" 千亿老总演短剧给我看！" 这一不可思议，甚至略显 " 抽象 " 的事情，出自江阴民营企业海澜之家董事长周立宸的抖音账号。昨天（11 月 20 日），在 " 海澜周立宸 " 的抖音作品中，官宣粉丝突破 30 万，感恩与大家的相遇。此前，在海澜之家 2026 春夏 " 山不在高 " 系列发布会前，周立宸亲临现场，并以一场别开生面的预热直播在抖音平台率先引爆关注，直播总曝光量超 2,500,000 次，同时在线人数突破 20,000 人，海澜之家正在以全新的姿态拥抱年轻市场。

在周立宸掌舵的这五年来，海澜之家一直保持稳步增长的态势。他两度以 " 海澜之家 " 为冠名，助力 " 引力一号遥二 " 运载火箭发射升空；积极赞助 " 苏超 " 联赛、无锡马拉松、新桥马拉松、江阴 " 村 BA 等大型体育赛事，以实际行动构建以健康为核心的企业体育生态。通过在时装周、航天科技、体育赛事等多维度布局，不断拓展品牌影响，也让海澜之家的业绩持续保持稳步增长。

前三季度营收稳步增长

除了谋求品牌的年轻化转型，海澜之家加快数字化、智能化、绿色化转型步伐，积极拓展多元化市场布局，还将 " 男人的衣柜 " 变成了 " 全家人的衣柜 "。根据海澜之家第三季度报告显示，公司实现营业收入 155.99 亿元，同比增长 2.23%，归母扣非净利润 18.16 亿元，同比增长 3.86%。

公司业务包括自主品牌运营、国际品牌授权及代理、 团购定制以及京东奥莱等业务。公司旗下拥有多个自主品牌，包括主品牌 " 海澜之家（HLA）"、 女装品牌 "OVV"、潮流品牌 " 黑鲸（HLA JEANS）"、婴童品牌 " 英氏（YeeHoO）" 等；在国际品牌合作方面，成为奥地利运动品牌 HEAD（海德）在中国区服饰业务的授权商，独家授权代理阿迪达斯 FCC 系列产品在中国大陆的零售业务。此外，公司还开展职业装定制业务 " 海澜团购定制 "。2024 年，公司与京东合作推出 " 京东奥莱 " 业务，通过多品牌、全渠道持续扩大市场份额，强化市场竞争力。

主品牌 " 国民男装海澜之家 " 秉承承适人体、优人态、合人需、达人意的产品哲学，持续提升包容覆盖度、迭代设计专业度、紧随当代需求变化、提升洞察共情力，创造有生命力的服饰。牌以 " 硬核科技 + 国潮美学 " 双线并进，一方面，深耕功能性产品与精工品质，另一方面，将国潮文化注入品牌基因，覆盖多场景消费需求，持续保持竞争优势。三季度，海澜之家系列在全国共计门店 5684 家，其中直营门店净增 115 家至 1583 家，占比达 27.85%。随着公司门店布局的动态调整优化，购物中心等直营门店重点覆盖核心商圈和重点增长区域，进一步增强品牌市场竞争力，直营门店的毛利率提升 1.26% 至 63.22%，从而实现了 108.49 亿元的营业收入。

其他品牌发展同样的到消费者的认可。职业装方面，海澜团购定制业务依托集团多元专业基因与资源优势，强化 " 为定制而生 " 的品牌内核，发力专业设计、智能制造、绿色生产、客户服务，持续提升定制业务核心竞争力，实现营业收入 18.82 亿元，同比增长 28.75%；女装品牌 OVV 通过代言人孙俪的品牌视频，以细腻笔触，勾勒当代女性自由独立的轮廓和自信优雅的底色；童装品牌英氏 YeeHoO 以父母之心专注高品质婴童服饰及用品的开发创新，以专业、科学、细致的品质基因持续巩固高端婴童品牌形象；运动服饰赛道，公司通过授权代理阿迪达斯 FCC 系列产品及专业运动品牌 HEAD 持续深耕布局运动领域，通过与阿迪达斯合作，能够更好地提升跨类目的零售管理能力和资源整合能力，为公司在运动领域布局以及持续深耕奠定基础；公司与京东达成战略合作，联手打造 " 城市奥莱 " 新业态，凭借 " 大牌低价 " 策略进军高性价比消费市场。合作中，京东发挥流量及品牌优势，公司结合渠道优势及零售运营管理经验，实现快速开店及标准化运营管理，形成优势资源互补。报告期，其他品牌共计门店 1557 家，实现营业收入 24.13 亿元，同比增长 37.19%。

构建全平台多元化营销体系

多年来，海澜之家持续推进线上业务全域布局，通过完善产品矩阵、深耕内容生态及精准营

销策略，实现线上渠道主营业务收入 30.93 亿元。紧密围绕 " 内容传播高价值 " 核心策略，公司以精准营销推动品牌声量与销售转化协同增长。

在行业迅速迭代、以消费者为中心的时代下，6 月借势父亲节，聚焦国潮 " 山不在高 " 系列，通过抖音 KOL 层层渗透，以 " 父亲节送山不在高 " 为传播核心，深化 " 父爱如山 " 主题，多维度诠释父爱内涵，成功实现产品与节日心智强绑定。" 海澜之家父亲节 " 相关搜索达 1.8 亿次，海澜之家父亲节 & 父亲节礼物荣登抖音行业联想份额排行 TOP1。同时与抖音超品合作，整合跨领域达人直播矩阵，实现破圈传播。在今年 6 · 18 和 11 · 11 期间，抖音、快手平台男装店铺榜登顶，斩获抖音商城男装品牌榜、成交榜双第一及快手电商男装店铺成交榜第一，海澜之家官方旗舰店成功入选 "2025 年度中国网络社会组织联合会优质直播间 "。每年数万支原创短视频的产出，构建长效曝光基础，形成高效内容供给体系，助力品牌与销量双增长，前三季度，公司线上渠道实现主营业务收入 30.93 亿元。

为高效处理线上多品牌多平台运营业务，公司持续提出并落地系统优化方案，涵盖 E3 系统、SCM 采销协同系统的升级优化等，实现了业务流程的全面数字化重构，此外，还创新性地运用 AI+RPA 技术矩阵，打造了贯穿供应链全链路的智能解决方案，提升了工作效率，降低人力成本，保证服务质量。

依托海澜云服实验室，持续推进服饰材料创新研发、面料检测服务、服饰文化研究、智能制造软件开发，推动公司向 " 科技、时尚、绿色 " 转型提升。公司加强与行业科研机构和高等学府合作，共建研发中心和科研平台，致力于从新型面料研发、服饰文化建设两个板块推动中国服装产业创新发展和产业升级。开发新型纤维材料，打造科技感满点的新品面料及新功能。

此外，海澜之家加速全球布局，2025 年提出 " 聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活 " 的全新战略，在深耕东南亚的同时，积极调研新市场，扩大海外市场版图。9 月，海澜之家在澳大利亚悉尼 Westfield Eastgardens 购物中心开设澳洲首店，标志着其全球化战略的关键进展。根据广发证券核心观点，看好公司未来业绩保持快速增长。公司主品牌定位大众高性价比，受益理性消费。线上业务有望保持高增长，营收占比提升空间大。线下业务优化门店布局，进一步拓展东南亚海外市场。OVV、英氏等其他品牌稳步推进。