2025 年 8 月，澳大利亚领先的分布式新能源平台 OSW 能源集团 宣布与新能源行业头部投资机构完成新一轮融资签约。本轮融资是 OSW 继 2022 年成功获得 A 轮融资后，再次获得行业头部资本的强力加持，为平台全球化布局和业务加速注入澎湃动力。

从分销龙头到产业互联平台

创立于 2013 年的 OSW，过去十余年深耕澳大利亚市场，已连续 7 年成为澳洲太阳能户用市场市占率第一的太阳能与储能分销平台，服务超过几千名安装商与项目商，年分销规模位居市场首位。

自 2024 年开始，OSW 通过平台化转型，快速成长和迭代为一个整合分布式太阳能全链条的产业互联网平台。该平台旨在有效连接上游厂商、安装商到下游终端客户，真正打通 " 产能 " 到 " 需求 "。

目前，OSW 已在澳大利亚、欧洲及美国开展业务。其中，欧洲市场的布局已近三年，公司正以荷兰和波兰为核心，逐步扩大在西欧与东欧的市场份额，部分特定区域的市场占比已超 20%。2025 年，OSW 还将进一步进军墨西哥、西班牙、罗马尼亚等国家和地区。

OSW 核心业务模块规划

• SaaS 工具链：以 AI 为驱动的产品矩阵，覆盖分布式光伏及储能项目全流程：线索发掘、项目设计、报价签约、补贴申请、采购询价、在线下单、VPP 运营等。

•一体化供应链平台：与全球主流组件、储能、逆变器、支架、热泵、充电桩等品牌合作，覆盖澳洲 90% 主流安装产品。

•碳税交易平台：与政策补贴体系 ( 如澳洲 STC ) 深度对接，实现 2 小时审核、次日放款。

在业务战略上，OSW 将继续通过自营与加盟结合的模式拓展区域市场。从中长期看，OSW 将以 GreenSketch 设计软件为入口，通过 AI 驱动的一体化工具，连接设计、采购、补贴与金融服务，覆盖 B2B2C 需求，提升用户粘性与交易效率，并通过平台化运营扩大客户群体与市场竞争力。未来，OSW 还将构建完善的能源与碳管理平台，结合 AI 智能调度与用户行为洞察，打造覆盖从系统部署到日常用能管理的完整 B2C 生态系统。

第二增长曲线：SaaS 平台的全球化扩张

OSW 的 SaaS 业务以 GreenSketch 设计软件为切入点，推出覆盖 " 线索—设计—报价—补贴—下单 " 的一体化工具链。不同于传统 SaaS 订阅模式，OSW 选择 " 交易即付费 " 的机制，客户在平台上完成有效交易才产生费用，并可叠加保险、金融、支付等增值服务。

截至目前，SaaS 工具已服务数千位安装商，广泛应用于澳大利亚及欧洲市场。OSW 计划在未来三年实现 SaaS 交易额的快速增长，通过复制澳洲的成功经验，重点拓展荷兰、波兰、罗马尼亚、德国、法国、墨西哥等新兴市场。

为什么是 OSW 来做 SaaS？

OSW 具备天然的行业积累和平台优势。基于十余年的渠道深耕和服务经验，OSW 构建了强大的安装商网络、项目数据与交易场景，天然具备打造垂直型交易 SaaS 平台的基础。同时，团队具备完整的 IT 基因，能够快速迭代工具与服务，真正贴合一线需求。

OSW 创始人兼首席执行官 Anson Zhang 先生表示："OSW 正致力于打造一个以 AI 驱动的分布式新能源产业互联网平台，成为全球分布式新能源垂直领域的‘亚马逊’，为全行业提供货流、信息流、金融流的综合解决方案。本轮融资不仅将帮助我们进一步稳固澳洲市场地位，更为全球扩张提供了强有力的支持。我们将重点推进东欧、北欧及墨西哥等具备光储潜力的关键区域，复制并输出一体化的清洁能源基础设施模式。同时，我们也将持续强化在智能合规算法与信用评级系统等核心能力上的投入，构建能源交易与金融服务的闭环生态。"