朋友，你相信光吗？

在你正式做出回答之前，AI 玩具领域已经用行动告诉我们：有人依然相信。

全球首款迪迦奥特曼 AI 玩具正式发售，国产的。

长这样：

（没错，最左边背对咱们的是同期发售的赛罗 hhh）

就在大家都盯着具身智能、AI 眼镜赛道的时候，一位阿里前天猫精灵老兵，选择了一条看起来没那么性感的赛道—— AI 毛绒玩具。

公司跃然创新，又名 Havivi，一家基于 AIGC 技术的玩具公司，视玩具为人类从天性出发的最伟大的发明（没有之一）。

把玩具视为 AIGC 最佳普及商业机遇的同时，跃然创新又瞧准了中国智能制造的优势。

奥特曼 AI 玩具是他们刚刚推出的第二款产品。

伴随着这个消息公布的，还有该公司宣布完成 2 亿元 A 轮系列融资，中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本等参与领投，资金将用于公司系列新品的研发、人才梯队建设以及市场渠道拓展。

回顾往昔，跃然创新的第一发产品和迪迦 AI 玩具迥乎不同：

没有 IP 加持，没有可爱的外表，没有毛茸茸的手感，甚至不能全天候待机，需要长按进行对话。

但那款 BubblePal 从去年 6 月发售至今，已经卖出了 20 多万台，成为全球首个实现大规模商业化的 AI 玩具。

产品较上代涨价 300 元，贵在哪？

8 月 26 日，跃然创新发布了全球首款端到端 AI 玩具：

CocoMate 奥特曼联名款，首发形象是迪迦和赛罗。

至于为什么首发选择迪迦，跃然创新创始人兼 CEO 李勇解释，作为有孩子的父亲，他希望 " 孩子会觉得动画里会说话的角色，现实中也应该会说话 "。

与奥特曼背后品牌接洽后，对方提议首批先推出迪迦和赛罗。

这两款奥特曼知名度和衍生品销量最高，不仅击中孩子，也击中会为玩具付费的家长。

" 我们建联之前，他们已经测试了当时市面上所有同类 AI 玩具，觉得我们的体验最好。" 李勇手中抱着迪迦 AI 玩具陈述。

李勇团队把 IP 看作玩具的灵魂，它在用户购买决策过程中扮演了至关重要的角色，并决定将通过 " 头部 IP 授权合作 + 艺术家签约 " 双重模式来实践跃然创新的 IP 战略。

