传统商贸业蝶变的背后，是数字技术的不断创新和应用。那些把 AI 深度嵌入自身业务，真正以效率和利润为导向的企业将成为产业升级核心力量。技术红利的核心，属于那些借助技术变革，重构商业效率与基础设施的企业。

随着中国企业出海进入 " 深水区 "，从传统制造业到互联网、新能源领域，中国企业对全球化支付解决方案的需求正呈现爆发式增长。中国企业出海已进入 " 精细化运营 " 阶段，支付不再是 " 后台功能 "，而成为其 " 竞争力 " 的一部分，这一趋势也为全球金融支付独角兽 Stripe 带来了前所未有的战略机遇。

Stripe 由 Collison 兄弟（Patrick Collison 与 John Collison）于 2010 年创办，目前市值为 650 亿美元，是硅谷最为炙手可热的金融科技独角兽企业之一。

数据显示， 2024 年，Stripe 处理了超过 1.4 万亿美元的交易额，同比增长 38%，客户不仅拥有包括亚马逊、微软、英伟达、OpenAI、Anthropic 等大型企业，也包括多家中国跨境电商巨头和出海企业。福布斯 2024 年全球 AI 50 榜单中，78% 的企业都选择在 Stripe 上构建业务，而所有在线收款的公司中，这一比例则高达 100%。

该公司不仅提供面向全球的 100 多种 " 在线支付方式 "，更提供企业在拓展新市场、部署全新营收模式时更加顺畅的 " 可编程金融服务 "，确保金融科技架构能与企业的增长目标相匹配。标准普尔 500 指数显示，在 Stripe 上的公司实现了 36% 的年增长率（标准普尔 500 指数中的公司平均增长率为 5%）。

支付即增长

2020 年底，Stripe 开启中国出海业务进入中国市场。五年来，Stripe 通过在税务、支付、合规、订阅增长、实体硬件、数据洞察等方面为中国企业提供支持，包括支付宝、银联和近期引入的微信支付，2024 年，Stripe 在中国市场的业绩实现稳健增长。

商务部数据显示， 2024 年一季度，我国跨境电商进出口 5776 亿元，增长 9.6%，其中出口 4480 亿元，增长 14%。根据市场研究机构弗若斯特沙利文的资料，全球贸易总额由 2018 年的 51.0 万亿美元增加至 2022 年的 64.0 万亿美元，复合年均增长率为 5.8%。而全球跨境电商渗透率于 2022 年仅为 7.5%，预期到 2027 年将达 12.2%。

跨境电商已成为我国乃至全球经济发展的新亮点。与此同时，全球供应链变革加剧了跨境支付的复杂性，给跨境支付互操作性带来挑战。全球不同国家和地区具有各自的支付清算系统。为了实现跨境支付，需要通过一定技术或法律兼容性的安排，将自身的支付清算系统与其他国家和地区的系统对接。

相关报告也指出，全球范围内从事跨境电商业务的商户及企业在开户门槛高、银行费用高、优质服务缺乏、不同司法管辖区的法律及监管要求日益复杂等方面备受压力。更多的出海企业将 " 全球化支付能力 " 列为海外业务拓展的核心需求。

一方面，对中国出海企业而言，通过 Stripe 的全球化支付网络，企业无需在每个市场单独对接当地支付服务商，大幅降低了技术开发和运营成本。Stripe 的技术能力成为其 " 降本增效、突破壁垒 " 的关键。另一方面，中国出海企业的需求爆发，不仅为 Stripe 带来了市场增长，也加速了其中国市场的投入布局。

Stripe 亚太首席营收官 Paul Harapin 在接受《经济观察报》独家采访时表示，自己曾花很多时间与公司 CEO 和 CFO 沟通，争取更多投资来把握中国的增长机遇。" 从亚太区的角度看，我们希望中国能成为除美国外最大的市场。实际上，我甚至希望它能够超过美国市场，虽然可能在近期内难以实现，但我还是有这样的雄心。因此我们正在中国市场持续加大投资，相比于亚太地区的其他国家投入更多，以抓住增长机遇，继续帮助中国企业走向全球。"

五年来，中国业务团队从最初的 3 人扩充到近 50 人，随着业务的不断发展，从最初的销售团队，扩展到风控、合规、市场和支持团队，Stripe 在华出海业务已实现完整的服务架构。令 Paul Harapin 感到欣慰的是，随着业绩和规模的提升，全球总部也给予中国更多的资源和支持。比如为部分客户开通了微信支持；中国游客在巴黎可以在配备 Stripe 终端的商店使用微信支付。这些服务还在进一步扩展中，而当初 Stripe 服务的跨境电商客户如今已经成长为大型企业。

