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《硬道理》宋志平   著

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第 9114  篇深度好文：3533  字 | 10 分钟阅读

竞争是市场经济的灵魂。不少人误认为，要竞争就不可能合作，市场竞争就是 " 你死我活 " 的丛林法则。

其实，竞争有好坏之分，良性、有序的竞争是好竞争，而恶性、无序的竞争是坏竞争。良性竞争创造价值，恶性竞争毁灭价值。

通常，大家比较熟悉《中华人民共和国反垄断法》，实际上政府还制定了《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国反倾销条例》等法律法规，保护正当的良性竞争，反对不正当的恶性竞争。

2024 年 7 月 30 日，中共中央政治局会议指出，要强化行业自律，防止 " 内卷式 " 恶性竞争；

2024 年 12 月，中央经济工作会议进一步提出，综合整治 " 内卷式 " 竞争，规范地方政府和企业行为；

2025 年《政府工作报告》也强调了综合整治 " 内卷式 " 竞争。

一、内卷之痛：

恶性竞争的危害与根源

" 内卷式 " 竞争通常表现为片面追求低价格的过度同质化竞争。客观来讲，这是因为产能过剩，但也与企业的竞争心态有关。

近年来，国内一些行业和领域出现内卷式竞争，而且愈演愈烈。

不仅钢铁、水泥等传统行业卷得厉害，" 新三样 " 的新能源汽车、动力电池、光伏组件也面临着市场压力。

价格大幅下降，直接压缩了企业的利润空间，行业出现亏损。

内卷式恶性竞争问题受到的关注度正日益提升。

国家多次要求行业自律和克服内卷，但依然有不少企业在打价格战，低价倾销，致使整个行业严重受损。钢铁、水泥、化工等资源性行业，其实不适宜进行过度的竞争。

要做好国内大市场，就要加强行业自律和克服内卷，企业要着眼于用技术、质量、品牌、服务。

当然也包括合理的价格进行良性竞争，不能进行技术同质化的杀价竞争。

我们常讲降本增效，但实际上成本是边际递减的，成本降到一定程度就会降不下去，再降只能以降低质量为代价。

内卷式的恶性竞争不仅会导致产品价格和企业利润下降，还将影响上市公司的市值，进而影响资本市场以及上证指数等。

所以，必须综合施治，化解重点产业结构性矛盾，促进产业健康发展和升级。

二、破解困局：

从 " 量本利 " 到 " 价本利 " 的转变

1.传统"量本利"的失效与教训

价格是企业的生命线，必须认真对待。不少人认为产品价格是由市场决定的，是客观的，企业只能适应。

但事实是，市场价格往往是由卖方进行恶性竞争而形成的不合理的低价。

在产能过剩的情况下，企业之间常大打价格战，结果价格大幅下降，全行业亏损，没有一个胜利者。

在买方市场中，产品供大于求，市场已从供给制约转为需求制约。

在这种形势下，企业再去增加产量，不仅不能摊薄固定成本，反而会增加变动成本，致使流动资金紧张。

更为严重的是，产能过剩引发企业之间俞演俞列的低价倾销和恶性竞争，极大地压缩了企业的利润空间，甚至导致亏损。

举个例子，卖 20 万辆汽车比卖 10 万辆汽车的单位成本更低表面上看也能获得更多的盈利。

但在过剩经济背景下，生产 10 万辆汽车能卖得出去；生产 20 万辆汽车，就有 10 万辆卖不出去，不但没有真正降低每辆汽车的单位成本，还会占用大量的流动资金。

不少企业在经济危机和过剩时期采取了降价放量的竞争策略。

这样的策略往往使企业的经营状况雪上加霜，因为市场这时本来就在萎缩企业放量销售完全是逆市场操作。

理智的做法是竞争各方尽量合理地减产，在降价上慎之又慎，用减产保价的方式渡过难关。

2.水泥行业的启示：限电保价

2011 年下半年，由于电力供应紧张，再加上节能环保的需要，浙江、江苏等地方政府对工业企业采取了分期分批控制用电的措施，这些企业中也包括水泥企业。

一开始，不少水泥企业跑到电力局，希望不要拉闸，后来大家发现拉闸限电后，水泥价格竟 " 因祸得福 "，每吨涨了 100 多元。

虽然水泥产量少了一些，但是利润提高了许多。2011 年，整个水泥行业的利润竟破天荒地超过了 1000 亿元，这种增长确实得益于限电。

这件事提醒我们：过去把竞争焦点放在量上，价格不停地往下降，企业赚不到钱；现在减量了，企业反倒赚了很多钱。

可见，行业的主要矛盾是价格，不是量，而且在供大于求的情况下，想放量也放不了，因为这时的水泥产品价格弹性更是微乎其微。

通过这一年，大家认识到，影响企业效益的是价格，影响价格的是供需关系，这就把逻辑讲通了。

量多不赚钱，量少才赚钱，要想取得可观的利润，就不能盲目地靠放量降价，而是要进行产销平衡，以销定产，稳产保价。

