快手新安装用户超三成来自 OPPO，小红书和 B 站新用户来源中 vivo 最多苹果其次

据 QuestMobile 最新数据显示，2025 年 10 月主流内容平台的新安装用户来源呈现明显的渠道分化特征：快手新用户超三成来自 OPPO 软件商店，而小红书、B 站的苹果 AppStore 渠道来的新用户占比相较于其他平台而言更多。

对于快手而言，OPPO 软件商店贡献 36.1% 的新用户，是占比最高的单一渠道，华为应用市场贡献 20.9%、vivo 应用商店紧随其后贡献 18.0%。对于抖音来说，OPPO 软件商店贡献 26.0% 的新用户、华为应用市场贡献 24.7% 的新用户，渠道合计占比超 50%，是双核心获客阵地。

在微博新增用户中，华为应用市场占比达 30.0%，小米应用商店（26.3%）为第二大渠道。小红书和哔哩哔哩的新增用户中 AppStore 渠道占比分别达 17.7% 和 17.9%，是二者区别于其他平台的核心特征，华为应用市场渠道占比分别达 25.6%/25.8%，成为新用户的主要来源。

快手新用户高度集中于 OPPO 渠道，本质是平台用户圈层与终端覆盖场景的匹配。QuestMobile 数据显示，快手三线及以下城市用户占比达 56.3%，而 OPPO 在下沉市场的手机市占率长期保持稳定，其软件商店的用户画像与快手目标群体高度重叠。

而小红书、B 站的 AppStore 渠道占比突出，源于平台用户的消费能力与苹果终端用户的重合度。二者 30 岁以下用户占比均超 50%，且一线 / 新一线城市用户占比分别达 37%、38%，AppStore 用户的消费意愿、内容付费能力更强——这与小红书的 " 生活方式种草 "、B 站的 " 内容付费 + 会员 " 商业模式高度契合。

抖音、微博作为国民级平台，用户覆盖全年龄、全地域，因此渠道布局更均衡。以抖音为例，OPPO、华为、vivo 等主流厂商渠道均贡献 15% 以上的新用户，这是其 " 全人群覆盖 " 定位下，最大化触达不同终端用户的策略结果。

当前内容平台的渠道选择，已从 " 广撒网 " 转向 " 精准匹配 " ——终端渠道不再是单纯的获客入口，更是平台用户画像、商业逻辑的延伸。