《科创板日报》8 月 22 日讯（记者 徐赐豪） ** 随着董宇辉离职与 " 与辉同行 " 剥离的余波逐渐消散，东方甄选今日晚间交出了转型关键期的首份年度成绩单。

财报显示，2024 年 6 月 1 日至 2025 年 5 月 31 日的 2025 财年东方甄选实现营业收入 43.92 亿元，较上年同期的 65.26 亿元下降 32.7%。

净利润方面，从 2025 财年上半年的净亏损 9650 万元，实现扭亏为盈，2025 财年净溢利为 620 万元，除税前的利润 6074.5 万元，若剔除出售与辉同行的财务影响，持续经营业务净溢利由 2024 财年的人民币 1.04 亿元增加 30% 至 2025 财年的人民币 1.35 亿元，持续经营业务的综合毛利率由 2024 财年的 25.9% 提升至 2025 财年的 32%。

2024 年 7 月 25 日，董宇辉的离职与 " 与辉同行 " 的独立运营，成为东方甄选发展的分水岭。这场变动不仅直接导致公司失去核心流量，更引发市场信心震荡——次日东方甄选股价暴跌 23%，单日市值蒸发近 30 亿港元。

面对流量依赖的困境，东方甄选早在 2024 年董宇辉离职前夕便启动战略转型，俞敏洪就已经在力图减少对头部主播的依赖。他曾在股东会上表示，" 以后在我可见的范围之内，东方甄选不可能再出现某个主播，独立成立一个平台。"

这也标志着公司正式转向 " 产品驱动 " 模式。

财报显示，截至 2025 年 5 月 31 日，东方甄选已开发并推出了 732 款 SKU 的自营产品，相较于上一个财年的 488 款，同比增长 50%。值得注意的是，自营品在 2025 财年占总 GMV 约 43.8%。

在今年 3 月的自营新品发布会上，东方甄选发布的数据显示，自 2022 年 4 月东方甄选自营产品推出以来，其自营产品在全网销量超 2.1 亿单，客户总量达 3086 万人，自营产品销量占比已升至 46%，成为该公司核心收入来源。

2025 年，东方甄选推出自营 " 纯棉表层卫生巾 "，全网开售后便迅速售罄 18 万单，并登上了东方甄选自营产品销量榜单的 TOP 3。

据飞瓜数据等第三方平台统计，2025 年 6 月，东方甄选 GMV 约 8.8 亿元，同比增长 28%。其中，自营品的 GMV 达 3.5 亿元，同比增长 15%。而在自营品销售中，货架渠道的占比高达 60%（包括抖音货架等）。

据财报披露，自营产品及直播电商业务的总 GMV 在 2025 财年为 87 亿元。其中，来自抖音的 GMV 占大部分，来自东方甄选 App 的 GMV，占比从 2024 财年的 8.4%，提升至 15.7%。2025 财年，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数已达到 9160 万单。

而在大力开发自营产品的同时，东方甄选推出 199 元 / 年的付费会员服务，对标 " 线上山姆 "。成为甄选会员后，购买公司产品可以享受优惠价格。

截至 2025 年 5 月 31 日，东方甄选 App 上的付费会员订阅数达到 26.43 万人。

百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅接受《科创板日报》记者采访时表示，东方甄选的重心正从 " 人 " 转向 " 货 "，自营产品战略逐渐显效。

在庄帅看来，从 " 人 " 到 " 货 " 的转变使得东方甄选的经营更具有稳定性，东方甄选在产品研发、销售等环节也正逐渐走向成熟。

" 经过近几年的沉淀，东方甄选的自营产品优势已逐渐显现，对于利润的改善作用也将越来越明显。" 庄帅向《科创板日报》记者说道。