证券之星消息，2025 年 8 月 8 日华特达因（000915）发布公告称公司于 2025 年 8 月 8 日接受机构调研，安信证券投资有限公司王紫嫣、华夏久盈资产管理有限责任公司何南南、汇添富基金管理股份有限公司刘丹、建信养老金管理有限责任公司李平祝、绿地金融投资控股集团有限公司许迟、民生通惠资产管理有限公司鲁力 吴昊、南方基金林朝雄、南方基金管理股份有限公司王峥娇、鹏华基金管理有限公司李韵怡、平安养老保险股份有限公司陶歆蔚、青榕资产管理有限公司唐明、奥博医疗 ( 香港 ) 有限公司 Claire Hu、上海东方证券资产管理有限公司马庆华、上海贺腾资产管理有限公司熊龙启、上海开思董源、深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司肖永胜、苏州高新私募基金管理有限公司高俊、太平资产管理有限公司赵洋、泰信基金管理有限公司李俊江、天弘基金杨倩、西部利得基金管理有限公司冯皓琪、仙人掌姚跃、大家资产管理有限责任公司胡昌杰、信达澳银基金管理有限公司李东升、兴业证券股份有限公司董晓洁、长城基金张坚、中国国际金融股份有限公司杨钟男、中加基金管理有限公司高爱聪 薛杨、中银国际证券股份有限公司张岩松、光大证券研究所黄素青、国寿安保基金管理有限公司王雪莹、恒生前海基金管理有限公司陈令丹、华宝基金管理有限公司贺喆 张金涛、华福证券张俊 刘佳琦、华夏基金林青泽参与。

具体内容如下：

问：2025 年上半年伊可新的收入占公司总营收的比例和变化趋势？伊可新粉葫芦和绿葫芦的销售比例？OTC 渠道和线上渠道的销售占比？

答：2025 年上半年伊可新收入实现正增长，占公司总营收的比例为约 79% 左右，同比基本持平，环比一季度有所提升。2024 年我国人口出生率有小幅提升，公司针对 0-18 岁中大童营销策略的推广效果显现，粉葫芦的销售比例在持续加大，增速显著，今年上半年绿葫芦收入也有增长，粉葫芦绿葫芦收入比例约为 1.61。

销售渠道方面，线上收入占比 25%，医疗机构不到 10%。

问：2025 年上半年线上渠道增长明显，具体是实施了哪些营销改革措施？展望未来线上高速增长的趋势是否能持续？

答：2024 年 1 月，新零售事业部从营销二级部门提级为一级部门，负责药品和营养品的线上销售，以及小部分营养品的线下销售。今年上半年线上销售强劲，主要得益于两部分措施，1）重点推动旗舰店和店群协同发展，旗舰店流量运营和转化效果明显。2）依托伊可新强大的品牌力，推动药品 + 营养品组合营销，做流量转化，实现品牌延伸。电商发展趋势明确，我们预计线上销售占比会持续提升。从消费者偏好来看，我们的营养健康产品更适合线上销售，比如伊可新牌 DH 作为新品上市后，京东、阿里、抖音销售全部进入该品类的 top10。

问：今年公司获得个人股东郭伟松先生的举牌，持股比例达到 7%，请该股东举牌的相关背景和意图，是否会谋求董事会席位？对公司发展的想法以及未来的计划？

答：郭伟松先生于 2024 年 1 月开始投资公司，基于公司业务发展情况和稳健的业绩表现，长期看好公司价值和未来发展前景。郭伟松先生承诺自增持计划及承诺函生效之日起 36 个月内，不谋求上市公司实际控制权。基于对公司经营管理团队的认可，目前并未提出参与董事会治理决策的要求。郭伟松先生希望未来公司继续聚焦儿童医药和健康产品主业，利用伊可新在品牌的强大影响力和广泛认可度，拓展丰富并不断发展儿童营养健康产品，促进公司业绩持续长远健康发展。

问：目前二线品种中销售情况比较好的产品的销售体量及增长情 ? 况？公司签署褪黑素颗粒（曼乐静 ）总经销，对此的销售规划和前景？

答：2025 年上半年达因铁的终端用量达到 30% 的增长，达因钙的体量与达因铁相近，达因钙和小儿布洛芬栓的终端增长小于达因铁，增速相近。公司预期 DH 产品今年可实现过亿销售额。

? 褪黑素颗粒（曼乐静 ）作为原研药 2020 年在日本上市，2021 年销售以来迅速增长，2023 年销售额 1300+ 万美元，2024 年销售额达近 2 亿元人民币（折算），2025 年预计延续高位增长。日本 6-15 岁人群大约 920 万，中国 6-15 岁人群规模是日本的 18 倍，但患病率和就诊率低于日本，粗略预计总体市场规模约为日本的 8 倍。公司看好该产品的发展前景，它是我国首个获批用于治疗 6-15 岁神经发育障碍儿童入睡困难的褪黑素制剂，同时也是褪黑素类物质在国内首次以药品身份获得上市许可，临床需求明确，该产品填补了国内市场空白，审评加速受益于 " 临床急需 " 标签。公司从 2007 年起深耕儿童赛道，具备医疗资源和品牌影响力，会重点发展该产品。

