2025 年 Q3 业绩发布期 , 石头科技交出了一份超预期增长答卷 : 第三季度整体营收约 42 亿元 , 同比增速超 60%, 远超全球智能清洁设备行业 28% 的平均增速。在业绩交流会中得知 , 其第三季度国内业务增速实现翻倍增长 ; 海外业务持续稳健扩张 , 同比增速达到 50%; 毛利率环比稳定。

从行业趋势看 , 三大因素推动石头科技持续增长 : 一是家电清洁行业的低渗透率 , 意味着市场还存在增长红利 , 北美、欧洲渗透率在 15%-20% 区间 , 亚太地区不足 10%, 发展空间广阔 ; 二是产品升级迭代 , 清洁效率、智能化水平、多功能集成成为竞争焦点 , 技术驱动型企业将持续受益 ; 三是政策红利 , 国内 " 以旧换新 " 政策延续 , 海外新兴市场消费升级 , 为行业增长提供助力。

作为全球扫地机器人销量冠军 ( 2025 年 H1 全球市场份额 20.7% ) , 石头科技在北美、北欧、德国、澳大利亚、土耳其、韩国等重点市场稳居第一 ; 法国、意大利、西班牙新拓市场增长迅速 ; 日本、泰国、马来西亚、越南等多个亚太区域市占超 20%, 取得重大突破。

在消费电子行业复苏分化的背景下 , 石头科技彰显出强大的成长韧性 , 而这份成绩的背后 , 是其技术壁垒与渠道布局长期积累的必然结果。

技术与渠道双轮驱动 : 构建业绩高增的核心引擎

在家居清洁设备行业 , 技术迭代速度与渠道覆盖广度直接决定企业的竞争地位。石头科技之所以能在多品类中实现快速突破 , 核心在于其 " 技术迁移能力 " 与 " 全渠道布局 " 的深度协同 , 这两大优势共同构筑了公司长期增长动力引擎 , 持续释放增长复利。

作为技术驱动型企业 , 石头科技 2025 年截至第三季度 , 研发投入高达 10.28 亿元 , 同比增长 60.56%。石头科技凭借核心专利布局 , 在行业技术升级中占据先发优势 , 而技术迁移能力则成为其多品类扩张的核心支撑。

石头科技多年来深耕移动机器人领域 , 在导航定位、运动控制、清洁系统等核心技术上形成了深厚积累 , 而这种技术积累具备极强的 " 复用性 " —— 扫地机领域的 LDS 激光导航、AI 避障算法 , 成功迁移至洗地机的路径规划与污渍识别 ; 高能量密度电池、无刷电机技术则为割草机提供了续航保障等等。

技术优势的落地 , 离不开渠道网络的支撑。

石头科技在国内外已形成 " 线上线下一体化 " 的全渠道布局 , 这种布局不仅提升了产品的市场渗透率 , 更成为品牌与用户直接沟通的桥梁。

在国内市场 , 线上端覆盖天猫、京东、抖音等主流电商平台 , 同时通过直播带货、内容营销等方式提升用户触达效率 ; 线下端与京东五星、苏宁、顺电等大型家电连锁卖场合作 , 并进入居然之家、红星美凯龙、第六空间等家居卖场 , 让用户能够实地体验产品。

在国际市场 , 线上与亚马逊、Shopee、Lazada、TikTok 等主流电商平台达成深度合作 ; 线下于欧洲、北美、亚太等核心市场布局品牌体验店 ; 合作伙伴层面 , 已携手 Target、Costco、MediaMarkt、Aldi、家乐福、东南亚尚泰集团等国际零售巨头 , 全面切入用户日常消费场景。

这种 " 技术 + 渠道 " 的双轮驱动模式 , 在市场竞争中展现出显著优势。当技术创新转化为产品竞争力时 , 全渠道网络能够快速将产品推向市场 ; 而渠道端反馈的用户需求 , 又能反哺研发端优化产品 , 形成 " 研发 - 渠道 - 用户 " 的正向循环 , 这种循环机制让公司产品迭代速度始终领先行业。

