KPOP这块「小蛋糕」，腾讯音乐会怎么吃？

作者 / 奶糖兔喵鸭

男练妈们，你们还在戒断吗？叨叨没事就把新舞台《wolf》全员大直拍拿出来看看。

下次能看到 SMTR25 的表演可能是明年在福冈、香港举办的 SMTOWN，也可能那时候男练已经出道了，据最近网传的一份出道时间线推测，9 月确定出道人员后就会开始出道曲的练习和制作。

男练能否成为 SM3.0 时代最硬的作品尚未可知，但今年年初在首尔 SMTOWN 一公开就收获了中国粉丝的注意。在 TIMA 表演时，粉丝应援的声量也是吓了叨叨一跳。在社交网络上能感受到 smtr25 流量可观，sm 也下了不少大营销。来到线下的体验感是不同的，他们比想象中的还要火，澳门的大屏、公交、出租车、店铺、花墙等，随处可见粉丝的氪金应援。

图 cr. 小红书用户 @寿司 mzqm

中华圈的 KPOP 粉丝一直是 SM 公司的粉丝基本盘。Super Junior 的队长利特最近也在组合 20 周年演唱会香港场特别的感慨，"Super Junior 是在韩国出生的，但是中华圈的粉丝养大的。韩国爱豆的平均职业寿命只有 5 年，因为你们延长了到了 20 年。"

中国粉丝最珍贵的就是长情，最近很多二代团（2003 — 2009 年出道）、三代团（2010-2013 年出道）的艺人如金在中（原东方神起成员）、郑容和（CNBlue）、金明洙（INFINITE）、金贤重（ss501）等在中国杭州、重庆等地公开 Fanmeeting，尽管小作坊主办方安排不合理、票价离谱、没有表演环节、粉丝福利差，也是场场爆满。

小作坊主办方能看到 kpop 赚钱的潜力，大厂自然也看得到。今年 8 月腾讯音乐集团从 HYBE 手中收购了 SM 娱乐 9.38% 的股权，交易总额达 2433 亿韩元，约合人民币 12.9 亿元，腾讯音乐集团（TME）成为 SM 的第二大股东。除了大手笔投资韩国娱乐公司，在 kpop 的部署，还有和 The Black Label（YG 前制作人 Teddy 的个人厂牌）和 H MUSIC 建立合作。与 dear u 合作互动社区，放眼音乐娱乐领域的巨大潜力。

大厂入局，未来会给国内的 kpop 圈子会带来什么 " 新 " 体验呢 ?

" 韩娱妹 " 超强购买力？

是 "KPOP 商品 " 情绪价值给的太多

最近 SM 公司男团 RIIZE 在中国上海进行周边快闪，上海快闪的时间是 9 月 5 日 -9 月 21 日，后续还将在深圳举办。快闪发售的中国限定周边，需凭预约码的方式进行现场购买。9 月 5 日是快闪第一天，在商品限购的情况下，上午就卖空了。下午预约的人只能通过线上登记，快递发货获得商品。第二天更是热门商品缺货，热门商品全部采用线上登记发货的方式。

由于没有开启线上售卖，完全低估了中国粉丝的购买力，以及黄牛的扫货能力，导致线下商品供不应求，快闪第二天就断货的抱枕、20cm 玩偶等商品，需要长达 40 天的预售期。快闪策划、销售方式不合理、货物短缺严重，粉丝都在积极维权。因为被投诉过多，被上海市监局调查而喜提热搜。SM 公司快闪开不明白的话，不如让 QQ 音乐代理。

周边的火爆其实是可预见的，根据 SM 公司 2025Q1Q2 连续两个季度的财报可以看出，收入和增长的亮点都是周边商品。

早在第一季的的财报里，就提出要提高艺人 ip 化程度。第二季度 NCT wish 和 riize 的快闪活动带来的收益增长非常显著，第二季度周边商品及授权的营收达到 63.9 亿韩元（占总营收 21%），合人民币约 3.29 亿元，几乎是巡演收入的两倍。成本低回报高的周边生意，简直是空手套白狼。

