去年国内安全套少卖了 17%（规模 156 亿元），较 2019 年下滑 19.2%。

据说避孕套产业压力很大。作为单身狗，这个话题虽然长期与我无关。

但最近，有 2 个新闻，让我印象深刻。一个是明星王嘉尔，接受 TVB 访谈时，说自己解决生理需求。" 我也是人嘛 "" 至少不会去乱来 "。

另一个是避孕套显著下滑的数据。

中国橡胶工业协会说，去年国内安全套少卖了 17%（规模 156 亿元），较 2019 年下滑 19.2%。

我立刻有 2 个感想。

一个是：抱歉，给产业拖后腿了；

另一个是：如果我是该赛道的玩家，我应该怎么办？

首先，思路要找对。

创业这件事，很多问题是不能向内求的，而应该向外求。

什么意思？假设 A 被 B 打了一顿，B 有狂躁症，且就喜欢打 A。

这种情况下，A 怎么反思自己也没用——这是向内求。

但 A 如果离开 B，去一个另外的城市，立马豁然开朗——这就是向外求。

方向搞错，其他努力都是低水平的不断重复，是原地踏步。

避孕套下滑这件事，是个很好的案例。如果你是做避孕套品牌的，向内求就是走死胡同。

为什么？这是一个客观的社会现象，需求萎缩了。

在社会节奏、经济压力、房价、教育和职场竞争等因素下，越来越多人选择晚婚、不婚、丁克，" 情侣／夫妻避孕 " 需求萎缩了。

王嘉尔都自己解决需求了——这能说明问题吧。

这种情况下，杜蕾斯也卖不动啊。

2025 年情人节，杜蕾斯直播数小时，成交额不足 2000 元，其中国区线上市场份额已缩水至 29.3%，远低于 2019 年超 50% 的高点。

这时候，你如果完全向内求，去搞产品微创新，去搞新营销，去投放，那就是死胡同。用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。

这个代价会有多大？去参考日本。

1990 年前后，日本房价破裂后，在 " 失去的 30 年里 "，避孕套销量也是显著下滑的。

据日本厚生劳动省数据，避孕套国内发货量从 1980 年到 2003 年就暴跌了 43%，开启了长期下滑的序幕，下滑周期 20-30 年。

如果你向内求，你要抗住 20-30 年的下滑周期。这就好比：在一只股票的下滑周期，想通过做 T 盈利，多难。

说到这里，你肯定很想知道：谁拯救了日本安全套产业？

一个关键答案当然是：China，中国。

日本的套套产业跌到什么时候？2010 年前后。本土市场早已无力支撑行业增长。

但到了 2014 年，中国赴日游客数量激增，日本安全套迎来救星——中国游客成为日本避孕套的 " 最大买主 "。

以冈本为例，借助中国市场，其净利在 2015-2017 年增长 56.9%，彻底扭转此前的赤字局面。

这就是日本的 " 向外求 "：要是没有我们，它们的安全套产业，还会深陷泥潭很久。

现在国内的安全套产业，远没有日本当年那么严峻，但 " 向外求 " 确实是个参考思路。

从地理位置看，亚洲是最直接的选择。

东南亚国家人口年轻化明显，性教育普及有限，安全套需求潜力大。

例如，印尼、菲律宾、泰国的安全套市场近年均保持两位数增长率。据 Euromonitor 数据，印尼安全套市场 2023 年销售额同比增长约 12%，泰国市场增长 8.7%。

这些国家本土品牌供给有限，进口产品占比高。

非洲估计也是个不错选择。

根据联合国人口基金（UNFPA）数据，非洲撒哈拉以南地区 2023 年对安全套的需求量约 80 亿只（艾滋病防控、生殖健康推广），实际供应仅覆盖约 60%，缺口巨大。

最近避孕套下滑的数据，告诉我们一个核心逻辑：本土存量萎缩不可怕，可怕的是思路还停留在 " 向内求 " 的死胡同里。

向外求，不仅是地理市场扩张，更是消费心理和价值感的延伸。

最后说一句：为了我们的安全套产业，请多谈恋爱，少和我一样当单身狗。

本文不构成任何投资建议。