在这场前所未有的寒冬周期中，隆基绿能换了个战场继续 " 卷 "。

9 月以来，各大光伏企业在海外签单消息密集爆出。根据已披露的信息统计，隆基绿能共斩获 5 个项目，成为海外业务 " 签约王 "。

在此阶段，《中国企业家》相继采访了隆基绿能董事长、总经理钟宝申，以及隆基绿能副总裁兼首席战略官张海濛。与过往 BC（背接触式电池）长期占据话题 C 位形成反差，他们的关注点都在出海和如何 " 破卷 "。

5 月，隆基绿能公布了一个消息—— " 双元老 " 之一的李振国辞去董事、总经理及法定代表人职务，之后将主要负责研发和科技管理工作。

在不少行业人士看来，这不算一个好时机。刚刚度过的 2024 年无比艰难，这家来自陕西的光伏巨头亏损高达 86.18 亿元。而随着 BC 产能在今年开始爬坡，他们已经准备向市场主流产品 TOPCon（隧穿氧化层钝化接触）发起 " 反击 "。

一个季度之后，并没有呈现出 " 大刀阔斧 " 状态的隆基绿能，反而拿到了市场结果。

光伏行业仍处在 " 寒冬 " 中，今年产品价格频创新低，行业亏损加剧。钟宝申此时再聊 " 竞争 "" 价格战 " 也是切中痛点。" 竞争会导致产业价格下跌，但通常竞争是因为产品、方案没有差异化。当你提供有差异化、能真正解决客户问题的产品，就能摆脱低价竞争。" 钟宝申说。

他和团队也不再执着于最熟悉的路径——依靠技术颠覆取得胜利。9 月，隆基绿能被曝出参股了储能企业苏州精控能源科技股份有限公司，同时正在接触并考虑收购另一家储能企业。

而在去年，当全行业涌入爆发式增长的储能赛道时，隆基绿能是少数没有动作的头部公司。他们把氢能作为 " 第二增长曲线 "，这受到行业和二级资本市场的诸多质疑，甚至被定义为 " 战略失误 "。

按照钟宝申的逻辑，隆基绿能正在从产品导向转向解决方案导向，那么当 " 光储一体化 " 成为行业共识，储能产品就不可或缺。

李振国和钟宝申是坚定的 " 技术致胜 " 逻辑，他们在意 " 第一性原理 "，习惯用 " 本质 " 和 " 未来 " 来做决策依据。这在 2004 年选择 " 非主流 " 的单晶硅作为技术路线时表现得淋漓尽致，隆基绿能借此在 2020 年首次登顶出货量全球第一，并在随后两年蝉联榜首。后来选择 BC，也是因为它在技术路线创新上吃过甜头。

可是这次不同。去年，中国光伏行业协会名誉理事长王勃华提到，此次行业波动造成的亏损规模远超以往。张海濛也向记者表示，这轮周期调整过程比想象的要久。

如果对应的是一场持久战，那么隆基绿能就不能仅仅只 " 卷技术 "。这在国际市场上尤为明显，随着战略权重不断提高，出海已成为另一张 " 明牌 "，与之前的产品出海相比，当下复杂程度高出了不少。

钟宝申说：" 我们过去出口产品，现在开始考虑输出解决方案，比如矿山大型微网系统、小型系统，还开发了 BIPV（光伏建筑一体化）产品。" 在他描述中，隆基绿能的目标是未来每一栋建筑都能天然发电。

他还提到，这并非为了 " 躲避 " 国内竞争，而是公司的必经之路。光伏生来就具有全球属性——它虽因欧洲的市场需求诞生，又因中国产品更具备竞争力，从而拓展了全球市场，" 本质上是开拓一个全新的市场疆域，并不是过剩产能输出 "。

9 月出海战的告捷，势必会让钟宝申更加明确 " 技术 + 出海 " 的 " 双卷 " 路线。他希望换个 " 卷法 "，不能只卷技术。

" 光伏正迎来多路线并进的新阶段，唯有持续突破边界，才能在全球能源竞争中保持主动。" 他说。

虽然理想丰满，现实却依然骨感，隆基绿能必须要能成为这轮周期调整后继续坐在牌桌上，才有机会打出自己的 " 王炸 "。

度过 " 隧道期 "

