作者 | 赵芷姗

编辑 | 周伟鹏

小红书是真能整活啊！

小红书勇闯阿里、抖音

为做双十一卑微求招

近期，据网友曝出，小红书工作人员扛着易拉宝、横幅勇闯阿里、抖音园区。

"小红书做双十一 0 水花 0 人知""薯薯坐高铁来只为求支招！""小红书做双十一真没招了" 等等字样格外抢眼。

当天室外风还挺大，易拉宝几次倒下，不知道的还以为是谁在这维权，也是很离谱了。

到抖音这边就学聪明了，直接摆进室内，吸引了不少抖音员工前来吃瓜。

别人是贴脸开大，小红书是跪地取经，怎么都直接深入竞品公司了啊喂！

果然真诚才是最大的必杀技。

小红书今年双 11 成绩很难看吗？

与天猫、抖音来开差距

小红书电商业务不温不火

10 月 23 日，小红书电商放出双 11 首周战报：

成交 1000 万以上的商家数同比增长 2 倍、买手成交额同比增长 2.5 倍、成交破百万单品数量同比增长 2 倍 ......

小红书一姐章小蕙单场直播销售额突破 1.8 亿，创造历史新高；Apple 授权专营店销售额将近 9500 万；国货护肤品牌养生堂达到 1400 万。

这个成绩对于小红书自己来说是不错，但要跟天猫、抖音电商对比，那就完全不够看了。

天猫预售 1 小时 35 个品牌成交破亿，仅美妆品类预售 4 小时，14 个美妆单品破亿；

抖音电商大促首日销售额破亿品牌数量同比增长 800%，销售额破千万单品数量同比增长 500%。

小红书入局电商的时间并不算晚，2014 年就上线了自营跨境电商平台 " 福利社 "，但始终未形成规模，于 2023 年关停。

之后，小红书电商开始认真做电商，设置独立部门，并将重心转向了 " 买手模式 "。

章小蕙、董洁等明星买手的成功案例，让小红书验证了 " 买手电商 " 路径的可行性。

所谓 " 买手 "，指的是有审美、懂内容的创作者，跟传统电商不同，她们通过真实的笔记和直播内容带动消费。

但当时小红书的重心仍是在用户增长和内容社区生态上，对电商的推进比较克制。

小红书首页底部工具栏的 " 购物 " 一级入口被 " 视频 " 取代，电商功能退居到个人主页下，入口更加隐蔽。

用户也习惯把小红书作为 " 种草 " 平台，而非可信赖的交易平台。

以至于多年来，小红书电商一直不温不火。

重新重视电商业务

开放外部合作

不过今年以来，明显发现小红书对电商的战略变了。

8 月，小红书把原电商购物入口 " 友好市集 " 升级为 " 市集 "，并且作为一级入口重新进入 App 首页底部工具栏。

市集内既包括传统的商品货架，也有商品笔记等，笔记下会直接附上购买链接，标注商品价格和销量。

9 月，小红书将原有的 " 小清单 " 功能全面升级为 " 买手橱窗 "，粉丝≥ 1000 的创作者可自主选品、装修橱窗，实现 24 小时不间断带货。

并且推出 " 百万免佣计划 "，新入驻商家在小红书的前 100 万元交易额将免除平台佣金，以降低商家的初期运营成本。

除了持续推进平台内部的交易闭环外，小红书也直面当下电商业务的短板，以更加开放的心态，重启外部合作。

上半年，小红书先后跟淘宝天猫（红猫计划）、京东（红京计划）达成合作，允许部分品牌在小红书投放的种草笔记中，直接挂外部电商平台商品链接，用户可一键跳转至其他平台购买。

相当于用自己的流量给其他电商平台输血，当时就被外界猜测，难道小红书要把电商业务外包出去了？

不是不想干，而是在自身内部电商转化能力还没有完全成熟前，通过开放外链，小红书既可获取广告收入，也能弥补电商短板，提升用户的体验感。

同时，小红书也没有忘记作为 "生活兴趣社区" 的定位，推出了 " 马路生活节 ""REDLAND 漫展 " 等多个线下活动。

并且上线了本地生活会员产品 " 小红卡 "，年费 188 元，吃喝玩乐一卡通，首批上海、广州、杭州数千家门店全场 9 折起。

功能跟淘宝 88VIP 类似，只不过一个用在线上门店，一个用在线下门店。

随着线上与本地线下的结合，小红书电商已经走出了一条和淘宝天猫、抖音电商不同的路。

看似小红书卑微向阿里、抖音求招，搞不好真能偷偷摸摸杀出重围。

•END •

欢迎点击科技每日推送视频号，看最新视频 ~

↓↓↓

易简传媒为一家新三板挂牌公司 ( 股票代码 :834498 ) ，旗下新媒体微信粉丝 2500 万 +，讲述各行业的精彩故事，欢迎大家关注以下账号

↓↓↓