想，如果把这样的产品发给用户，结果不仅这家公司可能就没了，整个行业的发展也会被严重拖后几年。

经过挣扎，我们决定砍掉第一代，重新开发第二代产品。我们本以为只需要半年时间，但因为采用了新构型，所有东西都要重做，最终用了一年半时间才完成开发，也导致我们众筹发货延迟。

而且，由于第二代产品采用了全新的双电机方案，成本比原来贵了几乎一倍，每发一台都在亏钱。但幸运的是，用户给予了我们足够的理解，最终产品也成功交付到了几万个用户手中，并开始对他们的生活产生帮助。

这是我们创业以来的「至暗时刻」之一，但一些画面又让我觉得所有煎熬都是值得的。

第一个图是我朋友发给我的，图片是一位老爷爷穿着我们的产品在地铁里。这让他想起了自己去世的爷爷。他说，如果这样的产品早出现几年，老人晚年的生活质量可能会更高。

第二个画面来自前段时间中国香港的火灾救援。我们捐助的外骨骼产品，让救援人员在灾后连续攀爬 30 多层楼的过程中，可以更好地保持体能，聚焦在救援上。这让我们感觉到科技赋能了生命，是我们意义感的高光时刻，也是人类历史上第一次动力外骨骼被规模化应用在抢险救援场景。

随着老龄化、城市化和数字沉浸，人类的平均年龄在增加，但平均行动力在下降。疫情隔离那几年也让我强烈感受到，我们的幸福感和驱动力很大程度上来源于和真实世界的连接。所以，我们的使命是：用技术增强人们的行动力，让每一个人的世界能够变得更大。

我最近的一个强调感受是：我们好像真的活在一个科幻的时代，过去想象里的东西都在加速的成为现实。在 AI 和机器人的技术赋能下，像外骨骼这样，过去大家认为不可能，或者已经存在但体验并没有那么好的品类，都可以被重新思考和设计。

这是一个无限可能的时代，也是属于我们这代人机会。我期待未来和大家一起，把我们想象里人人都在「钢铁侠」的世界变成现实。