证券之星消息，安利股份 ( 300218 ) 09 月 16 日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘您好！一直关注公司发展，从过往财报数据看，2023 年和 2024 年三季度公司营收、净利润同比、环比均显著增长，像 2024 年 Q3 营收同比增长 21.36%，归母净利润同比增长 42.14% 。想请教下，从公司业务特性、市场环境、行业周期等综合因素来看，三季度通常业绩更好，背后主要原因是什么？是受下游行业季节性需求波动影响，还是公司自身产能、营销策略调整，亦或是其他关键因素所致？感谢解答！

安利股份董秘：您好！结合公司业务特性、下游行业规律及市场环境等综合因素，过往年度三季度业绩表现相对较好，主要受以下因素影响。同时需说明的是，业绩仍受订单实际情况动态影响，不代表季度表现具有绝对规律性。一是下游行业季节性需求的传导效应。公司下游领域存在一定的季节性需求特征，一般而言，国内鞋类材料 3-5 月和 8-10 月为生产旺季；沙发家居材料生产整体较为均匀，但部分客户会围绕 " 金九银十 " 传统消费旺季、" 双十一 " 电商大促等时间节点，提前下单备货，带动上游材料需求阶段性增长。二是公司采用 " 以销定产 " 模式，产能规划与订单需求紧密联动。上半年，下游客户多处于新品开发、小批量试产阶段，公司生产侧重样品打样、工艺调试及小批量交付；进入三季度后，下游客户订单逐步从开发期转入批量交付期，公司产能利用率通常随批量订单增加而提升。需要特别说明的是，上述因素是基于过往行业规律与公司经营经验的总结，未来，下游订单需求仍会受国内外形势、终端消费趋势、客户经营策略调整、原材料供应稳定性等多重因素影响，不同年度、不同季度的业绩表现可能存在差异，最终需以客户实际下达的订单及公司实际经营情况为准。谢谢您！

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