进入 2025 年，国内光伏依旧在 " 三九天 " 里。公开数据显示，2025 年第一季度，31 家 A 股上市光伏主产业链企业整体净亏损达 125.8 亿元，亏损幅度同比增加 274.3%。

张海濛将这种现象解读为同质化的结果，" 光伏产业因过去几年的需求高增长，持续的高景气，导致投资建设了大量同质化产能，供需失衡，价格大幅下跌。"

他提到，这种过剩并非均匀分布，而是集中在同质化产品上。尤其是激烈的价格战下，一些企业为了节省成本，会突破质量底线，引发市场上 " 劣币驱逐良币 "，损害行业长期竞争力。

" 内卷 " 依旧是各家光伏企业面对的首要难题，它们都在焦灼地等待局面改善。例如隆基绿能的老对手晶科能源，其分析由于上半年政策窗口期带来的抢装需求，下半年国内整体装机预期出现明显下降，终端收益率不确定将导致部分项目推迟。

隆基绿能管理层近几年不断强调自己的解法——技术创新。他们认为解决内卷的出路不在于 " 拼价格 "，而在于 " 拼技术 "，光伏产业要破内卷，就必须加大研发投入。在行业看来，隆基绿能在价格战上一直都相对 " 克制 "。

即便是它为此经历了一段 " 隧道期 " ——根据第三方市场机构 InfoLink 近日发布的数据，2025 年上半年，在前五大电池片供货商（通威股份、中润光能、英发睿能、捷泰科技和爱旭股份）中，TOPCon 电池片出货占比高达 88.3%，BC 则不足 1%。

而去年隆基绿能研发投入约 50 亿元，占当年营收比重提高至 6.07%，同期晶科能源的研发投入占比为 4.77%。

直到今年，"TOPCon 和 BC 谁的成本更低 " 才不再是行业关注重心。从市场节奏看，相较于 TOPCon 价格的下探，BC 尚处在冲刺阶段，甚至已经拥有可观的溢价空间。

" 去年，隆基绿能在欧洲集中式市场市占率第一，价格不错。" 钟宝申提到，分布式结合屋顶的新产品在一些国家和区域可以溢价 50%～150% 销售。

张海濛向记者透露，据多家第三方机构数据，BC 在国内市场较 TOPCon 溢价 9%～13%。在欧洲市场溢价更明显，工商业场景溢价达 35%，户用场景溢价更是高达 114%。

上海交通大学太阳能研究所所长沈文忠教授分析：" 光伏产业界已经认识到 BC 技术的优势和潜力。预计未来三至五年内，随着‘朋友圈’越来越大，效率提升和成本下降会比想象得更快。"

与前几年最大的区别是，隆基绿能管理层不需要再解释 " 为什么全力押注 BC"，而是更多讨论具体 " 时间表 " —— 2026 年，隆基绿能计划把国内电池产能全部切换为 BC 产能。

根据隆基绿能的规划，今年下半年，BC 开始进入从 1 到 10 的放量阶段。钟宝申也提到，到 9 月，绝大多数地区的分布式订单中，BC 的占比能够提高到 50% 以上。

市场开始关注 BC 的盈利节点。去年上半年，隆基绿能出现 52 亿元巨额亏损，从 " 光伏茅 " 变为行业 " 第一亏损大户 "。很长一段时间内，行业都在质疑 BC 到底是不是一门好生意。

到现阶段，隆基绿能财务报表显示亏损收窄，但依旧没能扭亏。在张海濛看来，今年上半年，在绝大多数企业净利润同比下滑或亏损增加的情况下，以隆基绿能、爱旭股份为代表的 BC 技术路线企业实现亏损大幅收窄，" 展现出新质生产力在产业转型中的核心价值 "。

他的观点很直接，" 任何行业都如此，技术领先的差异化将是企业能否在激烈竞争中存活并胜出的核心。"

钟宝申则给出了具体时间：" 预计四季度公司主营业务将实现扭亏为盈，主要是通过组件产品毛利提高的路径来实现。"