除 IP 外，相比 399 元的第一代挂件型产品 BubblePal，第二代产品在外形上的改变非常大。

李勇表示，上一代产品主打让没有生命的玩具开口说话，套在任意一个玩具的脖子上，它就能帮那个玩具开口。

公司内部给它的定位是一个过渡形态产品，" 对于一个完整的毛绒玩具，我内心 80 分标准的样子，是它应该更像那个角色本身 "。

所以第二代互动方式和产品呈现形态大改，从一个 " 项链 " 变成了可嵌入玩偶本体且支持拆卸的形态——

内置 CocoMate+ 外形毛绒玩具。

CocoMate 是这一代 AI 玩具的核心机体，相当于整套产品的大脑和心脏。

它的外形是一个巴掌大小的硬件模块，可以单独使用，也能塞进各款毛绒玩偶的身体里。

和奥特曼毛绒玩具里的 NFC 一匹配，CocoMate 就能发出迪迦 or 赛罗的声音，并且自带与角色属性完全一致的世界观。

奥特曼 AI 玩具的很多功能迭代都来自上一代 BubblePal 的用户反馈。

BubblePal 最初退货率比较高，或许部分原因是首款产品有不少地方不尽如人意。

比如交互时需要按住说话——李勇解释是因为续航时间不足，难以支持成天在线待命；又比如联网仅支持 2.4G WiFi，因此不能外出使用。

CocoMate 奥特曼联名款搭载了 4G SIM 卡，开机就能用，扩大了使用空间范围；

电池容量从 800mAh 增加到 3000mAh，不必按压交互，晃动玩具或者呼喊名字就能唤醒；

配备了 NFC 卡牌系统，用来引导孩子们解锁不同的剧情和功能。

技术细节上，跃然创新和字节联合调试，采用全球首个端到端语音模型，反应速度仅 800ms。

同时，CocoMate 奥特曼联名款特意加入古诗词专模调用、防噪音打断、故事不中断等，进行用户体验优化。

这里放一个 CocoMate 与泡泡（跃然创新自己孵化的 IP）默认角色 Vivi 对话效果，大家可以听听感受一下～

由于面向 3-8 岁的儿童推出，IP 合作和产品设计外，跃然创新还对量子位强调了一个不容忽视的重中之重。

安全性。

李勇介绍，毛绒部分选用市场成本最高的面料，由国内顶级代工厂生产，号称比安抚玩具 JellyCat 的用料还要好，" 我们几乎通过了全球市面上所有认证 "。

电子模组则经过高低温、燃烧、碰撞等测试，电池符合运输安全标准。

从 " 联网音响 " 到 "AI Friend"

跃然创新创立于 ChatGPT 出现之前。

2021 年 8 月，创始人兼 CEO 李勇以及联合创始人兼 COO 高峰注册成立 AI 硬件公司，公司最初名为 " 奇布奇布 "。这两人此前在天猫精灵和爱奇艺智能有过合作经历，也都不是 AI 硬件赛道的新兵蛋子。

但 2022 年底 ChatGPT 引爆 AI 浪潮之前，这家公司的研发推进遇到了难以跨域的巨大阻碍——

这个小团队想做出一个比天猫精灵更智能的 AI 硬件产品。但依据当时的技术，绞尽脑汁也还是只能做出 " 天猫精灵 "。

技术水平不够，产品迟迟无法令人满意。李勇回忆称，2022 年是十几人的小团队最痛苦的一年。

时间来到 2023 年初，痛苦加倍。

" 公司账上没钱了，但我个人还可以凑出来 200 万左右的现金。" 李勇语气平静地表示，当时他把团队召集到一起，给了两个选择：愿意走的结算工资，不愿意走的再坚持 6 个月。但提前打好预防针，如果 6 个月内还融不到钱，最后别说 N+1 了，连社保公积金都可能缴不齐。

没人离开。

有时候就是天无绝人之路，ChatGPT 的爆火让团队看到了新技术带来的新的曙光。

2023 年 5 月，公司正式启动基于 AIGC 技术的玩具产品立项，后来优化产品、拿到第一笔融资、发售 BubblePal、验证 PMF、成为全球销售速度最快的 AI 硬件产品，似乎都是水到渠成的事情。

再往后，就是一连串的方向判断与下注。

瞄准 AI Friend 这个目标，去做能记忆、陪伴、成长的 AI 朋友。

新品 CocoMate 奥特曼联名款看上去就是给大模型语音互动硬件套了个毛绒玩具壳，但团队说，绝对不是简单 " 套皮 "，其实他们重新设计了底层交互结构——尤其是内容生成逻辑。

大模型虽然能生成流畅的对话，但在面对角色扮演时，容易串戏：同一个问题，不管是奥特曼还是奶龙，回答方式都差不多，顶多换个语气。角色变成了换皮 NPC，体验很难沉浸。