问：2025 年上半年终端纯销的情况以及目前渠道库存的水平？

答：2025 年药店终端动销承压，客流量和客单价双降。公司通过积极倡导 " 科学营养 + 合理运动 " 理念，以 " ‘伊’起奔赴 爱的守护 " 为主题的多项活动提升亲子家庭参与度，全年计划在超过 10 个城市、上百家门店举办，宣传 " 每天一粒、0-18 岁、D 同补 " 的理念和达因钙、达因铁等产品，市场评价很高。公司通过产品线下体验和门店科普宣传促进了终端转化，上半年业绩实现逆势小幅增长。

问：公司发布了中期分红预案，对于全年的分红如何预期？

答：公司在努力促进全年业绩持续稳健增长的同时，将持续重视对投资者的报。在公司较好达成全年业绩、业务没有重大投入和资金需求的情况下，将积极提议并经股东会决策，保持向股东实施较大比例的分红，积极与股东分享公司发展收益。

问：公司伊 D 新和华润三九合作后，今年的销售情况如何？后续其他品种有无外部合作预期？未来还有哪些新药上市？

答：2025H1 维生素 D 与三九合作未达预期，但公司长期看好华润三九的市场营销能力和维生素 D 产品的市场潜力。2025 年新增代理了儿童用重组胶原蛋白敷料（二类医疗器械），暂未规划其他代理项目。我们聚焦儿童临床短缺的领域研发产品（如精神类疾病），不会将供给较多的竞争激烈品类（如感冒药）作为重点，每年会有 1～2 个新的药品获批上市。

问：7 月国家生育支持政策落地 &8 月免费学前教育的推出，公司在战略规划方向上有无更新？后续或许还有哪些新配套方案值得期待？

答：近年来人口出生率下降，达因药业持续拓展 " 中大童 " 健康领域，以《中国儿童维生素 、维生素 D 临床应用专家共识（2024 版）》为抓手，强化维生素 D 持续补充的必要性，延长伊可新的服用年龄为 0-18 岁。在治疗领域，精神类产品和褪黑素颗粒的服用年龄主要是 6 岁以上。此外，国家重视儿童健康全面发展，公司也在布局儿童大健康，如 DH 和益生菌产品。国家陆续出台了鼓励生育政策，预计后续政策效果将得到显现，公司战略聚焦 " 临床短缺 + 大健康 " 双延伸。

问：2024 年和 2025H1 管理费用下降的原因？

答：1）非主业子公司清算，导致 2024 年有人员补偿金，25 年该项没有发生；2）2025H1 职能管理部门的考核规则更严格，奖励比例较去年同期略有下调；3）卧龙学校资产的折旧摊销同比有所降低。

问：伊可新在终端的渗透率情况？未来的展望？

答：伊可新渗透率持续提升，按照 2024 年出生人口来算，绿葫芦在 0-1 岁渗透率约 30%，粉葫芦在 1-6 岁人群渗透率约 3%。希望通过努力，将 1 岁以下产品努力做到 40% 以上，粉葫芦有机会做到 10% 以上，仍有较大潜力和空间。公司重视品牌推广和品类教育，积极拓展产品矩阵，推广 " 科学营养 + 合理运动 " 的理念。

小结

1）国家支持生育政策的持续加强和效果显现，有利于公司发展。2）公司持续聚焦儿童用药和健康主业，管理团队多名来自有医药背景的达因药业高管，强化了战略执行。3）我们将做好药品品类延伸和伊可新品牌延伸，形成完整的儿童用药体系和系列儿童健康产品布局，努力实现公司经营目标，报广大投资者。

华特达因（000915）主营业务：医药业务。

华特达因 2025 年中报显示，公司主营收入 11.7 亿元，同比上升 1.39%；归母净利润 3.37 亿元，同比上升 1.69%；扣非净利润 3.32 亿元，同比上升 4.31%；其中 2025 年第二季度，公司单季度主营收入 5.54 亿元，同比下降 4.88%；单季度归母净利润 1.55 亿元，同比下降 4.97%；单季度扣非净利润 1.53 亿元，同比下降 2.37%；负债率 11.27%，投资收益 320.89 万元，财务费用 -1444.28 万元，毛利率 85.78%。

该股最近 90 天内共有 1 家机构给出评级，增持评级 1 家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流入 9825.93 万，融资余额增加；融券净流入 2.37 万，融券余额增加。

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