单身时代浪潮下，全球情趣用品市场需求爆发式增长。越来越多企业布局情趣用品这一赛道，一家成立不到 10 年的公司撕掉传统标签，成为业界标杆。

S-HANDE（斯汉德），由金成创办，从 2014 年踏入这个隐秘而又赚钱的行业开始，这位设计师出身的创业者大方公开身份，成功将 " 行业羞耻感 " 的标签撕掉，在亚马逊上创下了年入过亿的业绩。

图源：S-HANDE

从代工厂到行业标准制定者

2014 年，当金成首次进入情趣用品行业时，他看到的是一片设计落后、品质参差不齐的市场。当时市面上充斥着使用低端 TPE 材料的仿真产品，不仅存在潜在健康隐患，而且设计美学严重缺失。

彼时，情趣用品市场还未成气候，这些设计粗糙的产品在国外甚至最高可以卖到 900 多美金。

设计专业出身的金成看到了通过设计创新重塑行业的机会，但很快又因为代工厂频发的质量问题给品牌造成巨大的损失，他毅然决定转型做工厂。

2014 年，斯汉德正式成立，主要从事成人用品、按摩器具等产品，独立站产品分为四大类和十六种。

深知当时市场产品质量的参差不齐，斯汉德首先将产品力放在第一步。自成立之日起，S-HANDE 的独立研发团队由创始人亲自带领，每年将 50% 的利润用于研发和团队建设。

随着行业的发展，斯汉德不断调整战略方向。2020 年前后，疫情加速了行业研发节奏，产品多样性爆发，色彩美学升级，马卡龙色、蒂芙尼蓝等流行色系进入市场，行业开始 " 去色情化 "，更偏向年轻化、时尚化表达。

斯汉德也基于此做出战略转型，产品设计上更精准满足消费者需求。

2022 年推出的明星产品玫瑰花系列，在尽可能模仿真人舌舔外，开发了很多真人都无法提供的功能，一经推出就引爆了欧美情趣用品市场，斯汉德产品再获市场突破，累计销量破千万。

为扩大品牌产品线，2023 年新增医疗器械研发及信息咨询服务等业务，随后一年，受市场环境影响，AI 技术开始深度赋能产品创新。

结合市场环境持续改变，精研产品技术，也让斯汉德的产品在国际上获得认可，其中女性入体震动棒 KAETHE 和男性锁精环 LOCK一同拿下了 2025 年德国红点奖。

全球化布局与本地化洞察

出海方面，斯汉德主攻线上渠道，抓住亚马逊红利期，借此成为头部卖家。除传统的欧美市场，斯汉德还差异化地布局第三世界国家市场，开辟新的增长空间。

为满足消费者需求，深度用户调研：针对产品的特殊性，斯汉德建立了一套三层用户调研体系：

内部测试：从 CEO 到核心员工，都必须成为产品的首批体验官。

核心用户社群：通过多年积累，沉淀了一批忠实的天使用户进行测试。

专业模特测试：在海外市场，会邀请外籍模特参与体验，确保产品符合当地用户需求。

近年来，斯汉德保持每年 20% 以上的增速，已然成为发展速度最快的情趣用品公司。

目前，斯汉德已建立了规模庞大的生产基地，工厂规模达 15000 平方米，员工 700 余名，月出货量高达 80 万件，拥有完整成熟的供应链体系。强大的供应链能力为其全球化扩张提供了坚实后盾。

全球情趣用品发展趋势

Fortune Business Insights 数据显示，2024 年全球性玩具的市场规模为 171 亿美元。预计到 2025 年，该市场将从 2025 年的 183.9 亿美元增长到 2032 年的 310.9 亿美元，在预测期间的复合年增长率为 7.79％。全球情趣用品仍然保持快速增长态势。

随着市场的发展，近年来，情趣用品行业呈现智能化、情感化、礼品化三大核心趋势。

产品偏好方面，更注重用户需求，除满足用户生理需求外，产品更倾向于个性化、情感化；

同时智能化产品快速崛起，包括蓝牙连接玩具、AR/VR 模拟设备、远程交互情趣用品以及 AI 情趣娃娃等创新品类，其中"AI+ 情趣玩具 "被视为最具增长潜力的细分领域。

包装上，注重美学表达与礼品属性，通过精致外观弱化产品私密性，拓展使用场景。

图源：谷歌

另外，消费者需求也在发生变化，受经济下行影响，用户在追求品质的同时更注重性价比。

由于不同地区的文化接受度和法规政策，卖家也要特别注意这种 " 特殊 " 产品出海的合规性和合法性。

中东和东南亚地区因宗教因素面临严格的清关问题，卖家需结合当地需求调整产品设计；而日本和欧美市场则相对宽松。

卖家可针对当前市场现状调整产品策略，同时密切关注政策变化，以把握不同市场的增长机遇。