所以在 CocoMate 里，他们干脆让角色有世界观。这也是选择和大 IP 联名的重要因素之一。

从声音风格、语言逻辑、情绪反应，到回答内容，CocoMate 都和角色背景做了强绑定。同一个问题，迪迦回答是迪迦的声音、逻辑、世界观，赛罗回答则有赛罗的那一套。

对孩子来说，这是 " 某个角色真的在和我说话 "，而不是一个 AI 在输出答案。

此外，为了实现更好的互动体验，有几个关键的技术点做了迭代或提升：

端到端语音模型：不是语音转文本 + 文本生成 +TTS 回传的老三件，响应速度快很多；

多音轨混音技术：故事播放过程中随时插入问答，回答完成后继续讲故事；

深度思考模型：不与用户交互时，后台自主学习、更新知识；

内容安全审核：针对儿童用户，过滤不适合的各种敏感内容。

CocoMate 还有一个特别值得一提的功能——在用 RAG 等实现长期记忆能力的同时，配备了遗忘机制。

这是专门为长期记忆系统设计的一套 " 忘掉不重要信息 " 的策略。团队参考人类记忆规律，根据时间因素、提及频率、关联强度、情绪浓度，形成一个函数模型。

如果一段记忆时间久远 + 很少提到 + 没有强关联 + 情绪强度低，那系统就会标记它为 " 可被遗忘 "，不再在对话中调用。

" 第一代产品只做了长期记忆系统。但用户体验反馈，让 AI 别太轴，什么都记得。最好像人一样，会忘记，有选择地记。" 李勇解释。

AI 玩具的未来不只是儿童市场

" 人类历史上从来没有一个 AI 设备能成为你的朋友，之前都是工具。"

李勇对 AI 玩具的定位很清晰，给人以情绪价值，而非功能价值。

在产品上市之前，李勇和团队没有闭门造车，在国内、海外调研了不少方向。国外的 Character.ai 等陪伴式 Chatbot，到国内做得比较成功的情绪型产品，几乎统统看了一遍。

他们总结道，Character AI、Tolan 这种陪伴式 Chatbot，前者角色感强但离真实交互太远，后者轻巧但易碎，都给了他们挺多灵感。

甚至有灵感来源于蚂蚁庄园。

在支付宝里喂小鸡这种游戏化设计，用户参与少、粘性却高，因为 " 每天就是有一只小鸡在等我去喂 "。

（感觉和当年大火的旅行青蛙有些微异曲同工之妙）

几番打磨下来，又有上一代产品 20 万的销量攥在手里，李勇不讳言自己心目中对产品的评价，直称 " 同量级的对手几乎没有 "。

量子位又问他，中国硬件制造是强项，大模型技术迭代又很快……他知道我们想问什么，飞快回答：

短期看是 IP 和技术体验的壁垒，长期看，是用户和 AI 朋友之间的情感记忆。

那种用了两年、知道你所有喜好和故事的关系，换谁都替代不了。

再说了，对方大概率还没踩完我们踩过的坑。全踩一遍，也需要费点时间。

话虽如此，他和团队又好像并没有轻视市场竞争。

" 现在（我们）还小，不着急招呼竞争对手来。" 他哈哈一笑，" 先把产品和体验做好，等出货能到 100 万台，当然希望赛道里越多玩家越好。"

据透露，跃然创新也在尝试逐步拉开 IP 策略上的差距，因为在这家公司看来，AI 玩具的未来不只有儿童市场。

产品后期或将分为两条线：

一条是儿童线，重点在熟悉和安全感，代表作就是和奥特曼合作的这款 CocoMate 联名款，更倾向于选择知名度高、世界观立得住、性格有辨识度的角色。

另一条是成年线，规划中将尝试做更轻量、偏情绪陪伴的角色设备。

相关产品已经在推进中，预计今年上市。首款产品依然会采用 IP 联名模式，选择了 " 现在年轻女性熟悉、好感度高的热门 IP"。

不过到底是什么 IP 他们不肯透露，量子位猜了好几个都被 pass 了（扶额）……

One More Thing

" 做 AI 玩具，最缺的是哪一类人才啊？"

李勇的答案是，设计师。

需要的 AI 技术水平提上来，并且已经市场验证过了了。现在更头疼的是，怎么让 IP 角色不崩人设，以及如何孵化出市场认可的自有 IP。

技术能追，IP 能模仿，但情感记忆一旦点亮，就很难能被替代。

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