中国引擎

Stripe 的使命并非帮助企业收取费用和帮助消费者支付，而是提升互联网世界的 GDP，而中国市场是全球增长的 " 引擎 " 之一。

9 月 23 日 , Stripe 发布的中国企业出海最新洞察显示：中国企业对数字化与前沿技术的信心持续提升，特别是在 AI 的应用方面展现出了强劲势头。稳定币也正在从概念转向落 地应用，成为企业跨境结算与资金管理的关键工具。与此同时，多数企业对亚太地区未来跨境营商环境持积极态度。

在 " 持续增长与不确定性 " 共存的阶段，以 AI 为代表的创新技术正成为提升企业出海效率与韧性的核心。2024 年，亚洲获得了 130 亿美元的 AI 领域投资，中国占七成以上。高达 99% 的中国企业已在部署或计划在未来 12 个月内引入代理式 AI（ Agentic AI），显示出企业对自动化技术的强烈需求。

Stripe 预测，未来互联网商业的核心入口将从传统网站转向 AI 原生交互界面，包括 AI 驱动的浏览器与大型语言模型（LLM）。到 2030 年，82% 的亚洲企业计划采用 AI 驱动的销售渠道，其中 50% 预计至少部分销售将通过这些新渠道完成。

今年早些时候，Stripe 推出了全球首个专为支付打造的 AI 基础模型。目前，Stripe 正在利用其海量数据训练人工智能模型，这些数据包括数十亿笔交易和数百万家公司每年超过 1 万亿美元的交易额，Stripe 分布在全球的 8000 多名员工，其中有 30% 专注于研发和产品创新，帮助企业完成跨越国界的超过 135 种货币的结算支付。

对中国出海企业而言，更好地利用支付服务商的能力，是将 " 支付优势 " 转化为 " 业务增长优势 " 的关键，也推动 Stripe 将中国市场需求与新的机遇相连接。

Stripe 中国区企业销售负责人刘斯成表示，"2025 年，我们看到中国跨境支付市场继续实现稳步增长。中国企业在这一浪潮中拥有巨大的机会， Stripe 希望通过 AI 赋能的一站式解决方案、灵活支付与风险管理方案，共同探索在国际市场安全合规地应用稳定币等新兴支付方式，成为中国企业出海的长期伙伴，在未来的竞争中获得优势。" 据了解，Stripe 正在中国为来自中国日益增长的 AI 及其他新兴产业的需求而丰富服务团队 组建一支专门针对来自中国 AI 领域需求而团队。

Stripe 发布的中国企业出海最新洞察显示，逾八成（83%）的企业对稳定币的概念表示熟悉，预示着稳定币在优化跨境支付效率和降低成本方面拥有巨大潜力。稳定币是一种类似现金的加密货币，相比目前负责处理全球大部分跨境交易的代理银行网络（其处理时间更长、费用更高，且偶尔还会出错），随着其生态系统的持续扩大，稳定币将有望在数字经济和传统金融之间构建更加高效、安全的桥梁，重塑全球金融架构。

虽然稳定币支付在 C 端市场还远远没有普及，但在当前支付市场中，稳定币在跨境汇款方面展现出极大的效率和经济性，特别是在新兴市场和金融基础设施不健全的国家。2025 年 2 月，Stripe 以 11 亿美元收购了稳定币平台 Bridge，完成了迄今为止最大的一笔收购。目前，Stripe 可以处理来自全球 120 多个国家和地区的稳定币支付。在 Stripe 稳定币支付功能上线的第一周就收到了来自 70 多个国家的交易。

作为一个始终在技术前沿保持敏锐的管理者，Paul Harapin 在过去 20 年的职业生涯中，见证了科技浪潮迭代带来的产业巨变。他惊叹于中国的活力，表示每次去中国出差都很振奋。会写很长的报告给 Stripe 总部的高管们，告诉他们中国市场的活力。" 我感受到了中国人积极和务实的能量，尤其在科技领域。大家没有抱怨，而是专注于发展业务。这种适应能力令人钦佩。" 也为 Stripe 能在中国出海企业在地缘政治影响下的 " 赛道迁移 " 的过程中提供技术赋能感到自豪。

考虑到中国企业快速发展的脚步，唯一的问题是如何在新产品、人员投入和本地支持方面快速响应他们的需求。" 我们无法改变地缘政治带来的影响，但我们能帮助中国企业在转向其他市场时始终倾听他们的需求，并快速响应。我们能一起合作，发掘最优解。比如我们正在积极拓展中东、欧洲、澳大利亚等市场，这正是为了满足中国企业的需求。" Paul Harapin 说。

他乐观预期，亚太地区未来两年内在稳定币应用方面会遥遥领先。即便中国市场目前仍未完全做好 " 准备 "。但除了利用 AI 等前沿技术 和稳定币加速业务增长外，Stripe 仍为中国各类企业提供支持，成为其突破海外市场壁垒的 " 关键基础设施 "。" 即使已经过去五年了，我仍然觉得我们才刚刚开始，我们雄心勃勃，相信未来还有很长的路和巨大的发展空间。"Paul Harapin 说。