开广告也要加税，利润空间几乎被压到极限。

近期，Amazon Ads 发出的邮件显示，从 2025 年 10 月 1 日起，所有注册于美国华盛顿州的企业在亚马逊上投放广告需缴纳消费税，税率因地区不同在 9% — 10.35% 之间浮动。

这意味着，同一项广告服务，在不同县市可能适用不同税率。

图源：亚马逊

此次征税范围不仅涵盖美国境内销售额，更延伸至企业全球销售收入。例如，一家在华盛顿州注册的中国跨境电商企业，即使其广告目标受众和产生的订单完全来自美国境外，也需要为这些广告支出缴纳华盛顿州的销售税。

仅针对账单地址位于华盛顿州、且无有效免税证明的卖家。对于公司注册地不在华盛顿州的卖家，暂时不会受到这一政策影响。

新税法将直接加重卖家的经营成本。

如一家公司每年广告投入 100 万美元，每年将额外承担约 10 万美元的税负。这对于本就面临激烈竞争和多重成本的跨境卖家来说，无疑是雪上加霜。

亚马逊卖家在广告投放上本就面临 " 水涨船高 " 的压力，此次加税可能进一步压缩利润空间，尤其对中小卖家而言，压力更为明显。

业内担心，所有位于华盛顿州的企业都会被统一征税，这可能让部分中小卖家因为成本增加而缩减广告投放，但头部卖家依然有实力继续加大投入。这样一来，广告市场可能出现头部卖家更强、腰部卖家压力更大的局面。

面对这一变化，卖家需要更加精细化地核算利润，重新评估 ACOS（广告成本销售比）和广告预算。

面对这一政策，部分卖家可能调整公司注册地或把广告投放转向税率更低的地区。

对于账单地址在华盛顿州的卖家，可能会出现两种情况：一部分卖家会减少广告投入，转向自然流量优化，还有部分卖家会考虑通过分公司或海外公司账单来规避增加的税负。

业内也在普遍担心，华盛顿州的开创性做法可能成为其他州效仿的起点。若其他州相继跟进，广告税可能成为全美趋势。