很多领导选人，要么德行，要么才能，德才兼备最好，如果非要二选一，一定是德行为先，其实，这是一种很危险的用人策略。

能力差一点，德行稍有不足，其实都不算是大问题。

但是，如果你想成就大事，选人用人时一定要看重对方做事的态度和意愿，这才是领导因人成事的基础。

如果你选用的人态度不端正，意愿不强，无论你想做什么事，都会变得异常艰难，甚至他们还可能从中作梗，导致事情无法顺利推进。

《资治通鉴》中有这样一段故事，可以说是一段用鲜血换来的历史教训。

汉文帝时期，匈奴的老上单于即位，汉朝继续推行和亲政策。

汉文帝派遣宗室中的一位公主前往匈奴和亲，同时还派出了燕国人宦官中行说，作为公主的重要随从，辅佐和亲的公主。

但是，问题是，中行说这家伙并不愿意前往匈奴。

毕竟，匈奴是野蛮的异族，环境恶劣，也不是什么好地方。

哪怕只是作为公主的随从，去到那样的地方，也是去受罪的，恐怕在匈奴的日子也不会好过。

但是，没人在意中行说这么一个小人物的意愿，哪怕相对普通人来说他是一个大人物，他的不同意见没有受到重视，反而被强硬回应，必须去！

中行说最终不得不接受这样的结果，但是，他的态度始终很消极，内心极其不情愿。

中行说临走放下狠话：如果非要让他去，今后一定会与汉朝为敌，成为大汉的祸患。（必我也，为汉患者。）

这种小人物吹牛皮的话，自然没有人信，小人物说几句狠话，也没有人当回事。

就这样，中行说跟随和亲的公主来到了匈奴。

到了匈奴后，中行说很快就投降了新上任的老上单于。

老上单于对中行说非常宠信和器重，把他当作座上宾和重要谋士。

最终，中行说彻底站到了汉朝的对立面。

有人说，中行说是中国 " 汉奸 " 的鼻祖，这种说法也并非没有道理。

其实，中行说之所以走到这一步，很大程度上是因为在汉朝内部被排挤，虽然有能力却得不到重用，反而被打击排挤边缘化，所以，才不得不走上这样的道路。

其中的是非问题，咱们不多议论，也别提什么大局不大局，在汉文帝看来，中行说可以被牺牲，应该为大汉做贡献，但是，中行说未必这么想！

从成事的角度，管理的角度来说，你要选人用人，要想拿到结果，自然不能用这种意愿很差的人。

而中行说成为了匈奴新单于的重要谋士，也成了汉朝的一大祸患。这是他命运的一个重要转折点。

可惜的是，汉文帝本想通过和亲来跟匈奴保持边境和平，但是，由于选错了人用错了人，最终不仅没有实现战略目标，反而弄巧成拙，让中行说成为了汉朝的重大隐患。

这正是选错人、用错人的典型教训。

《资治通鉴》中也提到，中行说作为和亲公主的随从，本应辅佐和亲公主，在匈奴站稳脚跟，并肩负起维护汉匈关系的重要使命。

然而，他却摇身一变，站到了汉朝的对立面。

用一些人的说法，中行说成了 " 汉奸 "。

这显然是一个重大的用人失误。

这个错误在于，用人时只考虑了才能，却忽视了所用之人的态度和意愿。

咱们做一些总结。

01  态度往往能改变结果

当了领导，你会发现：一个员工想把一件事做好，受制于他的能力；但是，如果他不想把一件事做好，绝对不会受制于他的能力，哪怕他的能力很差，也很容易把事情搞砸。

所以说，态度决定了一个员工能不能把事情做好。

一件工作，他或许做不到九十分，但是，如果态度好，做个七八十分还是没问题的。

然而，如果态度不好，能力再强也是零分，甚至是负分。

因此，领导在选人用人时，首先要考虑的是这个员工对这件事情的态度：是否认同？是主动接受还是被动接受？遇到问题能不能主动解决？遇到挫折是畏首畏尾还是积极进取？

好的态度才能带来好的结果，不好的态度，结果绝对好不到哪儿去。

02  做事的意愿，决定了结果的好坏

什么是意愿？

意愿指的不是他能不能把事情做好，而是他是否愿意主动去把这件事做好，是否有想要把事情做好的想法。

也就是说，他想不想干，是不是愿意去干，是不是能够充满热情和主动性，这一点很关键。

如果领导在选人用人的时候，忽略了员工对工作的意愿，比如说，这个人不认同、不认可，或者根本不想干这项工作，那么你还能指望他把事情做好吗？

甚至有些人对这项工作感到厌恶、讨厌，那你所期望的结果，大概率是不会出现的。这就是工作意愿的重要性。

如果他不想干，会出现很多问题。

比如，出工不出力，磨洋工。表面上看着在干活，但工作始终没有进度，拖拖拉拉，效率低下，还让你无话可说。这其实就是选错了人。其二，他不想干，讨厌做这件事，结果就是工作敷衍，大错不犯，小错不断。最后，这件事可能什么都不是，让你哭笑不得。本来十拿九稳的事，最后只做到了六七十分。你说他干得好吧，不好说；说他干得不好吧，至少及格了。

比如说，你请了一个月薪一万的员工，结果他只干出了月薪六千的结果，你心里肯定不痛快，他自己也不痛快，这就是工作意愿不强带来的问题。

其三，如果他非常讨厌、厌恶你的安排，你非要让他干，他心里是一千个、一万个不愿意。

那么，遇到这种情况该怎么办呢？

如果你强行安排他去做，他很可能会消极对待，甚至故意搞破坏，把事情彻底搞砸，给你带来一堆麻烦，最后还得让你背黑锅、擦屁股。

所以说，我们领导在选人用人的时候，一定要充分考虑员工的意愿。

03  能力是关键，直接决定结果

一个人把一件事做好的第三个关键是能力。

也就是说，他想干这件事，愿意干这件事，但是，他的能力是否足以支撑他把事情做好？

对于能力强的人来说，如果你安排他去做一件他感兴趣、愿意投入的工作，他很有可能会把事情做得非常出色，甚至超出你的预期。

但是，如果你有一项重要任务，这个人虽然态度很好、意愿很强，但是，能力却不足，你让他勉强去做，他会承受巨大的心理压力。

结果要么是事情做得一般，让你勉强接受；要么就是他自己先坚持不住，自己可能会崩溃。

很多时候，并不是有了态度和意愿就一定能把事情做好，能力同样非常重要。能力不强，也很难把事情做好。

所以，领导在选人时，首先要看的是工作意愿，意愿强不强；其次看态度，态度是否端正；最后再看看能力，是不是匹配。

按照这样的模型去选人用人，你要想成事，大概率能取得不错的结果。

意愿和态度不仅决定了结果的下限，也能辅助能力，提升结果的上限。

因此，作为领导，在选人用人时，必须重点关注以下三点：态度、意愿和能力。其中，意愿绝对是影响结果的重要因素。

你觉得是这样吗？

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