2025 年以来，AI 领域迎来更多突破——业内普遍认为今年将是 AI 应用爆发的元年，AI Agent 成为重点发力方向，也带来了新的空间和投资机会。

可以看到，AI 主线始终被市场关注，其中 AI 应用板块火热，不乏牛股出现。另一方面，深入挖掘来看 AI 应用板块仍存在着一些 " 沧海遗珠 "，打开更多想象力，比如笔者关注到的下沉市场 AI Agent 生态的稀缺标的——汇通达。

近日，汇通达与阿里云宣布达成全栈 AI 全面合作，共同打造下沉市场 "AI+ 产业 " 新生态及解决方案。具体概括为以下三点：

1. 汇通达将全面接入阿里云通义千问大模型，为下沉市场零售门店打造专属的 " 小店大模型智能体 " 和 "AI 销售智能体 "，带来全新的 " 数字店员 "，进一步提升供应链效率。

2. 阿里云亦将为汇通达提供云计算资源和高性能算力及解决方案架构师等专业人才，协助其围绕 " 小店大模型 " 的各项 Agent 开发。 

3.   阿里云羚羊数据平台将与汇通达基于门店交易数据、用户消费数据等展开深度合作，以达到深耕下沉市场数据、激活增量消费的目标与价值导向。

简单来说，这就意味着，汇通达将在阿里云的全面支持下进一步升级终端服务能力，推动下沉市场的全面数字化进程加速，并由此提升业务规模和市场地位。

此外，年内汇通达在 AI 应用上布局密集，包括正式发布 AI+ 战略并推出自研产品矩阵，推动 " 千橙 AI 超级店长 " 等产品迭代，从 SaaS+ 全面升级到 AI+。可见此次合作有着扎实的基础支撑，落地进程或许较快。

这样的积极变化理应推动汇通达的价值重塑。

另综合考虑到汇通达所处赛道和地位等，也不难看出其 AI 应用场景的商业化潜力较大，有望支撑其价值持续释放。

不妨从下面两大方向进一步分析。

1、组合赋能，打造低门槛、高效能的 AI 应用体系

从汇通达原有布局来看，其 AI+ 战略涵盖三大工程："AI+ 产业平台 ""AI+SaaS""AI+ 智能终端 "，涉及高质价比的智慧供应链、辅助门店提效的 "AI 员工 " 等，本质上是通过组合拳打造低门槛、高效能的AI 应用体系，为缺乏技术和资金的中小企业 / 零售店提供全场景的数智化引擎。

在这背后，汇通达相应推出了丰富的产品矩阵来推动其落地，比如 " 千橙 F2B2C 全渠道业务系统 "" 千橙 AI 超级店长 "。

其中，" 千橙 F2B2C 全渠道业务系统 " 实现了生产端、零售端与消费者的链接，通过打通全链路的数据和 AI 赋能提升商品流通效率，赋能零售端实现更优的商品结构、库存管理等。

" 千橙 AI 超级店长 " 为零售店全场景 " 聘用 "AI 员工，推动门店经营提质增效，让应用更简单化、全面化，比如只需 " 按住说话 " 就能快速实现商品智能推荐、文生图和视频、促销活动创建等功能。

从实战中来看，其赋能力也尤为显著，比如让会员店突破过去的营销能力瓶颈，跟进电商大促节奏。今年 618 ，汇通达会员店便在其赋能下参与了 618 活动，包括通过其一键生成商品海报，吸引消费者到店购物。

结合其与阿里云合作后将推出的 " 小店大模型智能体 " 和 "AI 销售智能体 "，其将进一步提升供应链智能化服务能力、营销获客能力、智能销售能力，增强对选品、采购、营销、获客、社群、私域、售后等全零售场景的赋能能力。

结合市场现状也可以看到，下沉零售市场仍存大量小 b 群体需要借助平台完成数智化破局，这种赋能正是 20 万亿庞大规模的下沉市场所需要的。

2. 融合三重价值，推动价值潜力持续释放

更深层次来看，汇通达打造的 AI 应用体系融合了三重价值，也提供了长期价值释放的底层逻辑。 

其一，对汇通达而言，深耕 AI 应用的本质是深耕生态，这推动着其价值闭环的升级，打开新的空间。比如，这体现在其因此进一步转动 " 平台赋能→门店提效→用户扩容 " 的飞轮，可能优化其成本结构，提升其业务效率，转化出业绩和估值增长动能。

其二，下沉零售市场具有攻坚特殊性，汇通达的解决方案带来 " 数智基建 " 的范式创新，有助于加速提升产业效率。 

可以看到，乡镇商户数字化能力断层，部分用户处于 " 用不起、用不会 " 的困境，汇通达简单、全面的解决方案与其更适配，真正能够解决智能化 " 最后一公里 " 的落地难题。而且，随着此次合作继续升级 Agent 组合，汇通达有望进一步推动这一市场供需匹配机制重构，比如通过 "AI 销售智能体 " 推动全链条转向 " 智能履约 "，提升长尾商品匹配效率。

其三，产业效率提升也将支持下沉市场的消费潜力释放以及乡村振兴等，从而产生更大的社会价值。仍以此次合作具体为例，汇通达与阿里云的合作将通过 AI 技术深入服务乡镇小微零售门店，不仅将提升小微商户的经营效率，还将促进乡镇小微经济数字化转型，为城乡同步高质量发展增添动力。

另结合当前的市场背景和趋势来看，上述逻辑也更为明朗。 

在 " 扩内需、促消费 " 的大背景下，下沉消费潜力亟待激活，也意味着推动下沉消费供需更精准匹配势在必行。 

同时，一个新的变化是，零售行业的消费者呈现向线下回归的趋势。数据显示，今年前 6 个月，全国实物消费品网上零售额占社零总额的比重为 24.9%，2024 年全年这一数据为 26.8%。 

在这背后，折扣店、即时零售等新业态正在经历快速发展；借助平台赋能等，线上线下在价格、营销等方面的差异正在缩小，如前文提到汇通达会员店跟进 618 电商促销节奏。线下渠道亦在便利性、服务体验上具有更强的优势，未来有望随着价格、营销差异缩小而逐步放大优势。

汇通达作为链接下沉市场及产业链各端的赋能型平台，无疑将在其中扮演更重要的角色。

3.结语

总的来说，汇通达在 AI 应用领域实现快速发展和关键跨越。若能持续迭代技术、深化场景落地，其 AI 应用方案有望成为下沉零售市场的 " 水电煤 " ——如同基础设施般不可或缺，推动产业的数智化转型与效率升级。

这样的新变化、新角色也有助于汇通达迎来重估和估值提升，值得引起关注和重视。