图由 AI 生成
当国内市场的 " 内卷 " 成为常态，当寻求 " 第二增长曲线 " 从选择题变为必答题，中国企业软件的目光正以前所未有的决心和广度，投向广阔的全球市场。
出海，不再是少数先行者的 " 选修课 "，而是每一家放眼全球的科技企业必须直面的 " 必修课 "。
然而，全球化的征途并非坦途。陌生的市场环境、复杂的合规要求、迥异的文化背景、强大的国际竞对……每一个挑战都像一座冰山，考验着出海企业的智慧与韧性。
为了拨开迷雾，洞察真实的出海图景，崔牛会历时数月，深度调研了数百家中国企业软件公司，通过超 83% 的创始人、CEO 及核心高管的反馈，最终凝聚成这份《2025 中国企业软件出海报告》（文中简称 " 报告 "）。
这不仅是一份数据翔实的行业洞察，更是一本为出海企业量身打造的实战地图与避坑的参考指南。
报告将为您揭示：中国软件出海的浪潮究竟行至何处？出海破局者们踩过了哪些坑，又总结出了哪些宝贵经验？未来的机遇又在哪里？
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01
核心洞察：
从 " 被迫逃离 " 到 " 有准备的扩张 "
报告通过海量数据和深度分析，揭示了中国企业软件出海的几大核心趋势与关键发现：
1. 战略之变：出海已成 " 必答题 "，定位" 第二增长曲线 "
报告显示，近 86% 的企业已将出海纳入明确规划，其中 52.9% 的企业将其清晰地定位为公司的 " 第二增长曲线 "。
这标志着中国软件出海的根本动因已发生深刻转变——不再是为逃离国内竞争的 " 被动选择 "，而是基于 " 产品自信 "（53.8%）和 " 服务全球化客户 "（52.9%）的主动战略扩张。
出海，是一场有底气、有目标的远征。
2. 模式之变：SaaS为核，技术引领，务实与灵活共存
79.8% 的出海企业以 SaaS 订阅为核心商业模式，与国际主流对齐。同时，47.1% 的企业提供本地化部署（On-Premises）选项，展现出深刻的市场适应性。
更值得关注的是，以 AI 为代表的 " 技术支撑 " 类企业（20.9%）已成为出海第一梯队，标志着中国软件出海正从 " 应用模式输出 " 向更具核心竞争力的 " 技术能力输出 " 跃迁。
3. 路径之变：" 梯度式全球化 " 成为主流，近邻是基石，高潜是突破口
企业出海正形成清晰的 " 梯度式 " 路径：
第一圈层（桥头堡）： 以东南亚（76.5%）、港澳台（53.8%）、日本（39.5%）为核心，作为验证产品、熟悉国际规则的起点。
第二圈层（高潜市场）： 中东（37.8%）正以其高预算、高潜力的特点，成为战略突破口。
超级枢纽： 香港和新加坡凭借其国际化的法务、金融和人才优势，成为无可争议的 " 出海第一站 "。
4. 挑战之变：真正的壁垒是 " 非技术性软实力 "
报告指出，出海最大的挑战已非产品功能，而是信任与合规。" 品牌信任度不足 "（47.9%）和 " 法规与政策障碍 "（43.7%）成为最大的壁垒。
数据合规更是悬在头顶的 " 达摩克利斯之剑 "。同时，企业也面临着人才、品牌、技术这 " 新三座大山 " 的制约，其中 " 人才短缺 " 是所有瓶颈的根源。
5. 能力之变：" 本土化 " 是承接所有战略的 " 漏斗口 "
未来 2-3 年，企业最需提升的能力是 " 本土化能力 "（73%）。它不仅是语言翻译，更是涵盖产品、市场、组织、合规的全方位深度融合。本土化是决定出海能否从 " 能活 " 到 " 活好 " 的关键一棋。
02
案例实践：
从技术底座到信任基座的全球化
报告不仅有宏观洞察，更选取了代表性企业的实践案例，为读者提供具象化的参考。
云智慧 Cloudwise：技术底座的全球化之路
作为中国智能运维领域的独角兽，云智慧的出海之路展现了技术驱动型企业的典型路径。
自 2020 年启动全球化战略以来，云智慧并未简单地将产品 " 汉译英 "，而是构建了 " 国际化产品 + 本地化服务交付 " 的运营模式。
技术为核： 凭借在 ITOM、ITSM、AIOps 等领域的深厚技术积累，云智慧为海外客户提供了坚实的数智化运维产品与服务。
生态先行： 与新加坡最大的发展银行等标杆企业建立战略合作，通过服务头部客户树立品牌信誉，辐射更广泛市场。
深耕本地： 在中国港澳、新加坡、泰国、阿联酋等地逐步布局，通过合作伙伴生态，实现对海外客户的高效落地与服务。
云智慧的实践证明，拥有坚实技术底座的企业，能够通过与本地生态的深度融合，将技术优势转化为市场胜势，稳健地走向全球。
法大大 Nota Sign：从 " 中国电子签 " 到 " 全球信任合规基座 "
法大大的全球化，则完美诠释了 " 机会驱动型出海 " 的务实与智慧。其起点是服务中国客户的全球化需求，沿着客户的轨迹，逐步打开了国际市场。
需求驱动： 电子签名的核心是 " 合同合规性 " 和 " 数据安全性 "，这在跨国经营中是刚需。法大大紧随客户出海步伐，解决了他们在全球业务中的 " 最后一公里 " ——签约的信任与效率问题。
合规为本： 推出海外品牌 Nota Sign，适配全球 100 多个国家和地区的法律法规，支持从 SES 到 QES 等多层级合规签署能力，在全球部署多个数据中心，构建起一套 " 数字信任 " 的合规新基建。
生态集成： 积极与 Salesforce、SAP 等全球主流企业服务应用集成，将 " 信任 " 能力无缝嵌入到客户的日常工作流中。
法大大的出海，从服务现有客户的全球需求入手，将一个看似简单的工具，升级为关乎全球信任与合规的基础设施，是一条风险可控且价值巨大的全球化路径。
03
结语：出海导航图已就位
中国企业软件的全球化，是一场关乎未来的远征。它充满挑战，更蕴藏着无尽的机遇。这片蓝海，属于那些既有抬头看世界之雄心，又有低头做难事之决心的企业。
希望崔牛会《2025 中国企业软件出海报告》成为你远洋航程中的参考。无论你是处于战略规划期、市场探索期，还是业务深耕期，都能在这份 72 页的报告中找到清晰的对标、有效的策略和可落地的行动清单。
浪潮已至，时不我待。
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