可以说，限电事件对水泥行业来说既是一场市场教育，也是一场价格教育。

3.构建 " 价本利 " 新模式

面对 " 量本利 " 的失效，我们创造性地提出一种全新的盈利模式：价本利。

" 价本利 " 模式不再将企业的盈利核心立足于产量的增加，而是实行 " 稳价、保量、降本 " 的六字方针。

它的基本要义有两点：

一是通过稳价保价手段，使价格处在合理的水平区间，使它不严重偏离产品的价值；

二是控制一切应该控制的成本。

" 价本利 " 是从传统的 " 量本利 " 发展而来的，并不是对 " 量本利 " 的否定，而是针对行业关键矛盾的转化提出的新模式。

在供大于求的背景下，" 价本利 " 重构合理的价格体系，不是围绕 " 增量 " 压价销售，而是围绕 " 稳价 " 以销定产、降本增效，维护区域市场供需平衡。

" 价本利 " 追求的是稳定价格，不滥用市场支配地位，让市场有序化，不漫天要价也不恶意杀价，在市场、客户、竞争者都能接受的情况下追求价格理性化。

三、构建秩序：

行业自律与大企业的引领责任

市场竞争一定要有秩序，而不应该是混乱的。

秩序应该怎样建立呢？这就需要行业自律：

一是行业协会要发挥自律功能，强化对会员企业自律管理的权威性；

二是行业里的领袖企业和大企业要带头自律，维护行业的市场秩序。

一个行业要在市场经济中形成稳定的企业阵形、团体竞争力和抗风险能力，大企业的引领作用至关重要。

大企业对行业负有更大的责任，应该带领行业实现健康化，系统地、全面地、长远地想问题，不仅要治自己的 " 病 "，更要着眼于治行业的 " 病 "。

各个大企业应该共同努力来带头维护行业价格的稳定，不能在价格上自乱阵脚而大打出手。

行业里的中小企业通常没有定价实力，要想多赚钱，可以采取差异化战略，遵从大企业制定的市场规则和行业价格，而不要用压价的方式拼命去抢占市场份额、破坏行业价格的稳定。

这么多年的实践证明，如果一个行业垮掉，没有哪家企业是可以幸免的，这就是我们常讲的 " 覆巢之下，焉有完卵 "。

希望我们能够改变企业的竞争生态，使市场更加健康化、竞争更加有序化。

领袖企业不同于一般企业，它就像雁阵中的头雁，方向感、大局意识、责任意识都要格外突出。

领袖企业是行业系统的中坚，不仅要关注自身成长、降低成本、管理工厂，更要推动行业发展、引导政策、稳定市场。

也就是说，要从 " 做工厂 " 到 " 做市场 "。按照传统思路，企业只要做好工厂、控好成本、扩大销量、增加品种，就能赢利。

但在饱和市场中，如果没有好的行业生态，企业只知 " 冲冲杀杀 "，图一时之快、一己之私，即便内部管理做得再好，也不会成为赢家。

现在年轻人喝白酒的少了，2023 年白酒行业销售量下降了 5.1%，价格增长了 9.7%，利润增长了 7.5%，行业利润有 2000 多亿元。

原因就在于茅台和五粮液这两家企业起了带头作用，它们主导不能比价格，而是要比技术、质量和服务，建设品牌、维护价格、加强行业自律，整个行业才能发展得更好。

四、从竞争到竞合，

追求互利共赢

市场竞争不是零和博弈，行业竞争也不只是你死我活、优胜劣汰，还要学会合作。

竞争体现在技术创新、精细管理、品牌塑造等方面，而合作体现在产业政策的执行、市场健康的维护、管理技术的交流学习等方面。

尽管同行是冤家，但也是利益相关者，共同利益应大过分歧。

我之前去一家汽车公司调研，它的机器人焊接生产线不仅生产自己的汽车，还为一些新势力车企做车体加工。

同行的专家就问，这样不就等于支持了自己的竞争者吗？这家公司回应，汽车制造多是同质化的，这样做反而可以降低成本。

其实，新势力车企不需要生产线，只需要单独的外观设计和技术研发，而生产过程可以外包给这些汽车制造企业。

从竞争到竞合，是市场经济进步的结果。在整个行业中，重要的不是哪家企业能做好，而是如何把行业做好。

产业链、供应链、价值链上的企业，要共同维护行业的健康，让大家都有效益。

改变竞争者的思维模式，从竞争到竞合，从红海到蓝海，做到适可而止、各适其位，是过剩行业必须完成的跨越。

如果说市场竞争是对低效的校正，那么市场竞合就是对过度竞争的校正。

真正实现市场竞合并不容易，市场竞合体现的是一家企业的价值追求和思想境界。

企业经营有三重境界：利己、互利、利他。

企业的发展以盈利为前提，要求企业完全利他似乎不太容易。

市场是大家共处的环境，它不属于哪一家企业，想要在这个统一的市场中共事，就要互利。

做企业应尊重他人的利益，不能单纯利己，更不能损人利己，往往利他才能利己。

* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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