娃娃等 ip 周边的陪伴属性，有着难以替代的位置。

吃饭、旅行、线下追星等打卡场景，少不了一只爱豆属性的娃娃。也带动了周边生意，如娃衣、装骨充棉的手作娘等。

追星本就是一种对情绪价值的追求，线上物料、艺人周边给予的是陪伴感，那么线下见面就是一剂生活止痛药。

最近线下活动的松动了许多，上海、重庆、杭州频繁举办见面会。不局限于游走在灰色地带的非公开签售，有些甚至可以在室内体育馆进行见面会。这种见面会虽然定价不合理，但比卷到 5、6 位数才可能参与的签售名额来说，这种见面会给了更多粉丝参与的机会。

kpop 正当红的艺人，大型经纪公司都还在观望中，目前来华见面会的艺人多是演员、二三代的爱豆、小糊豆居多。

还是老爱豆会疼人啊！

恰逢出道 20 年的金在中（原顶流男团东方神起成员，因 sm 公司的原因在韩国市场被雪藏，李秀满退出 sm 公司后解禁），今年已经在内地已经开了 4 场 Fanmeeting，分别在重庆、成都、青岛、上海举行。其中，重庆和上海的举办地点是能够容纳更多观众的上海宝山体育馆、重庆江南体育馆。

马上就 40 岁的男艺人，脸不僵硬不臃肿、身材管理得当、努力饭撒，虽然不能唱跳，但抖音 challenge 尽量满足观众，非常有豆德。

同是东方神起出道的另一位成员金俊秀，也即将来上海举办见面会。

韩国艺人的粉丝服务能让粉丝体验到的幸福感，可能是很多内娱粉丝难以想象的。

最近韩国演员李洙赫杭州 10 几个小时不懈怠营业，拍场馆几乎没开空调，热的汗流浃背，现场换了四套衣服，积极回应饭撒。

国内举办见面会的主办方，大部分没有粉丝见面会或韩国艺人线下活动的经验。有一些是执行过演唱会、音乐节等线下活动，部分公司主办过泰国艺人见面会，还有一些如 Iminitv 是签售平台也利用自身艺人资源做 Fanmeeting。没有舞台表演，更考验策划功力，很多观众反馈策划无聊、敷衍。

粉丝作为消费者很被动，只能尽量维权。1680 的手渡福利抽选名额只有 20 个，这个票档还有可能坐在场馆二层。金明洙的见面会福利权益不合理，粉丝经过多次维权，才让主办方进行了福利权益改动。

票价是不基础的，对主办是的没招的，但看到欧巴这么努力就只能给宇宙不解释的，然后原谅了所有，含泪觉得 " 值 " 了。

看吧，熊猫妹的钱就是这么好赚，稍微用点心就能哄好的那种。

kpop 这块小蛋糕，TME 怎么吃？

今年有不少观演会、痛楼等线下活动是 qq 音乐牵头举办的。

比如 wayv 的首尔演唱会北京独家线下观演会、riize 正规一辑《odyssey》观演会、aespa 新专痛楼等，参与或者打卡活动，可以获得对应的周边。

NCT dream 的中国成员钟辰乐还为个人痛楼站台，在商场进行了路演。近期钟辰乐在内娱的活动变得多了起来，发型个人中文特辑《灿》，北京举办了首唱会、参加了两场 qq 音乐主办的音乐节，参加综艺《天赐的声音》，tmea 表演并领奖。

随着 TME 和 sm 公司更加紧密，SM 的中国艺人在内娱的活动方式能 " 打通 " 吗？

虽然 SM 进入 3.0 后，新出道的团中没有中国人，但相比于其他韩国娱乐公司，SM 的中国艺人数量依然是最多的，在内娱的活动却是最不频繁的。

哪怕是主攻内娱市场的 wayv 也没有真正打开内娱市场，适应内娱的节奏，缺少综艺等出圈的曝光方式。董思成的内娱时尚、剧集资源，则主要依赖于分约的内娱经纪公司悦凯。

aespa 宁艺卓商务和流量在女爱豆中非常可观，但苦于没有进一步的动作去曝光，打开在内娱的国民度，依旧在吃粉丝经济。反观有类似在韩务工背景的宋雨琦，一边在通过精美的韩国舞台稳住唱跳歌手的定位，另一边没有放松国内的曝光，通过国民级的节目《奔跑吧》、国内大型音乐节等打开国内市场，提高认可度。

