作者：Pride

编辑：Panda

先问个问题，外出的时候，你会随身带多大规格的水？

相信 500 毫升及以下的规格会是主流之选，而略显 " 笨重 " 的 1 升或更大规格，可能还是更多出现在消费者的居家饮水场景中。

然而，三得利的一次包装更新，却引发了 " 反常 " 的现象，越来越多消费者将 1 升装的三得利天然水塞进书包侧兜，或直接拎着出门。

图片来源：三得利

原来，是三得利在 2024 年 5 月时，将 1 升装的天然水包装从原本矮胖型的圆形瓶，调整为细长型的方形瓶。细长的瓶型更 " 顺手 "，也更方便随身携带。

这一更新正来自于消费者饮水需求的变化。据三得利方面介绍，在分析购买趋势时，三得利发现很多消费者 1 升水的购买场景开始趋近于 550 毫升的 " 独自即饮 "，而非家庭储备。 [ 1 ]

图片来源：三得利

这一来自消费者洞察的创新，最终也得到消费者的买单。包装更新后一年，三得利 1 升规格天然水的销量同比增长 165%。 [ 2 ]

三得利具体是怎样给包装 " 瘦身 " 的？这一微创新带动销量增长的背后，反映出消费者对于饮用水怎样的需求变化？

包装 " 瘦身 " 销量大增，三得利 " 拿捏 " 消费者隐形需求

三得利 1 升天然水的上一代包装，是一个矮胖的 " 五五身 "。包装整体设计为圆形瓶，握持区域大概占到瓶身的二分之一，并采用一种向内凹陷的设计。

图片来源：三得利

据三得利方面介绍，1 升装天然水原本的定位，是 " 面向家庭的中容量 "。

但在分析了近些年消费者购买趋势后，三得利发现 1 升装的购买场景反而越来越接近 550 毫升装的即饮场景，而非家庭储备场景。此外，三得利也从消费者实际的反馈中了解到，1 升水越来越多地成为消费者想大量饮水时的选择。

这意味着，如果 1 升水的包装要变得更好抓握，那就能撬动更大的市场需求。

于是，2024 年 5 月，三得利给 1 升天然水的包装做了个 " 瘦身 "。

首先，原本的圆形瓶，调整为方形瓶。方形瓶有棱有角，相比于圆形瓶更容易抓握，从而减少手滑的现象。

其次，在不改变规格的情况下，三得利将瓶型设计得更加细长。从瓶子的正面截面来看，瓶子的宽度，从 90 毫米缩减至 72 毫米，高度则从 230 毫米增加到 262 毫米。细长的瓶型，让瓶身更容易被抓住。

不仅如此，三得利还提高了新包装的 " 腰线 " ——包装握持区的高度占比，从原先的二分之一左右，增加至三分之二左右。同时，三得利还在握持区增加了纵向环绕的防滑波纹设计，三得利品牌营销部相关负责人表示，这一设计是为了让瓶身与手指更好地贴合，便于直接饮用。 [ 3 ]

图片来源：三得利

从三得利展示的宣传照片来看，" 瘦身 " 后的 1 升装天然水，出现在很多过去独属于小瓶装饮用水的场景。

比如在接送孩子时，家长可以把细长的瓶装水塞进背包侧兜，从而腾出双手来抱孩子。

图片来源：三得利

比如在健身房骑动感单车时，可以将细长的包装放入动感单车的水壶架中。

图片来源：三得利

方便抓握的设计，也使其可以在户外游玩的场景下饮用。

图片来源：三得利

这一改变的确奏效，数据显示，包装更新后的一年里，三得利天然水 1 升规格的销量同比增长 165%。 [ 2 ]

除了在 C 端市场产生影响，细长方形瓶的设计还让产品在装箱时摆放更紧凑，从而提升装载效率。据三得利分享，1 升天然水包装更新后，每个托盘的装载数量从 50 箱增加至 60 箱。 [ 1 ]

