现在的楼市特别魔幻，看房的人真的很多，售楼处人头攒动，朋友圈天天有人晒样板间。

但你仔细一问：" 你买房了吗？"

10 个至少有六七个回答：" 再看看，再等等。"

愿意嘛，大部分不是没钱，也不是没房子看中，而是——怕被套。

说白了，就是在赌：还能不能再便宜点？

但市场这东西，往往和人设想的的完全相反。

开发商真要把价格打下来，不是因为他们好心，是因为他们扛不住了。

这时候你不买，等他们连降价都懒得降 ---- 也就是死猪不怕开水烫的时候，就真的再也不会这么便宜了。

这个国庆节，有网红盘在加推，有中高端盘在收尾，也有刚改盘在打 " 最后两天 " 的折扣。

你以为这是 " 降价还会继续 "？

不，我觉得这可能是开发商们的最后挣扎。

这句话，我憋了一年了——

你以为楼市会继续跌，但其实，买房的机会，正在慢慢消失。

这不是危言耸听，是我带着一个粉丝看完全城楼盘之后，最真实的感受。

天曜和天奕

我的这位粉丝，叫 Ken，从春节后就开始跟我们一起跑楼盘，预算 800 到 1200 万，咬碎牙的话，能冲到 1500 万。

是的，咬碎牙。

但我一直跟他说，" 在当下买房，没必要非给自己上强度。"

除非你收入非常稳定、特别喜欢某个盘，否则真的没必要没苦硬吃。

钱可以再挣，牙碎了可能影响以后吃饭。

我们看的第一站是保利天曜和天奕。

这两个盘，在 1000 多万的价位，可以说是摧枯拉朽，把同价位的二手房以及很多一手房竞品的成交量拦腰打断。

无他，产品力、地段，以及价格，没有对手。

可以说，天曜的 175 平米的户型，是 Ken 情感上最喜欢的。

但冷静下来，理智又把他拉回现实——天奕的 120 和 140 平户型，极限是天曜的 140，是他钱包能接受的理性选择。

天奕首开的那天，我还记得，我和他在售楼处被挤成沙丁鱼罐头，他给我说了句：

都买 1000 多万房子了怎么还和打仗一样。

那天他手都放在签约页上了，想了想说：

" 要不再等两个月看看。"

我心头那么一紧啊，这一等就到了国庆。

这次国庆再去，两个盘的售楼处不再是沙丁鱼罐头，但也人满为患。

  天曜的 175 基本没货了，是的，你没看错，一两千万的房子，没太多可挑的了，剩下的多是天地楼，只能再等加推。

但加推又会涨价。

天奕的 120 也变成了新的 125 户型，加推就涨了。

他感叹了一句，幸好天曜的 175 本身也买不起，否则还真是留下了遗憾。

对，还要广而告之一下，天曜的 140 平米户型，A5 栋，位置最好的 140，最后一栋 140，整个珠江新城控总价最优的 140 平米大四房户型，余货不多，在射程范围内的可以重点考虑。

尾盘捡漏

我们第二波看的是海珠三个尾盘：

阅江台、四季和颂、湖光悦色。

我拍过视频：

尾盘的特点：售楼处早拆了，新接待区搬到实体楼，地方不大，人却不少。

三个尾盘，一样的气场——紧张、冲刺，卖完回家。

销售反复在说一句话，语气铿锵：

" 这个价格，过完国庆就没了。"

这倒是没说假话。

为什么？因为货就剩那么点了，卖不卖得掉，完全看缘分。

说实话，这几个盘的价格，真挺香的。

用刚改的单价，买中端的产品。可以看看我给大家算个帐：

你要位置有位置，要配套有配套，要折扣也毫不含糊——

但前提是，你选的中合适的单位。

折扣是真的实，货量是真的少，但可以选择的楼层也少。

我跟 Ken 说了一句玩笑话：

" 尾盘就像末班车，你不坐，他就走了。"

他没笑，只是继续看着那几张价单。

回到天河

第三波，我们回到了天河，去了保利天瑞。

( 这中间其实也考虑过辰园湖境的湖景大户型，以及保利天汇 187 的大户型，甚至还有燕语堂悦的 125 平，也是性价比之选。现在价格都非常到位。中间选择过程不表。）

天瑞已经部分交付，小区的树长得很高，花园里有业主在散步。

相比天曜、天奕像 " 售楼战场 " 一样的感觉，像生活本来的样子。

销售告诉我们，国庆这几天补了少量房源，150 平的四房已经只剩个位数。

这两天签约的客户，很多是上半年犹豫考虑的老面孔。

它只靠一个东西打赢回头客：

现实。

要说现实，当然还有荔湾区的珠江天悦。（这条信息是插播的）

很多人都说内港湾是画饼，但这个饼落地了。

而且工期只用 15 个月。

所以珠江天悦，除了三江环绕，还可以有广州第一个内港湾水景。可以看这个视频：

拍板决定  

这个国庆，我跑各个售楼处，都快跑烂一双鞋，真正下场看过房的人，应该都会感叹一句：

" 这个黄金周市场好像又热了一点。"

照我说：" 热不热不好说，但房价真的不能再往下走了。"

国庆这几天，各大项目几乎都在做全年最大优惠：

锁价、特批、补货、限时、抢签 ...

表面看是促销，

其实是开发商给市场释放的最后一点 " 确定性 "。

等他们发现降价也带不动成交的时候，那就意味着，优惠也到头了。

说到底，谁在观望，谁在真买，数据会说话。

广州 1-8 月，新房网签 4.5 万套，同比上涨 13%。

你以为二手房卖不出去？

前八个月二手房成交量去到7.7 万套，同比狂涨 17%，已经和正常年份的光景差不多。

国庆前的两个月，全广州三房几乎都缺货就可见一斑。

Ken 最后拍板那套房子，硬生生省下了一辆奔驰的钱。

这是优惠，也是安全垫。

我们看了这么多盘，最后你们猜 Ken 拍板买了哪里？

猜一猜嘛。

评论区第一位猜中的朋友，我会私信联系您，送你一份小礼物——

你要是也能猜对他想法，也许你就知道自己下一套房该怎么选了。

今年国庆，保利几乎把全年最狠的一波优惠都砸了出来。

从市区到近郊，从刚需到豪宅，几乎所有在售项目年度最大的折扣这几天集中释放优惠。。

有的加推特批房源，有的锁价就这几天，并且都还有保价承诺。

对了，你要觉得自己的二手房卖不掉，他们还可以帮你卖房。

像天瑞、天汇这样的改善盘，补货有限。燕语堂悦也快进入尾盘。

而中央公馆、锦绣公馆、云湖壹号这种刚需盘，叠加国补、特批价，甚至能再省下十几万。

可以说，不论你预算在三百万还是一千万，今年国庆遇到的，都是保利全年最实在的价。

当开发商集体开始 " 清库存 "，意味着价格已经触底；

而当他们不再愿意打折的时候，机会也就结束了。

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