双十一直击终端 : 消费热度印证品牌价值 , 终端数据反哺业绩增长

作为国内消费市场的 " 年度大节 ", 双十一不仅是检验企业终端竞争力的一次摸底考试 , 更是品牌认知度与用户认可度的直接体现。

2025 年天猫双十一预售开启后 , 石头科技凭借强劲的产品力与品牌影响力 , 展现出亮眼的终端表现 —— 预售首小时便率先进入 " 亿元俱乐部 ", 成为家居清洁设备品类中最快破亿的品牌 ; 截至目前 , 公司多个 SKU 斩获品类第一 , 旗舰店持续稳居竞速榜首位 , 终端成交数据再次印证了其在消费者心中的品牌地位 , 也为 Q4 业绩增长奠定坚实基础。

大促活动期间 , 石头科技直播捷报频传。淘宝平台 , 天猫预售直播间单场观看峰值破 50 万 , 强势拿下晚 7 点档全淘宝主播带货榜冠军 ; 抖音平台 , 东方臻选合作专场观看近 200 万、曝光破千万 , 官方直播间持续领跑生活电器带货榜。

终端热度的背后 , 是石头科技对消费者需求的精准把握与营销策略的有效落地。

在产品定价方面 , 公司推出 " 基础款 + 高端款 " 的产品矩阵 , 覆盖不同消费层级 : 基础款满足大众用户的核心清洁需求 , 定价亲民 ; 高端款搭载最新技术 , 针对中高端消费群体 , 形成差异化竞争。

在营销推广上 , 公司不仅通过传统的电商平台广告、直播带货等方式提升曝光 , 还联合家居 KOL、生活博主开展 " 场景化种草 ", 通过真实家庭清洁场景的展示 , 让用户直观感受产品优势。

在竞争策略方面 , 石头科技不参与 " 价格战 ", 而是通过 " 价值战 " 实现增长。例如 , 在洗地机市场 , 当部分品牌通过降价 20% 抢占市场时 , 石头科技通过推出 " 蒸汽热水双效洗地 " 等首创技术升级款机型 , 将产品价值提升 30%, 尽管定价高于竞品 , 但销额仍同比增长 12 倍 , 印证了 " 价值战 " 的有效性。这种策略不仅保障了公司的利润空间 , 也避免了行业恶性竞争 , 推动行业向 " 技术创新 " 方向发展。

对于投资者而言 , 双十一的终端数据不仅是短期业绩的支撑 , 更反映了企业长期增长的潜力。一方面 , 高预售量意味着 Q4 业绩有明确保障 , 为全年业绩增长奠定基础 ; 另一方面 , 大量新用户的加入 , 将进一步扩大公司的用户规模 , 为后续产品复购与新品推广创造条件。

从行业视角来看 , 石头科技在双十一期间的表现 , 也为家居清洁设备行业提供了 " 增长范本 " —— 通过技术创新与用户需求对接 , 实现品牌价值与市场份额的双重提升。

全球化浪潮中的石头力量 , 开启新轮增长周期

石头科技的崛起 , 是中国智能制造业全球化的缩影。在全球智能清洁设备市场 , 中国厂商凭借供应链效率、渠道掌控力和产品性价比 , 正逐步替代传统巨头 , 头部厂商集中度持续提升。石头科技作为其中的领军企业 , 正通过技术创新与全球化布局 , 定义行业新标杆。

对于未来 , 石头科技的增长点清晰可见 : 扫地机业务巩固全球第一地位 , 提升盈利能力 ; 洗地机业务缩小与头部品牌差距 , 冲击行业第一 ; 割草机业务快速起量 , 打开新增长空间。同时 , 公司在技术研发上的持续投入 , 为未来进军更多家庭服务机器人领域奠定了基础 ," 多场景、全品类 " 的战略布局 , 有望开启新一轮增长周期。