SM 闯美屡战屡败，不如多多维护好中华圈的市场。SM 艺人业务能力虽然毋庸置疑，但规训感很强，但完美的工业产品、管理方式让爱豆们缺少活人感，完美乖顺的形象更符合东亚人审美。在欧美受欢迎的是像 bts、BLACKPINK、straykids 等，他们的有创作音乐人的属性，个性突出、有瑕疵和毛边感。

虽然 SM 的艺人在国内有很好的粉丝基础，但营销和资源是远远不够。和 NCT 的钟辰乐、黄仁俊等几乎同期出道活跃的 I-DLE 宋雨琦、SEVENTEEN 徐明浩，已经通过内娱综艺打开国内知名度，商务表现也更亮眼。SEVENTEEN 文俊辉和成龙、梁家辉合作的电影《捕风追影》在内地已经破 10 亿票房。近两年通过韩国选秀《boys planet》出道的 Zb1 章昊，原生经纪公司是乐华娱乐，在内娱的业务基本是乐华在进行宣传营销。

腾讯音乐会给 sm 艺人在华活动倾斜更多资源吗？

从 TME 和 SM 的第二季度财报中，以及 TME 音乐产业峰会上都提到了音乐内容、演出合作，营销扩大影响力。

首先是演出市场的可能性上，韩国籍艺人的演出在内地受限，侧重港澳演出的演出企划与执行。今年，TME 主办了 super junior 艺声在港澳的演唱会，未来 tme 和 SM 计划 2026 年在香港举办 smtown30 周年演出。

不过，叨叨觉得大陆境内演出也有望成为可能，年底海南即将封关，海口未来会成为海外艺人演出审批的新突破口。TME 全球范围内资源链接能力，未来也有可能主办 SM 公司艺人在其他地区的演出。今年 TME 作为权志龙的专属合作伙伴，在澳门、吉隆坡的演唱会都取得了成功，和权志龙代理运营银河的专属协议还覆盖包括东南亚大部分地区、中东、港澳台、澳大利亚和新西兰的市场。

另一方面的合作是定制化的内容制作，艺人选拔和培训管理。SM 中国区 CEO 金东炫也提及 SM 公司音乐制作方面吸纳世界各国的创作者，全球化的协同合作的方式。另外，腾讯和 SM 合作的男团，少说也需要 3-5 年才能看到成果的事情，但中途的不确定性太多。规划现有资源，进行跨境合作，运营能在国内活动的艺人是最快看到效果的。Nct dream 的钟辰乐也在 TMEA 上透露会有新的 solo 专辑。

SM 想要借势 TME 的除了 5.5 亿的月活用户，TME 作为中国本土平台，有相对专业的内娱宣发与粉运营能力。

艺人营销方面，近期的宣发方式、热搜词条都更加本土化。

Nct wish、RIIZE 和 TME 签约艺人米卡的破次元联动。

RIIZE 制作了中文小游戏的物料，收获粉丝好评。从 TIMA 开始，RIIZE 近期来中国的活动，都拍摄了 " 出发图 "，有浓浓的内娱风味儿。

但站在平台视角，对 SM 的投资控股只是 TME 品牌出海的一角。

今年拓展韩娱市场方面，也是 " 糖送八大家 "，进一步深化与韩国 Starship 娱乐、YG 娱乐的合作。为了吸收更多的 Kpop 用户，将粉丝艺人沟通平台 bubble 引入 QQ 音乐 app，通过强化粉丝平台业务来扩展 IP。bubble 所属公司 dear u 的最大股东是 SM，SM 及其子公司共持有 bubble45.1% 股份，另一大股东 JYP 持有 10% 的股份。

虽然 QQ 音乐版本 bubble 和 bubble app 版本不互通，但翻译功能的体验比 bubble app 好。

合作成效大概就是今年的 TIMA 大赏，阵容空前。往年的 TMEA 音乐节也改成了大赏形式的 TIMA 国际音乐大赏，像音乐节一样的演出节奏，额外增加了颁奖环节，未来说不定会成为下一个 MAMA，aka. 韩娱分猪肉大奖。