2024 年日本实施的《工作方式改革关联法》，对司机的劳动时间上限作出规定，这造成了日本卡车司机的短缺。而装载效率的提高，可以一定程度上缓解这一问题。

变矮、" 戴帽 "、变得凹凸不平 ... 为了满足细分需求，饮用水包装还能怎样微创新？

" 喝水 " 是人一天之中频率最高的动作之一。当喝水的基本需求得到满足，细分场景的需求随之产生。

因此，在三得利天然水之外，有更多饮用水品牌用包装上的微创新，满足这些细分场景需求。

跟三得利天然水一样，怡宝也盯上了包装水 " 便携 " 这件事，只不过怡宝不是 " 变瘦 "，而是 " 变矮 "。

今年 7 月，怡宝推出一款 210 毫升的 " 口袋装 " 矿泉水。210 毫升的容量，还没有其常规款 555 毫升装产品的一半大。

图片来源：怡宝

这么小的水，不是喝几口就没了吗？

这款产品针对的，就是那些需要轻装上阵的 " 轻补水 " 场景。

怡宝发布的宣传片中，这只小巧的瓶装水可以放进口袋，也可以像挂件一样跟公仔一起挂在书包上，小孩踢球时，它还可以像一只小 " 挎包 " 一样，斜挎在孩子的身体一侧。

图片来源：怡宝

运动场景下，怎么更从容地喝水？从这个细分需求出发，今年 3 月，怡宝推出了一款 " 运动盖 " 饮用水。

与常规款不同的是，这款产品的瓶盖采用的是 " 掰盖 " 的开盖设计，这样的设计便于在运动时单手开瓶。同时，硅胶阀瓶盖的设计便于吮吸出水，避免运动时呛水。通过 " 运动时刻，轻松补水 " 的标语，怡宝强化了该产品与运动场景的关联。

图片来源：怡宝

消费频次相对低的大瓶装饮用水，也有细分场景可以挖掘。

2015 年，农夫山泉推出一款 " 婴儿水 "。这款产品叫 " 婴儿水 "，除了水的矿物质含量等根据婴儿身体需求调配外，还在于其两侧不对称结构的包装设计，是为了婴儿的爸妈都用得舒服。

图片来源：农夫山泉

从农夫山泉 " 妈妈握正面，爸爸握反面 " 的介绍来看，这一设计是考虑到父母手掌大小不同，倒水时手感的 " 舒适区 " 也不同。一个包装两种手感，让父母在冲奶粉时都能更好地单手握住水桶。

图片来源：农夫山泉

有时候，一个提手的设计，也可以影响一款包装饮用水的消费群体。

2023 年，农夫山泉推出一款 4 升装饮用水。如今，农夫山泉多数大包装饮用水都把 " 软性提环 " 设计在瓶口下方位置，但这款产品却把提手把柄设计在瓶身上，并采用 " 刚性提手把柄 " 的设计。

图片来源：农夫山泉

据农夫山泉透露，这一设计需求来自于一位河北廊坊的老人。

原来，2023 年 5 月，这位老人在写给农夫山泉的一封信中写到，一只伴随自己 10 年，用来辅助单手倒水的提手把柄没法使用了，而使用农夫山泉新设计的软性提环时，需要双手配合才能倒水。

这一需求反推了包装更新。当年 12 月，农夫山泉可以单手使用的 4 升装饮用水上市。

有时候，饮用水包装做出的微创新，也可以让饮用水的用途不仅限于 " 饮用 "。

今年 4 月，三得利就推出了一款 " 冷冻 PET 瓶 " 天然水。

图片来源：三得利

三得利方面表示，消费者可以在夏天将其冰冻起来作为冰袋使用，比如像下图中这样，将瓶身用毛巾包裹起来，在室外给身体降温。

图片来源：三得利

但普通的 PET 包装可能会因冷冻而膨胀变形，甚至损坏。对此，三得利研发出了一种能承受冷冻膨胀的瓶型，使其可以直接放进冰箱冷冻。

与三得利 1L 装天然水一样，这款 " 冷冻 PET 瓶 " 天然水的设计灵感，同样来自消费者反馈。据三得利方面分享，与 2019 年相比，消费者关于 " 三得利天然水是否可以冷冻的提问 " 已经翻了一番。 [ 4 ]

从消费者的真实需求出发，" 微 " 创新也能撬动 " 大 " 需求。

参考来源：

[ 1 ] 「サントリー天然水」1Lペットボトルの容器形状を刷新，2024.5，Suntory

[ 2 ] 「水で溶けるコーヒー」「スリム容器の天然水」、便利さで売れた2025 年夏のヒット飲料，2025.8，食品產業新聞社

[ 3 ] 「サントリー天然水」1Lペットボトル、スリム化して"1 本でたくさん飲めてちょうどいい"，2024.12，グルメ Watch

[ 4 ] 猛暑で「冷凍」ドリンクが続々。問い合わせ倍増で、" 天然水 "も冷凍ペットボトル版を発売。その背景は，2025.7，HuffPost

提示：

* 本文为 FBIF 原创首发，欢迎无条件转发朋友圈。转载请在后台回复 " 转载 " 了解规则。

* FBIF 投稿与商务合作，联系 Bobo（微信：fbifmedia1）

更多文章

/ FBIF 食品微信群 /

让专业的人聚在一起，30w+ 食品人已加入 !