" 扩路 "

隆基绿能要走的另一条路就是出海，但逻辑与早年间的产品出海并不完全相同。

早在 2015 年，隆基绿能就启动了海外市场战略。仅一年，它就在马来西亚市场落地海外生产基地，布局硅棒、硅片、电池片与组件制造，成为全球首个垂直一体化的制造基地。

" 中国新能源走出去是创造新市场，不是堵别人的路。"钟宝申说，目前隆基绿能已经到了参与国际标准制定的阶段，围绕一个标准的制定，涉及技术方向、水准、客户要求等方方面面的工作。

这需要在更复杂的维度和场景中解决问题。钟宝申举了几个例子，隆基绿能参与了澳大利亚普利斯通太阳能汽车竞赛，比利时车队用的就是 BC 产品；在泰国给农产品加工基地的屋顶装光伏，以解决电力不足问题；有些海岛过去用柴油发电，超过两元的度电成本，光伏微网系统建好后，电力成本下降了一半。

用他的话说，隆基绿能现阶段更多是通过融入、合作、服务，来解决当地的问题，而不是简单的产品。" 从商业角度看，是从产品出口转型为服务生态搭建，甚至带动当地投资及整体生态发展。" 钟宝申说。

海外的确是个大市场。根据 SMM 报告，在中性预期下，未来全球新增光伏装机量仍将增长，2025 年全球市场规模或达 546GW，预计到 2030 年，这个数字将达到 710GW 左右。

钟宝申对 BC 未来在全球市场的发展信心十足，" 我们完全有能力在自主知识产权的保护下，进行全球化产品的推广。"

隆基绿能 BC 上的海外布局也在提速。4 月，它与合作伙伴达成协议，将在南美洲销售超过 100MW 的 BC 组件；5 月，它与 ENGIE、中国电建三方合作，在巴黎签订超 1GW 的订单；9 月，它又与澳大利亚福德士河集团签署合作框架协议，将为该集团在西澳大利亚的铁矿石业务提供光伏组件 ……

截至 2025 年上半年，隆基绿能 BC 产品对外销量中约 45% 发生在海外市场，且 4.77% 的毛利率远超过国内的 -4.21%。

对此，张海濛提到，中国光伏产品虽然在一些市场面临多重贸易壁垒——当地有本土化制造要求，但 BC 产品在海外享有显著溢价，国际市场愿意为高质量、高技术产品支付溢价。

不过统计数据也显示，受到海外部分地区政策及法规的影响，今年上半年我国光伏组件的出口放缓。其中，对欧洲、中东、南美洲地区的出口分别同比下降 12.3%、14.9% 和 16.8%。

这在钟宝申看来是暂时的。例如针对本土化制造的要求，他提到从社会需求看，全球没有 " 排斥 " 中国产品的国家，" 因为我们做得足够好，能带来实实在在的价值。"

" 有些地方愿意为本土制造付出更高价格，企业应该充分考虑，只有深度融入当地，发展才可持续。" 钟宝申强调，企业经营合规是第一要求，隆基绿能会根据当地政府、民众的要求，用不同模式去发展。

他并未详细透露公司海外战略，但提到了几个地区：中国新能源出海是帮助缺乏电力资源的地区改善民生，隆基绿能的技术方案让非洲、中东、南美等缺电或无电地区用上了清洁电力，进而获得了教育、医疗和水资源保障。

张海濛也表示，未来几年全球光伏新增装机仍将持续保持增长潜力，也会有爆发性的增长机遇，它们存在于技术突破带来的应用场景扩展和局部新兴市场。例如近两年，巴基斯坦等市场的高速增长，以及分布式光伏、光储一体化等新场景所带来的新增长点。

钟宝申认为，过去的电力能源体系所能接纳的光伏风电已到了极限。接下来需要体系化变革，最终才能实现社会全面绿色化——用可再生能源满足百分之百的用电需求。

这意味着光伏行业或许要迎来更大面积的升级，甚至牵扯到商业模式，这也对应着更多维度的竞争。钟宝申需要更有耐心，他得先让公司重新走上增长路径，继而再去想办法打赢之后的那场大仗。