宁波制冰机品牌 EUHOMY 借 TikTok 爆款视频撬动欧美市场，40 秒 ASMR 短视频引爆日销 200 单，冷门赛道缔造年销 14 亿出海奇迹。

用户需求就是最好的产品经理。9 月 6-8 日深圳 CHWE 跨境电商展，1500 家参展企业、50+ 大卖采购团现场对接，TikTok 旺季运营专场助您找到下一个热门赛道。

TikTok 博主 @VanillaCrush 一段粉色冰块制作视频，让 EUHOMY 这个中国品牌在欧美市场一炮而红。短短 40 秒的 " 咀嚼月牙冰 "ASMR 视频，单日带货 60 单，一个月后日销突破 200 单——这在传统电商平台时代，至少需要半年时间积累。

图源：TikTok

创始人沈鹏在 2020 年做出破釜沉舟的决定，砍掉 90% 非核心业务，带着 20 人团队聚焦一个看似冷门的品类——制冰机。四年后，这个宁波企业年销售额飙升至 14 亿元，成为北美线上第一大家用制冰机品牌。

图源：EUHOMY

冷门赛道的热机会

2016 年，沈鹏辞去央企 " 铁饭碗 "，一头扎进跨境电商。依靠灯具和宠物用品，他在亚马逊创下年销售额10 亿的辉煌战绩。但随着中国卖家大量涌入，平台红利见顶，价格战让 " 搬运式运营 " 模式难以为继。

转机出现在对欧美生活的深度观察中。沈鹏团队发现：美国人均年消耗冰块高达 400 磅，比部分国家的人均肉类消费量还高。51% 的美国消费者自称 " 冰迷 "，每月消耗 116 杯冰块。

然而市场存在明显断层：传统冰箱制冰周期长达数小时且产量低；商用制冰机体积笨重，难以满足家庭、露营等多元场景需求。当时美国家用独立制冰机渗透率不足 5%，这一冷门赛道隐藏着巨大蓝海。

用技术重塑用户体验

EUHOMY 的第一款便携式制冰机直击传统产品痛点：6 分钟产出 9 颗子弹冰，日产 26-34 磅，解决冰箱制冰慢的难题；30-40cm 小巧机身适配紧凑厨房空间；冰满自动停机、缺水报警和一键清洁功能，完美贴合 " 免看管 " 需求。

图源：Euhomy

产品在细节上处处体现对用户需求的深刻洞察：静音设计确保运行时噪音低于 45 分贝，完美契合家庭环境对安静的追求；搭载170 瓦高效压缩机，实现节能环保，日耗电量仅约 0.4 千瓦时；核心亮点在于冰型革命，首创可调节冰厚功能，灵活满足调酒师对薄冰与威士忌爱好者对厚冰的差异化需求。

同时，13 磅的便携机型配备把手且无需外接水源，有效解决了户外活动时冰块易融化的难题，实现真正的户外适配。

" 我们在产品研发上做减法，在用户体验上做加法。" 沈鹏在采访中透露，" 当用户反馈水箱清洗麻烦，我们迅速推出可拆卸水箱版本；当直播中有用户提议制作果冻冰块，团队立即开发模具配件并开启预售。"

40 秒冰碎声 TikTok 爆红

2023 年中，TikTok Shop 美国站上线。EUHOMY 作为首批入驻商家，组建了 30 人新媒体团队，开启社媒爆破战略。真正的转折点来自一条 40 秒的短视频——博主 @Ali Iceberg 发布的 " 咀嚼月牙冰 "ASMR 内容，清脆的碎冰声搭配碳酸气泡声，引发传播。

EUHOMY 的 TikTok 战略围绕三大核心发力。

首先，通过达人矩阵策略，与超过一万名中腰部创作者深度合作，聚焦调酒、露营、宠物等垂直场景进行内容深耕，成功营造出 " 人人都在晒自家制冰机 " 的浓厚社交媒体氛围；其次，发起标签 "chewable ice（可咀嚼冰）" 这一关键词，有效引导用户主动分享体验，驱动 UGC 内容实现裂变式传播；最后，安排素人主播进行连续、真实的出冰流程演示，观看量在第四天即从几十跃升至数百，有效沉淀用户关注并形成持续销售转化。

这三重策略环环相扣，共同驱动品牌在 TikTok 平台的声量与销量增长。

效果立竿见影，2023 年黑五单周，EUHOMY 在 TikTok 上的 GMV 达 270 万美元；全年 TikTok 销售额突破 1500 万美元。截至目前，其产品在 TikTok 美区总销量达 22.19 万台，总销售额突破 1800 万美元。

40 从卖机器到卖生活方式

EUHOMY 凭借精准定位和社媒爆破实现爆发式增长，年销售额从创立初期的 7000 万元跃升至 14 亿元，不仅蝉联亚马逊家电类目销量冠军，单月销量超 3 万台。其 TikTok 美区爆款制冰机更创下 892 万美元 GMV，产品线也从单一品类拓展至粒冰机、商用设备、车载冰箱等 10 余个品类。

然而赛道竞争加剧使其面临多重挑战，墨西哥等新兴市场因物流不稳定频繁卡关，小家电出海热潮下制冰机赛道加速 " 红海化 "，同时 TikTok 平台政策波动导致单一流量来源风险凸显。

对此 EUHOMY 针对性提出应对措施，技术端将深圳研发团队从 7 人扩增至 20 人，重点攻坚静音压缩机与高效冷凝技术；品牌端打造 " 北美冰文化体验店 "，将产品体验融入生活场景；渠道端同步拓展独立站、线下零售与 B 端合作，构建抗风险的全链路生态。

2024 年全球小型厨房电器市场规模估计为 290.9 亿美元，预计到 2030 年将达到 409 亿美元，2025 年至 2030 年的复合年增长率为 5.9%。

图源：GRAND VIEW RESEARCH

在这一稳健增长的全球市场中EUHOMY 的崛起印证了一个商业真理：在激烈的全球竞争中，最冷的冰也能点燃最热的增长引擎。从被迫砍掉九成业务的危机，到年销 14 亿的行业黑马，这个宁波企业的出海之路，是中国制造从 " 被动卖货 " 到 " 主动造牌 " 的进化缩影。

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