经济观察网记者 刘晓林 10 月的最后几天，国内乘用车市场又上演了近十款新车集中上市的热闹景象。其中，作为 10 万— 15 万区间的自主品牌新车代表，极狐全新阿尔法 T5 一次性推出了 7 款车型。无论售价、配置还是限时专属权益，全新阿尔法 T5 在当流行的新车营销打法规则中，都在高调的对标 " 最高优惠标准 "。对于销量正在接近主流品牌区间的北汽新能源而言，将阿尔法 T5 打造成爆款是新扭亏大计的重要一环。

同时发布的三季度财报为这一诉求做了注脚。今年 1-9 月，北汽集团旗下两家上市公司的业绩表现南辕北辙，其中，北京汽车（HK 1958）归母净利润大幅下滑超过 9 成，从去年同期的 31 亿降至仅 5129 万元。北汽蓝谷（600733）则处在亏损收窄的趋势中，毛利率也实现转正。这意味着，对北汽而言，油电并行的平衡正在被打破，在燃油车销量和价格皆下滑的情况下，新能源板块快速实现规模效益成为刚需。

两份财报

北汽集团旗下有两家乘用车上市公司，分别为在香港上市的北京汽车（HK 1958）和在 A 股上市的北汽蓝谷（600733）。其中，北京汽车（HK 1958）包括北京奔驰、北京现代、北京品牌（自主品牌）和福建奔驰，产品以燃油车为主；北汽蓝谷（600733）是北汽新能源的上市主体，享界、极狐和 BEIJING 品牌的新能源产品业绩都被纳入该上市板块。

北京汽车（HK 1958）的三季度财报清楚显示了这家车企面临的挑战。根据公告，今年前三季的营业总收入为 1207.99 亿元，同比下降 16.12%；净利润为 44.77 亿元，同比下降 56.49%，归母净利润从去年同期的 19.78 亿元暴跌至仅 5129 万元，同比降幅高达 98.35%。

价格战和销量下滑是利润尽失的主要原因。今年前三季，北京汽车（HK 1958）总计销量为 42.1 万辆，虽然同比下降幅度并不大，但受价格战影响，" 利润奶牛 " 北京奔驰出现销量利润双下滑。同时，对于传统车企来说，在新能源汽车盈利能力和燃油车达到同一水平之前，新能源车型占比提升的过程，也是利润下滑的过程，这一规律目前正在北京汽车（HK 1958）身上上演。

反观北汽新能源的上市主体北汽蓝谷（600733），其三季度财报则呈现了向好态势。今年 1-9 月的总销量突破 11 万辆，同比增长 64.34%。受销量提升提振，北汽蓝谷（600733）前三季的亏损收窄至 34.3 亿元，与去年同期的 45 亿元亏损相比，亏损额收窄 24%。此外，北汽蓝谷（600733）第三季度的毛利率转正，达到 1.8%，这被认为是正在接近扭亏为盈的拐点。

北汽蓝谷（600733）覆盖了北汽集团旗下新能源产品，包括享界、极狐，以及 BEIJING 品牌的新能源业务。今年以来，通过新产品系列的调整，享界和极狐两个品牌分别在高端和中级车市场加大布局。随着享界 S9 增程版车型和享界 S9T 的上市量产，享界开始收获作为华为 " 鸿蒙智行 " 一员的红利，在高端市场获取利润。很显然，北汽的转型正在迎来实质性阶段。在燃油车和新能源车型的此消彼长中，热销车型的支撑是平稳过渡的关键。

急需走量车型

极狐是北汽新能源的销量支柱。从 2020 年推出第一款车起，极狐经历了相当长的市场推广期，终于在今年迎来销量曲线的持续上升。今年 1-9 月，极狐品牌累计销量为 8.8 万辆，占北汽新能源总销量的近 8 成。

此次上市的极狐全新阿尔法 T5 限时优惠价格 10.98 万元— 15.48 万元，在 12.98 万起的预售价基础上调低了 2 万，并采用增程和纯电同步发售的方式，一口气推出了 7 款配置车型。在上一代阿尔法 T5 的基础上，极狐进行了诸多 " 听劝 " 的升级，包括外观设计的变化和车身的加长。同时，在技术配置上给出了新的方案。

随同新车上市，北汽元境智能辅助驾驶技术一并发布，全新阿尔法 T5 在华为智驾技术之外有了新选择，借助与小马智行的合作，全新阿尔法 T5 在 15 万的售价内集成了全球首个 8775 舱驾一体方案和城市 NOA。此外，全新阿尔法 T5 采用了北汽自研的增程技术——神擎增程动力，并以 10.98 万元的最低售价加入国内火热的增程赛道。

在 10.98 万元— 15.48 万元价格所能承载的成本底线内，尽可能多的塞入高科技配置，是全新阿尔法 T5 的思路。事实上，这也是当下 10 万— 15 万这一最强调 " 性价比 " 的细分市场的竞赛逻辑，这一市场也正在成为各品牌必争之地，价格敏感度高和品牌敏感度相对较低是这一市场消费人群的特征。

除了 " 元境智行 " 和 " 神擎增程 " 两项新技术，" 三电终身质保、电池自燃烧一赔一、8 年或 15 万公里内电池衰减低于 70% 只换不修 " 的三重承诺，也是全新阿尔法 T5 打造爆款的主要卖点。

北汽新能源官方数据显示，今年 10 月，北汽新能源单月销量突破 3 万台，主力极狐 T1 订单连续两个月破 3 万，全新阿尔法 T5 的预售订单据已突破 1 万台。

值得注意的是，在全新阿尔法 T5 上市现场，北汽高层多次强调自身新定位—— " 新国企造车者 "，在各汽车国企战略动作不断的当下，在新能源赛道上最早出发的北汽，也到了必须用更多爆款车型来刷新企业定位的关键时刻。